“我們將堅定不移的堅持專注產(chǎn)品和技術(shù)，在布料現(xiàn)貨小批市場，為服裝企業(yè)提供越來越高效、靠譜的商品和供應(yīng)商服務(wù)，重構(gòu)成有序的紡織市場，成為行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施?！痹凇暗谌龑秒娮由虅?wù)大會”即將舉辦之際，托比網(wǎng)記者對搜布CEO程小軍進(jìn)行了專訪。
什么是有價值的B2B?
“B2B已經(jīng)存在了很多年，撮合也好、自營也罷，在過往的十幾年里有很多玩家在做，只不過這些年下游因為互聯(lián)網(wǎng)影響上游越來越多，由供給為王逐漸轉(zhuǎn)向下游為主，產(chǎn)能過剩、產(chǎn)業(yè)升級，加上移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，基礎(chǔ)設(shè)施變得豐富，這幾個變量綜合作用才又把B2B拉到了資本的視野內(nèi)，在O2O下行壓力下，目錄收窄，B2B迎來了第二春?！背绦≤妼ν斜染W(wǎng)記者表示。
因此在這個大環(huán)境下，他認(rèn)為有價值的B2B主要有兩個特點：一是利用互聯(lián)網(wǎng)打造的龐大基礎(chǔ)設(shè)施，為下游提供穩(wěn)定、靠譜的服務(wù)，最終成為B2B行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施；二是重構(gòu)市場，讓市場分工更精細(xì)，加速產(chǎn)業(yè)升級。
“產(chǎn)業(yè)上下游分工一定是越來越細(xì)分，也就意味著參與者越來越散，自然就需要平臺聚攏，你是成為超細(xì)環(huán)節(jié)中的一個，還是做一個連接器，高效整合連接這些散的參與者？”這是程小軍認(rèn)為行業(yè)人需要思考的問題。
傳統(tǒng)經(jīng)銷商將何去何從？
近些年因為互聯(lián)網(wǎng)所帶來的沖擊，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的流通渠道面臨著巨大的沖擊。傳統(tǒng)經(jīng)銷商的生存岌岌可危。
“各級經(jīng)銷商的市場分工不一樣，承擔(dān)不同的服務(wù)，如找貨、資金、倉儲、物流等，經(jīng)銷商是這些服務(wù)的組合，也是他們的價值所在?！痹诔绦≤娍磥?，各行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施變得豐富，這其中的很多環(huán)節(jié)在傳統(tǒng)市場都已充分競爭，而且服務(wù)越來越細(xì)分、越來越多。“處在這個轉(zhuǎn)型期，更重要的是對趨勢和未來的判斷，因為市場孕育的是重新高效組合服務(wù)進(jìn)而衍生出新服務(wù)的機會，老樹發(fā)新芽，這是我們的期待?！?/p>
撮合與自營該如何選擇？
據(jù)托比網(wǎng)記者了解，搜布采用產(chǎn)品和技術(shù)驅(qū)動來撮合的運營模式解決交易環(huán)節(jié)中的問題，最終目標(biāo)是成為行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，解決信息與信用不對稱等痛點問題。
在被問及為何選擇撮合這種運營模式時，程小軍表示，施肥澆水首先看土壤，寸草不生的地方很容易澆成爛泥，形成不了堅固的“水泥”壁壘。撮合或者自營，其模式的選擇需要看市場以及生存環(huán)境。搜布定位的市場更適合產(chǎn)品和技術(shù)驅(qū)動的“輕”方式，因為非標(biāo)，信息、信用不對稱，采購需求變化快，參與者多、識別成本高。在這樣的環(huán)境下，技術(shù)驅(qū)動的“輕”撮合就更容易“快”反應(yīng)，另外隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，重新組合服務(wù)的勝率要大一些。
供應(yīng)鏈金融是否為破局關(guān)鍵？
近期B2B領(lǐng)域供應(yīng)鏈金融市場十分火熱，2016年11月24日徙木金融獲1.02億元A輪融資切入信貸B2B領(lǐng)域；11月25日量子金福與平安銀行今日簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議打造在線供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品，共建“產(chǎn)業(yè)B2B＋供應(yīng)鏈金融”等等。另有行業(yè)人分析，供應(yīng)鏈金融將成為B2B打破傳統(tǒng)經(jīng)營模式的關(guān)鍵。
“我保持敬畏態(tài)度?！背绦≤妼ν斜染W(wǎng)記者表示，金融服務(wù)畢竟是另一個維度的事情，金融和交易本質(zhì)是不一樣的，還是需要先打好基礎(chǔ)。據(jù)介紹，搜布已經(jīng)在小范圍探索類金融服務(wù)，但是目前只定位現(xiàn)貨現(xiàn)金交易5000億的市場，有賬期的期貨市場3萬億暫不考慮
程小軍回顧2016年搜布的發(fā)展：“2016年我們完善了在線交易、商戶分層和個性化，持續(xù)用技術(shù)驅(qū)動來提升效率，找布響應(yīng)率從年初的37%提升到79%，響應(yīng)人數(shù)從1.5提升到5.5，平均響應(yīng)時間從8小時提升到0.5小時，最快5分鐘，搜布系統(tǒng)匹配推送需求，買賣兩端線上自由溝通并自主在線下單用第三方支付完成交易。2017年我們將持續(xù)優(yōu)化生態(tài)，引入更多上下游和周邊服務(wù)商，讓他們在平臺上形成互補，進(jìn)一步提升壁壘?！?/p>
據(jù)悉，程小軍將在“第三屆電子商務(wù)大會”工業(yè)板塊發(fā)表精彩演講。程小軍對托比網(wǎng)記者表示：“希望在現(xiàn)場能和行業(yè)人一起交流，B2B除了交易還有什么玩法？”
