“如果單純地把線下的交易搬到線上來(lái)，而在這個(gè)過(guò)程中沒(méi)有幫助用戶創(chuàng)造價(jià)值，那么平臺(tái)就不具有存在的意義。網(wǎng)化商城在交易的過(guò)程中就一直在強(qiáng)調(diào)用戶價(jià)值創(chuàng)造，在不斷提高產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)效率的同時(shí)，確立了可以規(guī)?；掷m(xù)化的盈利點(diǎn)?！痹凇暗谌龑秒娮由虅?wù)大會(huì)”即將舉辦之際，托比網(wǎng)記者對(duì)網(wǎng)化商城CEO李雷進(jìn)行了專訪。
平臺(tái)模式人效比一定比傳統(tǒng)模式高
據(jù)托比網(wǎng)記者了解，網(wǎng)化商城平臺(tái)定位于小批量化學(xué)品領(lǐng)域的流通管道，從小批量化學(xué)品全品類代購(gòu)代銷切入，主要偏重的是化學(xué)定制合成和定制生產(chǎn)領(lǐng)域，服務(wù)小試和中試階段的生產(chǎn)型用戶。根據(jù)2015年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及相關(guān)的海外公開(kāi)數(shù)據(jù)分析，該領(lǐng)域在中國(guó)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)4千億元，而全球的市場(chǎng)規(guī)模則是一個(gè)萬(wàn)億元級(jí)別。下游廣泛應(yīng)用于制藥、電子材料、日化、食品等行業(yè)，年復(fù)合增長(zhǎng)率為20%左右。
李雷介紹，該領(lǐng)域被稱為化學(xué)工業(yè)的引擎和先進(jìn)化學(xué)原料的創(chuàng)新源頭，交易具有多SKU、高頻次、多批量、高附加值等特征。用戶之間顯現(xiàn)互為買賣的網(wǎng)狀關(guān)系，是一個(gè)天然全球市場(chǎng)，中國(guó)和印度為主要的供應(yīng)資源地，占到70%左右。
互聯(lián)網(wǎng)工具的利用對(duì)這一領(lǐng)域的價(jià)值所在，李雷用人效比來(lái)進(jìn)行解釋。人效比，指的是在交易過(guò)程中人工處理業(yè)務(wù)量的效率，對(duì)于交易平臺(tái)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)重要的判斷指標(biāo)。平臺(tái)模式的人效比一定要比傳統(tǒng)的模式高，正是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)工具的利用讓買賣雙方在交易過(guò)程中有了更多的自動(dòng)化參與。 目前，人工在整個(gè)交易平臺(tái)中仍然不可或缺，但從整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展路徑來(lái)講，未來(lái)在所需的人員越來(lái)越少的情況下，因?yàn)樽詣?dòng)化程度的提高，對(duì)應(yīng)的人效比則會(huì)越來(lái)越高，這是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
而如何提高人效比，在他看來(lái)主要在于兩方面：首先是產(chǎn)品，作為交易平臺(tái)的交易內(nèi)核，平臺(tái)的產(chǎn)品一定要做的越來(lái)越便捷，越來(lái)越智能化；第二，平臺(tái)所能沉淀的數(shù)據(jù)會(huì)使公司的業(yè)務(wù)更有針對(duì)性。
輕自營(yíng)模式，理性布局平臺(tái)發(fā)展
網(wǎng)化商城以免費(fèi)代購(gòu)服務(wù)切入用戶需求，逐漸衍生出“找原料”、“賣產(chǎn)品”和“查路線”三大功能點(diǎn)，李雷表示，這不僅可以幫助買家以更低的價(jià)格獲得質(zhì)量可靠的、貨期及時(shí)的現(xiàn)貨資源和定制工廠，而且可以幫助賣家提高存貨周轉(zhuǎn)率，獲取更加優(yōu)質(zhì)的訂單資源，買賣雙方便可以專注于研發(fā)和生產(chǎn)。
目前網(wǎng)化商城主要采取代購(gòu)代銷模式，同時(shí)兼具寄售模式。李雷對(duì)托比網(wǎng)記者表示，這在通用理解層面上就是自營(yíng)。從垂直領(lǐng)域來(lái)看，自營(yíng)是一個(gè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，并且自營(yíng)有輕有重，可分為三種模式。最輕的模式是代購(gòu)代銷，其次是寄售，即配備線下倉(cāng)庫(kù)，最重的是純自營(yíng)，不但要備貨，還要建立自己的產(chǎn)品品牌。自營(yíng)是趨勢(shì)，到底選擇哪種模式，每個(gè)行業(yè)都有自己不同的合理的做法。
為適應(yīng)其代購(gòu)代銷以及寄售的模式，網(wǎng)化商城目前在物流方面的主要核心是倉(cāng)儲(chǔ)。對(duì)于其金融布局，李雷表示現(xiàn)在處于一個(gè)比較謹(jǐn)慎的狀態(tài)，正不斷進(jìn)行小范圍內(nèi)的模型的驗(yàn)證，核心的驗(yàn)證點(diǎn)在于風(fēng)控體系的完善?！拔覀兪冀K認(rèn)為如果沒(méi)有把交易做扎實(shí)，直接從金融切入的話，會(huì)遇到非常大的風(fēng)控的問(wèn)題。所以，我們的發(fā)展路徑是先做好交易，其次驗(yàn)證風(fēng)控模型，再后面去推出金融服務(wù)?！?/p>
資本回歸理性，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)
“目前的市場(chǎng)是不缺錢的，所謂的資本寒冬，其實(shí)是資本市場(chǎng)對(duì)前兩年浮躁的沉淀，是市場(chǎng)正日趨謹(jǐn)慎和理性的一種表現(xiàn)?！崩罾讓?duì)托比網(wǎng)記者表示，“就如在阿里巴巴的發(fā)展路徑中，他們于2008年同樣資本較冷的時(shí)期，推出了到目前為止他們主要的盈利平臺(tái)——天貓，其實(shí)現(xiàn)在的環(huán)境，對(duì)于網(wǎng)化商城，對(duì)于許多企業(yè)來(lái)說(shuō)，是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇?！?/p>
據(jù)托比網(wǎng)2016年11月10日訊，網(wǎng)化商城對(duì)外宣布完成普華資本投資的數(shù)千萬(wàn)元A+輪融資。李雷表示，本次融資后，網(wǎng)化商城將在夯實(shí)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)擴(kuò)展跨境業(yè)務(wù)和印度市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)和印度平臺(tái)交易數(shù)據(jù)沉淀的基礎(chǔ)上，整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)資源，建立平臺(tái)級(jí)質(zhì)檢質(zhì)控中心及技術(shù)支持中心，幫助用戶直接對(duì)接全球采購(gòu)需求。
李雷總結(jié)道：“網(wǎng)化商城的2016年可以用突破創(chuàng)新、穩(wěn)中求進(jìn)來(lái)形容。2016年公司對(duì)內(nèi)部進(jìn)行了組織架構(gòu)調(diào)整，劃分成三個(gè)事業(yè)部，分別是專注中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)事業(yè)部，深耕印度市場(chǎng)的印度事業(yè)部，以及拓展全球市場(chǎng)的跨境事業(yè)部，其中國(guó)內(nèi)事業(yè)部和跨境事業(yè)部在10月份均已全面實(shí)現(xiàn)盈利。2017年，開(kāi)拓海外市場(chǎng)會(huì)是我們比較主要的方向，我們會(huì)根據(jù)業(yè)務(wù)的需要，逐步在北美和印度來(lái)落地海外倉(cāng)儲(chǔ)。”
據(jù)悉，李雷將在“第三屆電子商務(wù)大會(huì)”沉淀論壇上發(fā)表精彩見(jiàn)解，他對(duì)托比網(wǎng)記者表示：“很榮幸可以參與此次中國(guó)B2B電子商務(wù)大會(huì)，與諸位行業(yè)人共聚一堂，共同探討B(tài)2B行業(yè)的現(xiàn)狀與未來(lái)。作為大會(huì)的主辦方，托比網(wǎng)在行業(yè)中有非常強(qiáng)的影響力，希望托比網(wǎng)能夠真正成為企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域里面一個(gè)非常重量級(jí)的媒介。同時(shí)也祝愿此次大會(huì)能夠圓滿成功，作為鏈接創(chuàng)業(yè)者、投資方以及行業(yè)人的橋梁，鏈接起傳統(tǒng)商業(yè)力量與新興的商業(yè)力量共同對(duì)話，成為行業(yè)內(nèi)最具有深度、影響、意義的年度盛事！”
