互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，有一條進(jìn)階的金線：“產(chǎn)品－平臺(tái)－生態(tài)圈”。從產(chǎn)品起步到逐漸構(gòu)建平臺(tái)，再到不止做平臺(tái)還要做生態(tài)圈，這條金線的旅途跋山涉水。
越來(lái)越多的企業(yè)巨頭開(kāi)始意識(shí)到，未來(lái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不再是一家企業(yè)同另一家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是一個(gè)生態(tài)圈同另一個(gè)生態(tài)圈的競(jìng)爭(zhēng)。因此很多行業(yè)的巨頭企業(yè)都開(kāi)始著力打造共融、共享、共生、共贏的生態(tài)圈，尤其是在農(nóng)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)＋”這個(gè)萬(wàn)億級(jí)的To B服務(wù)市場(chǎng)中。
生態(tài)圈，顧名思義，是指商業(yè)活動(dòng)的各利益相關(guān)者共同建立一個(gè)價(jià)值平臺(tái)。生態(tài)圈是一個(gè)開(kāi)放的所在，就像一個(gè)城市，開(kāi)放之后才能接納來(lái)自不同地方不同人種的人和諧共存一樣，企業(yè)想要構(gòu)建電商平臺(tái)生態(tài)圈，就要有一顆包容接納的心，視行業(yè)的共同發(fā)展為己任，而并非是以企業(yè)本身的發(fā)展為目的。
在互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放的背景下，這個(gè)平臺(tái)不僅僅是企業(yè)與自己的供應(yīng)商以及消費(fèi)者所共存的一個(gè)平臺(tái)，而且是能夠承載更多潛在的供應(yīng)商以及消費(fèi)者共存，甚至是整個(gè)行業(yè)領(lǐng)頭羊的平臺(tái)，以和諧共存為主導(dǎo)，而并非是以某個(gè)企業(yè)為主導(dǎo)。
平臺(tái)的本質(zhì)是滿足了多個(gè)產(chǎn)品提供商的某種共性需求，是共享服務(wù)中心的理念。其核心價(jià)值是，產(chǎn)品商因?yàn)槭褂昧似脚_(tái)，可以更好地為自己的客戶提供服務(wù)，例如降低了服務(wù)成本、提高了服務(wù)效率，或者提供了更多的服務(wù)內(nèi)容。而生態(tài)圈的核心價(jià)值是，為圈中成員的相互作用、發(fā)展壯大提供最基本的要素和規(guī)則。
生態(tài)圈和平臺(tái)的最大不同在于：生態(tài)圈搭建主創(chuàng)建了一套規(guī)則和體系，同時(shí)輔助一定的工具，生態(tài)中會(huì)因此而自發(fā)地誕生各種新產(chǎn)品新服務(wù)，產(chǎn)生各種新企業(yè)新組織；而平臺(tái)基本不會(huì)誕生新的產(chǎn)品與服務(wù)，更多的是將現(xiàn)有的產(chǎn)品與服務(wù)和平臺(tái)對(duì)接。
電商圈有一個(gè)著名的“甘蔗理論”：一個(gè)甘蔗有十節(jié)，如果你去做中間的一節(jié)，就算你做的再好，你的上下游不會(huì)讓你收益太多，要成長(zhǎng)，就必須多做幾節(jié)，這是典型的“垂直價(jià)值鏈”思維。在垂直價(jià)值鏈中，中間商認(rèn)為上游賺錢就是我賠錢，所以兩邊都要博弈。
而在一個(gè)好的平臺(tái)生態(tài)圈里面，這個(gè)平臺(tái)是希望它上面的商家賺錢，我?guī)湍阗嶅X，然后你也幫我這個(gè)平臺(tái)一起成長(zhǎng)，而農(nóng)業(yè)生態(tài)圈要打造的，就應(yīng)該是這樣一個(gè)良性共贏互利的狀態(tài)。
簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，農(nóng)業(yè)生態(tài)圈是一個(gè)集合了種植戶、流通各個(gè)環(huán)節(jié)從業(yè)者、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商、物流服務(wù)商、涉農(nóng)金融機(jī)構(gòu)及為三農(nóng)提供服務(wù)的各類機(jī)構(gòu)的開(kāi)放式的“互聯(lián)網(wǎng)+”聯(lián)盟。不同于其他行業(yè)，農(nóng)業(yè)投入大、回報(bào)周期長(zhǎng)，投身“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的企業(yè)只有搭建起一個(gè)和諧完善的生態(tài)圈，整合資源、相輔相成、協(xié)調(diào)發(fā)展、形成合力，才能在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的道路上走得更穩(wěn)、走得更遠(yuǎn)。
當(dāng)前一些國(guó)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了構(gòu)建生態(tài)圈對(duì)發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的重要性，構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”生態(tài)圈的關(guān)鍵不在生態(tài)圈中參與方的數(shù)量，而在質(zhì)量。各參與方之間需要緊密圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的重要環(huán)節(jié)和行業(yè)痛點(diǎn)，各司其職，彼此形成業(yè)務(wù)支撐和良性循環(huán)。
生態(tài)圈搭建者這個(gè)角色要做的，不但是找好上下游的合作伙伴，更多的是協(xié)同他們，用精細(xì)化管理服務(wù)幫助他們提升優(yōu)化，從而營(yíng)造和諧共贏的生態(tài)圈環(huán)境。
不是所有的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)To B平臺(tái)都非要去做生態(tài)，或者說(shuō)，不是所有平臺(tái)都有實(shí)力去做生態(tài)。雖說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對(duì)速度極為推崇，講究迅速試錯(cuò)、快速迭代，然而具體到“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，它關(guān)系著廣大農(nóng)民生計(jì)和消費(fèi)者食品安全，生態(tài)圈的搭建需踏實(shí)地走好每一步，做好積累，謀定而后動(dòng)，在對(duì)這份事業(yè)充滿熱情的同時(shí)，還要懷著一顆敬畏之心。
要做生態(tài)圈，就要布局農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。從微觀來(lái)看，農(nóng)業(yè)B2B中，最小的生態(tài)圈：買家去農(nóng)批市場(chǎng)采購(gòu)農(nóng)副產(chǎn)品，而農(nóng)批市場(chǎng)則需要向上游供應(yīng)商去采購(gòu)，這是一個(gè)最簡(jiǎn)單的閉環(huán)，一個(gè)微型生態(tài)圈。在這個(gè)微型生態(tài)圈中要做的，就是給每個(gè)環(huán)節(jié)均提供優(yōu)化改造的可能方案，幫助農(nóng)批商降低成本、提高效率，幫助產(chǎn)品提供商開(kāi)源，并帶來(lái)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
把這個(gè)生態(tài)圈再擴(kuò)大些，比如產(chǎn)品供應(yīng)商要買拖拉機(jī)、買化肥，或農(nóng)批商需要金融服務(wù)，比如要貸款，這方方面面產(chǎn)生的需求和業(yè)務(wù)均該囊括到農(nóng)業(yè)生態(tài)圈內(nèi)。圍繞農(nóng)產(chǎn)品交易的主線，會(huì)有很多分支業(yè)務(wù)，生態(tài)圈內(nèi)也會(huì)有越來(lái)越多的行業(yè)加入。隨著更多的第三方的介入，對(duì)產(chǎn)業(yè)跨界協(xié)同的需求越發(fā)提高，生態(tài)圈的構(gòu)造者就需要與各方達(dá)成協(xié)同共贏。
我們國(guó)家也正在積極倡導(dǎo)建設(shè)“城市生態(tài)圈”，它的宗旨并非改變每個(gè)入駐個(gè)體、入駐單位的生活習(xí)性，而是在尊重原本生活方式的情況下，最有效的協(xié)同利用資源，帶來(lái)更美好的生活。而農(nóng)業(yè)生態(tài)圈存在的意義也一樣，尊重流通環(huán)節(jié)每一方的習(xí)慣，不顛覆不變革，運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)＋”來(lái)優(yōu)化提升，降低損耗，用互聯(lián)網(wǎng)思維帶來(lái)更美好的農(nóng)業(yè)、更智慧的農(nóng)批產(chǎn)業(yè)。
而農(nóng)業(yè)生態(tài)圈運(yùn)營(yíng)商首先要搭建的，就是一個(gè)能夠連接自己、供應(yīng)商、農(nóng)批商、采購(gòu)商的有效載體。這個(gè)載體可以是網(wǎng)站、App,也可以是多種形式并舉。目標(biāo)是要實(shí)現(xiàn)各方的有效連接、信息互通、發(fā)展聯(lián)動(dòng)。并且，這種連接越方便、越低成本、越直接越好。
農(nóng)業(yè)電商B2B領(lǐng)域，全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)化將是未來(lái)趨勢(shì)，成熟的農(nóng)業(yè)電商將會(huì)表現(xiàn)在生態(tài)圈融合和智慧農(nóng)業(yè)兩個(gè)方面。依托B2B的產(chǎn)業(yè)鏈條交易閉環(huán)的完全成熟，未來(lái)農(nóng)業(yè)B2B電商將是產(chǎn)品層、使用層、和技術(shù)支持層的生態(tài)圈大融合。
