中國的B2B是一個巨大的、等待著被信息化平臺化改造的領(lǐng)域，如同今天的云鳥，處于一個要被數(shù)據(jù)化、被智能化和被金融化的階段，我們是看好B2B模型的投資方向的。
我們投一個交易平臺項目一般看重三個點，第一提供的服務(wù)有沒有本質(zhì)的提高，第二是看對原有這個行業(yè)的效率有沒有巨大的提升，第三會看這個事情能不能夠覆蓋到很多的地域，能不能規(guī)?；?，即服務(wù)化、效率化跟規(guī)?；?。
投資B2B我們的標(biāo)準(zhǔn)也是看服務(wù)、看效率、看可規(guī)?；确矫?，我們不希望投的B2B的公司會變成這個行業(yè)里面最大的一個經(jīng)銷商，這樣的B2B是沒有太大意義的。比較B2B跟O2O模式上的差異，O2O絕大部分提供的是服務(wù)，B2B更多的是商品交易，但是商業(yè)邏輯基本上是一致的，我們不只是看交易的本身，更多的要看在整個產(chǎn)業(yè)鏈上這個創(chuàng)新公司提供了什么價值，如果只是把中間的一部分分銷系或者差價切掉了，我們認(rèn)為這樣的價值是不夠的，價差的競爭在沒有形成壟斷前不是門檻問題只是成本問題，這只是很重要的一個判斷點。
我們對B2B的關(guān)鍵結(jié)點有很多的判斷，但是基本的判斷是看具體的行業(yè)當(dāng)前的情況到底是怎么樣的，處于什么樣的發(fā)展階段，比如處于買方市場還是賣方市場，假如處于買方市場B2B就非常有機(jī)會了，但是低毛利的B2B不太容易做成，除非是大宗交易。O2O我們服務(wù)的多是2C的用戶，小部分也是去服務(wù)2B。其實，當(dāng)下游的被服務(wù)的對象，是一個B的時候，其實它更難，因為B本身是一個商業(yè)體，考慮的是賺錢的事情，如果給這個行業(yè)改造的時候并不是其生意做不下去的時候，要給它提供服務(wù)非常艱難，除非要比其原來的服務(wù)更好，比其成本結(jié)構(gòu)變得更優(yōu)，讓其做的越來越大，這跟C端是不一樣的，C端有很多偏體驗性的消費和感性的消費等。從消費需求出發(fā)點來看，B端只有一個出發(fā)點，就是能夠讓其生意變得更好，所以B2B確實比較難投，但是一旦投成一個以后對行業(yè)產(chǎn)生的破壞力可能是非常大的，我們有很多的案例。
同時，我們也注意到，并不是每個行業(yè)都適合被B2B去改造，在過往，我們已經(jīng)形成了一套什么樣的行業(yè)和時間點適合用B2B去改造的投資邏輯，在這幾年里，我們做了很多布局。很多行業(yè)到了裂變的關(guān)鍵節(jié)點，在不同行業(yè)可能這個節(jié)點出現(xiàn)的時間、節(jié)奏會不一樣，投B2B的人，更需要有足夠多的耐心B2B是一個深度的垂直行業(yè)的一個改造，所以需要投資人花時間，要去理解這個行業(yè)，大體上，我們?nèi)匀豢春迷谶@個領(lǐng)域的繼續(xù)布局，接下來應(yīng)該還會投更多。
