經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳是目前市場的普遍情況，中國 2016 第三季度 GDP 同比增長 6.7%，相比 2015 年全年 6.9% 增速已有明顯放緩，國家層面正積極引導(dǎo)生產(chǎn)改革，推行以新產(chǎn)業(yè)、新技術(shù)、新商業(yè)業(yè)態(tài)、新模式、新產(chǎn)品、新服務(wù)為代表的新經(jīng)濟(jì)，在此基礎(chǔ)上，中小企業(yè)正面臨著新經(jīng)濟(jì)形勢下的變革之勢。
中小企業(yè)如何在大環(huán)境不利情況下生存？盛景網(wǎng)聯(lián)董事長彭志強(qiáng)的看法是，抓住商機(jī)才能抓住企業(yè)發(fā)展命脈。成立于 2007 年的盛景網(wǎng)聯(lián)秉持著“傳承商業(yè)智慧，網(wǎng)聯(lián)商界盛景”的理念，從企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)入手，近十年間培養(yǎng)了 3 萬余名企業(yè)家，其中不乏多家資本市場企業(yè)主，包括 120 家新三板企業(yè) CEO。除了與企業(yè)建立直接關(guān)系外，2010 年起盛景網(wǎng)聯(lián)開始涉足基金業(yè)務(wù)，以母基金身份投資了高榕資本、君聯(lián)資本、高瓴資本、經(jīng)緯中國、達(dá)晨創(chuàng)投、順為投資、GGV 紀(jì)源資本、創(chuàng)新工場等國內(nèi)頂級 VC、PE 機(jī)構(gòu)，同時還向海外投資了 Menlo、IVP、德豐杰龍脈，以色列頂尖創(chuàng)投機(jī)構(gòu) JVP、Viola、CPI、Vintage 等機(jī)構(gòu)。
過程中，盛景網(wǎng)聯(lián)匯聚起了一批新商業(yè)創(chuàng)新者、企業(yè)家、投資人，逐漸形成一個熟人群體下的社群組織，而在“同邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”下，盛景網(wǎng)聯(lián)不斷拓展群體，最終在中小企業(yè)和企業(yè)服務(wù)商兩端形成強(qiáng)大企業(yè)用戶基礎(chǔ)。以盛景 B2B 獨角獸成長營為例，首期匯聚的企業(yè)家就包括數(shù)據(jù)堂創(chuàng)始人齊紅威、海云數(shù)據(jù)創(chuàng)始人馮一村、易觀亞太創(chuàng)始人楊斌、億歐創(chuàng)始人黃淵普、肯耐珂薩創(chuàng)始人沈健等在內(nèi)三十多家頂尖 B2B 企業(yè)家。
在培訓(xùn)和調(diào)查過程中盛景網(wǎng)聯(lián)發(fā)現(xiàn)，中小企業(yè)在經(jīng)營過程中的核心訴求在于“商機(jī)”，包括商機(jī)獲取、商機(jī)管理服務(wù)以及商機(jī)轉(zhuǎn)化服務(wù)。在滿足需求與群體維護(hù)的雙機(jī)會下，盛景網(wǎng)聯(lián)希望通過打造屬于企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的“交易節(jié)”來幫助產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與進(jìn)步。
打破“U”型結(jié)構(gòu)，塑造高效交易場景
企業(yè)服務(wù)交易在模型上是“組織與組織間的貿(mào)易”，但細(xì)化分析可以發(fā)現(xiàn)，組織中的企業(yè)主才是核心決策人，傳統(tǒng)企業(yè)服務(wù)采購環(huán)節(jié)中，構(gòu)成了由“服務(wù)商企業(yè)主”到“服務(wù)商銷售”再到“企業(yè)客戶采購方”，最后觸達(dá)“企業(yè)客戶企業(yè)主”的 U 字型交易結(jié)構(gòu)，這結(jié)構(gòu)直接說明了企業(yè)服務(wù)核心關(guān)鍵在于“找到對的人”，因此彭志強(qiáng)認(rèn)為：“所有的消費商機(jī)如果不是基于熟人、半熟人社群將很難開展?！毕胍咝崿F(xiàn)企業(yè)服務(wù)交易，服務(wù)商企業(yè)主與客戶企業(yè)主的直接對接才是最好的辦法。邏輯在于，低頻率大額度的企業(yè)級服務(wù)交易需要核心決策人員進(jìn)行判斷，產(chǎn)品使用均涉及到業(yè)務(wù)層面的調(diào)整，原有鏈條溝通成本太高，直接對話才能產(chǎn)生最高效率。因此彭志強(qiáng)認(rèn)為，盛景網(wǎng)聯(lián)良好的基礎(chǔ)資源將幫助企業(yè)主和服務(wù)商形成“跨邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”，最終實現(xiàn)平臺大繁榮。
在此基礎(chǔ)上，彭志強(qiáng)還認(rèn)為，以 C 端消費心理來看，“場景化”是促進(jìn)消費的最好方式。簡單例子是淘寶發(fā)起的“雙 11”活動，在首次上線的 2009 年僅實現(xiàn) 5000 萬銷售，參與品牌也只有 27 個，但在 2010 年的“雙 11”上，參與店鋪就超過 700 個，銷售額達(dá)到 9.36 億元，而后銷售額不斷成倍增長，場景化對“消費”的刺激可見一斑。
在此思考上，盛景網(wǎng)聯(lián)希望打造企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的“雙 11”，在 2016 年12 月 22 日到 23 日，由盛景網(wǎng)聯(lián)主辦的 NBP 新商業(yè)交易節(jié)主打“企業(yè)家的雙 11”，活動將邀請到 2000 位企業(yè)家到場尋找商機(jī)，舉辦超過 100 場商務(wù)對接會，形成 100 億的采購服務(wù)聯(lián)盟。
據(jù)彭志強(qiáng)介紹，過程中盛景網(wǎng)聯(lián)將依托核心優(yōu)勢，打造三大精品展會，分別是企業(yè)級服務(wù)展、高品質(zhì)生活展、政府招商展，在參與人群上，活動要求必須是企業(yè)決策人才可以參與到活動中，對企業(yè)資產(chǎn)、企業(yè)利潤、投資能力等都做了嚴(yán)格框定。
打造創(chuàng)新產(chǎn)品交易平臺，筑造新商業(yè)交易鏈條
對于交易需求的解讀，盛景網(wǎng)聯(lián)方表示，對于企業(yè)而言，在平臺中它既是買家也是賣家，企業(yè)服務(wù)本身存在一定普適性，在企業(yè)深度參與的過程中，企業(yè)在獲取優(yōu)質(zhì)客戶的同時也能成為別的服務(wù)商客戶。因此在企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品的打造上，平臺會要求服務(wù)商要達(dá)到：在領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位、有良好口碑、能解決企業(yè)核心痛點、有過 VC 投資。
彭志強(qiáng)對億歐表示，與大多數(shù) B 端交易平臺不同，盛景網(wǎng)聯(lián)打造的新商業(yè)節(jié)會是一個以“創(chuàng)新產(chǎn)品”為核心的企業(yè)服務(wù)交易平臺，每個產(chǎn)品或服務(wù)均要以解決商機(jī)為核心，具有創(chuàng)新價值；而與此前的企業(yè)服務(wù)交易節(jié)不同的是，盛景網(wǎng)聯(lián)更關(guān)注傳統(tǒng)中小企業(yè)主而非創(chuàng)業(yè)企業(yè)?！拔ㄓ蟹?wù)好中小企業(yè)主才能真正推動經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?！?/p>
后續(xù)盛景網(wǎng)聯(lián)將延續(xù)交易節(jié)形式與理念，在 2017 年落地開展更多交易節(jié)，每個月、每個省都會舉辦交易節(jié)，同時每半年將會有一場大型對接活動，彭志強(qiáng)對億歐表示：“盛景網(wǎng)聯(lián)最初的愿景就是‘傳承商業(yè)智慧，網(wǎng)聯(lián)商界盛景’，交易節(jié)本身的價值就在于為企業(yè)‘賦能’，優(yōu)質(zhì)服務(wù)商將得到展示獲得商機(jī)甚至是 VC 投資，最終我們將為企業(yè)節(jié)省成本，提高效率?！?/p>
