“化工B2B前一陣子如火如荼，但是伴隨著B(niǎo)2B由2.0到3.0的轉(zhuǎn)變，整個(gè)化工B2B目前正在經(jīng)歷著分層。有迷茫、有陣痛、有曙光、有希望。有的企業(yè)沒(méi)落，有的企業(yè)崛起。這就是目前的現(xiàn)狀。”在“第三屆電子商務(wù)大會(huì)”即將到來(lái)之際，托比網(wǎng)記者對(duì)我的塑料網(wǎng)CEO李鐵道進(jìn)行了專訪。
不斷的升級(jí)轉(zhuǎn)型是B2B發(fā)展的必然
在李鐵道看來(lái)，轉(zhuǎn)型是企業(yè)順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的一種必然，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，一味的利用信息不對(duì)稱賺取差價(jià)已經(jīng)不可取，最終會(huì)被淘汰。并且互聯(lián)網(wǎng)能夠解決或者緩解信息不對(duì)稱、效率低下、資金安全、物流壓力等傳統(tǒng)塑化行業(yè)的痛點(diǎn)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)塑化行業(yè)資源優(yōu)化配置。
據(jù)悉，我的塑料網(wǎng)由分銷商轉(zhuǎn)型做電商平臺(tái)，對(duì)此李鐵道表示：“雖然同樣是在塑化行業(yè)，但是轉(zhuǎn)型也相當(dāng)于重新進(jìn)入了一個(gè)新的行業(yè)，接觸到了一些新的事物，眼界、思維、處事方式等，都經(jīng)歷了破天荒地洗禮。其玩法是不一樣的?！?/p>
“B2B經(jīng)歷了3個(gè)時(shí)代：信息撮合1.0、交易撮合2.0、綜合服務(wù)體系3.0時(shí)代。目前一些B2B企業(yè)開(kāi)始將眼光投入到信息、物流、金融、技術(shù)服務(wù)上，以獲取新的贏利點(diǎn)?！崩铊F道認(rèn)為，這也是B2B發(fā)展的必然，從信息撮合交易到深入交易環(huán)節(jié)，再發(fā)展為切入整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，提供包含大數(shù)據(jù)、物流倉(cāng)儲(chǔ)、金融、技術(shù)等在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)在塑料交易領(lǐng)域不斷深入深化的一個(gè)過(guò)程。企業(yè)未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于打造一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，注重客戶體驗(yàn)，從而提升競(jìng)爭(zhēng)力以及市場(chǎng)占有度。
自營(yíng)是趨勢(shì)，但不一定是未來(lái)
據(jù)托比網(wǎng)記者了解，目前我的塑料網(wǎng)撮合和自營(yíng)大概各自占比50%，撮合部分指的是利用網(wǎng)站海量的注冊(cè)客戶的報(bào)價(jià)、求購(gòu)信息進(jìn)行交易的免費(fèi)撮合，但是流水賬戶從平臺(tái)走，還是要涉入交易。自營(yíng)部分指的是業(yè)務(wù)員利用自己的人脈資源、客戶關(guān)系、網(wǎng)站海量注冊(cè)用戶資源，自由地追逐利潤(rùn)，追求提成。
“目前，很多B2B網(wǎng)站都有相當(dāng)一部分自營(yíng)業(yè)務(wù)，并且占比越來(lái)越大”，李鐵道認(rèn)為，自營(yíng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展有一定的原因，首先，化工B2B利用撮合切入市場(chǎng)，獲得了自己應(yīng)有的影響力和市場(chǎng)占有量，必然要用自營(yíng)來(lái)追求利潤(rùn)。其次，資本投資更趨理性，相比于流水量，資本開(kāi)始更加注重你的盈利能力或盈利潛力，因此撮合燒錢模式在一定程度上得到遏制。
“自營(yíng)逐漸成為一種趨勢(shì)，但是究竟是不是未來(lái)B2B的必然還不好說(shuō)，因?yàn)槿绻皇亲誀I(yíng)，那和普通的分銷商有什么區(qū)別？”李鐵道對(duì)托比網(wǎng)記者表示，“我個(gè)人認(rèn)為B2B網(wǎng)站未來(lái)的盈利點(diǎn)還是在大數(shù)據(jù)和綜合服務(wù)商，比如資訊收費(fèi)、云物流、云倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)鏈金融服務(wù)、技術(shù)服務(wù)收費(fèi)、產(chǎn)品使用會(huì)員費(fèi)等，這些都會(huì)形成可觀利潤(rùn)，因此未來(lái)B2B的趨勢(shì)一定是形成覆蓋整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)生態(tài)圈，在你合理的產(chǎn)品矩陣和大數(shù)據(jù)服務(wù)能力上?！?/p>
李鐵道表示，我的塑料網(wǎng)推出供應(yīng)鏈金融眾塑寶、接通東方付通、發(fā)布2.0版塑料生態(tài)圈產(chǎn)品線、牽手阿里頭條、已經(jīng)上線的第三方擔(dān)保支付以及準(zhǔn)備上線的貸款和白條等等動(dòng)作都在致力于打造一個(gè)塑料電商產(chǎn)業(yè)閉環(huán)平臺(tái)，打造我的塑料網(wǎng)專屬的產(chǎn)品矩陣。
附加服務(wù)是一種義務(wù)和客戶理念
據(jù)李鐵道介紹，我的塑料網(wǎng)提供多種附加服務(wù)，包括塑料頭條、物性表、資源庫(kù)、大戶報(bào)價(jià)區(qū)、企業(yè)誠(chéng)信查詢服務(wù)、塑料圈通訊錄等。這些附加服務(wù)也許無(wú)法為企業(yè)帶來(lái)實(shí)際性的盈利，但是卻是企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)中不可替代的一部分。
他認(rèn)為附加服務(wù)主要有四大好處，第一，能夠他們能獲得大量的客戶資源，客戶的大數(shù)據(jù)信息，這對(duì)于一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)是無(wú)比珍貴的無(wú)形資產(chǎn)。第二，能夠提高企業(yè)的知名度、擴(kuò)大行業(yè)影響力，打造企業(yè)品牌，獲得市場(chǎng)占有度。第三，這些附加服務(wù)，都是可以和我的塑料網(wǎng)其他產(chǎn)品進(jìn)行融合的，從而完善產(chǎn)品的維度和廣度，獲得更好的用戶體驗(yàn)。第四，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，終歸到底是一個(gè)數(shù)據(jù)企業(yè)，是一個(gè)服務(wù)型企業(yè)，只要是行業(yè)的需求，都應(yīng)該盡量去做，這是一種義務(wù)也是一種價(jià)值理念，最終會(huì)體現(xiàn)在客戶的回報(bào)中。
據(jù)悉，我的塑料網(wǎng)在2016年6月15日成功進(jìn)行新三板掛牌敲鐘儀式。李鐵道表示，“成功登陸新三板，對(duì)我的塑料網(wǎng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)和契機(jī)。2017年，我們準(zhǔn)備申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)板的登錄；在華南、華北、長(zhǎng)江中上游繼續(xù)開(kāi)設(shè)分公司，將我們的業(yè)務(wù)模式、盈利模式復(fù)制到全國(guó)去；繼續(xù)開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，為塑料行業(yè)提供更安全便捷的服務(wù)，并將產(chǎn)品進(jìn)行融合；進(jìn)行新一輪融資；進(jìn)行一系列宣傳，增強(qiáng)我的塑料網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力；在業(yè)績(jī)上，業(yè)績(jī)要翻一番，利潤(rùn)也要翻一番?！?/p>
在“第三屆中國(guó)B2B電子商務(wù)大會(huì)”大宗板塊環(huán)節(jié)李鐵道將發(fā)表主題演講，他對(duì)托比網(wǎng)記者表示：“我期望第三屆中國(guó)B2B電子商務(wù)大會(huì)成為一種交流、合作的盛會(huì)，大家暢所欲言，追求真理，多發(fā)表自己的見(jiàn)解和想法，多交流自己的心得和經(jīng)驗(yàn)，互相學(xué)習(xí)。共同為行業(yè)的發(fā)展出謀劃策。衷心祝愿第三屆中國(guó)B2B電子商務(wù)大會(huì)能夠圓滿成功，祝愿B2B行業(yè)高奏凱歌，書寫自己的傳奇！”
