中小企業(yè)需要更低成本, 更高效率，更簡單易用，更安全可靠的供應(yīng)鏈協(xié)作工具，而B2B電商就是一個良好的契機！
B2B電商使得企業(yè)與企業(yè)之間的交易不受時間和空間的限制，對幫助企業(yè)業(yè)務(wù)范圍的開展有很大的幫助。譬如：有些企業(yè)已經(jīng)有了固定的銷售渠道，有固定的客戶，所以非常需要其他的渠道來擴展自己的業(yè)務(wù)。B2B電商作為一種新型的渠道，非常適合這批有著固定渠道的企業(yè)，這些企業(yè)往往在線下已經(jīng)有了不錯的口碑，把業(yè)務(wù)搬到網(wǎng)上也很容易被客戶接受，而對于那些剛創(chuàng)立不久，渠道還不完全穩(wěn)定的企業(yè)來說，開展電子商務(wù)則是開辟新渠道的有利機會。商業(yè)模式的創(chuàng)新將決定B2B企業(yè)的未來發(fā)展，核心需求是客戶創(chuàng)造新的價值，重構(gòu)具有競爭力的創(chuàng)新商業(yè)模式才是中小企業(yè)最有利的武器。
2016年我國進入一個新的經(jīng)濟時代，那就是互聯(lián)網(wǎng)+平臺級電商。一呼百應(yīng)積累了近10年的中小企業(yè)供應(yīng)鏈技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，為企業(yè)提供備選供應(yīng)商、價格指數(shù)、采購趨勢、上下游匹配撮合、在線交易與供應(yīng)鏈金融等服務(wù)，幫助企業(yè)提高采購效率，降低采購成本，解決供應(yīng)鏈融資問題，讓生產(chǎn)制造變得更加高效、智能。
B2B電子商務(wù)相對低廉的經(jīng)濟成本、簡化的貿(mào)易流程、巨大的利潤和大筆交易毫無疑問地成為電子交易中的主要形式。作為B2B電商，很多企業(yè)看中的是怎樣將自己的產(chǎn)品推出去，B2B電商要想做大、做精就必須要依靠創(chuàng)新的產(chǎn)品和創(chuàng)新的服務(wù)模式。
通過構(gòu)建服務(wù)數(shù)據(jù)體系，為企業(yè)用戶提供標準化、落地化、集約化的數(shù)據(jù)產(chǎn)品服務(wù)，幫助企業(yè)在銷售、采購、管理、經(jīng)營等環(huán)節(jié)實現(xiàn)成本降低及效率提高，加強電商企業(yè)對數(shù)據(jù)的挖掘處理能力，讓企業(yè)真正的感受到電商所帶來的契機與希望，是B2B電子商務(wù)平臺要抓住的重點。
作為B2B電商，需要在逐步了解客戶的過程中，循序漸進地詢問更多的客戶信息。例如，當(dāng)客戶首次訪問你的網(wǎng)站時，不要一下就準備很多問題，讓客戶產(chǎn)生煩躁的心里。相反作為B2B電商企業(yè)的營銷員，應(yīng)該只詢問一些必要信息，比如客戶的姓名及郵件地址。當(dāng)客戶第二次訪問網(wǎng)站的時候，就可以提出更多的問詢，比如他們的工作職務(wù)及公司名。然后經(jīng)過多次的交流磨合，在向客戶介紹自己平臺的產(chǎn)品服務(wù)，這樣不僅能夠抓住老客戶的心，更能吸引更多的新客戶。
