本文為“2016（第三屆）全國(guó)電子商務(wù)創(chuàng)新推進(jìn)大會(huì)”德稻全球創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行董事韓毅先生在德稻主辦的全球供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新發(fā)展論壇上的發(fā)言。
感謝來自寧波的領(lǐng)導(dǎo)，今天我們?cè)谶@樣一個(gè)新的場(chǎng)地，認(rèn)識(shí)了很多新的朋友，今天我給自己的定位是，我不是來做廣告的，我更想以B2B行業(yè)從業(yè)人員的身份，跟大家分享一下B2B探索的歷程。
在這幾年時(shí)間里，特別多的朋友跟我談及這三個(gè)問題，這是他們非常想解決、完成的目標(biāo)，很多企業(yè)跟我講，他們需要一個(gè)非常好的銀行授信的信息。我曾經(jīng)有一個(gè)在佛山的伙伴，他們?cè)诙潭虄赡陼r(shí)間內(nèi)做到了50億美金的銷售額，可是這家企業(yè)今天不在了，因?yàn)樗昧颂嗟你y行授信，而這些銀行授信最終成為了他崩盤的核心點(diǎn)，這里先不提他們的名字了。我當(dāng)時(shí)跟他們講，我說X總我希望你謹(jǐn)慎，你銀行授信越多意味著你的風(fēng)險(xiǎn)越大，他說他們的風(fēng)險(xiǎn)控制比銀行做得還要好，我說不可能。
第二，我們看到中國(guó)最早出現(xiàn)資金池的一家企業(yè)就是國(guó)美，在這個(gè)環(huán)節(jié)里面，中國(guó)B2B行業(yè)里很多的朋友都希望在自己的平臺(tái)上建立一個(gè)大的資金池，我就問他，第一你沒有牌照，第二你沒有經(jīng)驗(yàn)，該如何去控制風(fēng)險(xiǎn)。
我認(rèn)為這些問題不是一個(gè)B2B企業(yè)做大做強(qiáng)的核心，我總是勸很多朋友，請(qǐng)他們集中精力，如果有三架馬車你最好只駕一架出去，我們認(rèn)為集中精力做好一件事情是難能可貴的。我們回顧一下2015年8月份，我們?cè)诘碌居幸粋€(gè)3天的會(huì)議，這個(gè)會(huì)議包含了全世界200多位投資人，我們一起探討B(tài)2B的未來，同時(shí)我們預(yù)測(cè)B2B的窗口什么時(shí)候來，最后我們?cè)谏虾０l(fā)布了一個(gè)B2B的預(yù)測(cè)宣言，我們認(rèn)為未來3年是B2B飛速發(fā)展的時(shí)期，我們也觀察了去年8月份到今年8月份，我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)在VC輪的投資80%的數(shù)量進(jìn)入了B2B，所以今年電子商務(wù)大會(huì)的參與度這么多，有這么多的朋友在關(guān)注B2B，因?yàn)槭裁?？因?yàn)橘Y本也在關(guān)注。
我們可以看到那時(shí)候我們的幾個(gè)合作伙伴，包括IBM，包括上海第一財(cái)經(jīng)，當(dāng)我們把這個(gè)預(yù)測(cè)發(fā)出來之后，我們?cè)谙?德稻全球創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)該怎么參與，才能成為中國(guó)B2B市場(chǎng)每一個(gè)伙伴的合作方。我們對(duì)創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)做一個(gè)非常直接的解讀，廣東的很多企業(yè)，特別是制造業(yè)企業(yè)，他們有自己的ERP（音譯），是他自己產(chǎn)業(yè)的信息化，跨出他的企業(yè)之后，他和供應(yīng)商之間是沒有系統(tǒng)鏈接的，這就存在一個(gè)致命的問題，這說明什么？說明第一這件事情很難做，不是輕易就能完成的，第二，這個(gè)事情已經(jīng)是呼之欲出了，市場(chǎng)的需求放在這里了。所以基于這個(gè)方向我們說基礎(chǔ)做什么？我們做的第一步方向是去做行業(yè)SAAS體系，既然要做行業(yè)SAAS，就意味著我們要非常專注地進(jìn)入每一個(gè)細(xì)分行業(yè)去。
企業(yè)和供應(yīng)商的合作其實(shí)有很大一部分是虛擬產(chǎn)品，一個(gè)企業(yè)難道不需要做工業(yè)設(shè)計(jì)嗎？難道不需要做品牌嗎？不需要做大數(shù)據(jù)嗎？這些服務(wù)如何做到線上B2B化呢？我們舉一個(gè)例子，清華設(shè)計(jì)，在多年以前清華設(shè)計(jì)和中國(guó)的某一家家電品牌進(jìn)行了合作，清華設(shè)計(jì)提供了原始的設(shè)計(jì)圖，他以為這個(gè)設(shè)計(jì)圖肯定會(huì)被采納，但是不曾想，這家非常知名的企業(yè)違約了，他們將清華設(shè)計(jì)提供的設(shè)計(jì)圖略微改變了一下，申請(qǐng)了專利，而且之后還大賣。這些屬于虛擬產(chǎn)品的交易，我們把它稱為實(shí)時(shí)基本交易。今天很多的企業(yè)都需要大量研發(fā)、設(shè)計(jì)的服務(wù)，中國(guó)這方面的企業(yè)也非常多，如何把對(duì)行業(yè)頂層的交易體系融進(jìn)每個(gè)細(xì)分行業(yè)的B2B，這是大家非常關(guān)注的方向。
我來談落地的幾個(gè)小方案，包括我們的幾個(gè)合作的點(diǎn)。在德稻全球創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)基于行業(yè)SAAS里面，我們希望利用整個(gè)平臺(tái)的整合資源能力，為供應(yīng)商打通一個(gè)私有云平臺(tái)，每一個(gè)企業(yè)都有一個(gè)自己的私有云，數(shù)據(jù)也好、交易信息也好，他們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)上面，該釋放的地方可以釋放，而且德稻也整合了非常優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，來參與這個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)。
在這里我們今天還有一位非常重要的企業(yè)家，也是德稻銀杏樹的合作伙伴，我要告訴在座所有的老板，如果你們要做B2B轉(zhuǎn)型千萬不要自己做，要跟著德稻做，因?yàn)榈碌居秀y杏樹。我們希望在整個(gè)合作體系里面，能夠利用銀杏樹把企業(yè)最真實(shí)的情況放在上面，當(dāng)然這背后一定是有一個(gè)非常強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫來支撐的。很多企業(yè)擔(dān)心數(shù)據(jù)在上面，那平臺(tái)怎么辦。當(dāng)然我們?yōu)槊恳患移髽I(yè)提供私有云平臺(tái)，銀行有權(quán)利在平臺(tái)上面提供金融解決方案的時(shí)候調(diào)取信息。
去年，我們跟佛山、上海多加電子公司進(jìn)行了非常深入的探討，包括他們一站式的窗口，我們都在談深入的對(duì)接和合作，我們希望把龐大的資源對(duì)接到B2B的企業(yè)去，讓企業(yè)共享這個(gè)平臺(tái)帶來的價(jià)值。
在這里我要展開幾個(gè)小案例，我們做的最小的案例是什么？這家企業(yè)是歷史悠久，甚至是有32年歷史的動(dòng)漫企業(yè)，在中國(guó)一家動(dòng)漫企業(yè)經(jīng)營(yíng)了32年是非常不容易的事情。奧特曼也是他從日本引進(jìn)的，這樣的企業(yè)在去年登陸了新三板，我們老板做了非常深入的交流，發(fā)現(xiàn)什么？他在動(dòng)漫領(lǐng)域做的最強(qiáng)的不是IP領(lǐng)域，是生產(chǎn)領(lǐng)域，他有自己的玩具場(chǎng)，有自己的播放通路，他能夠很快速的拿到芒果TV少兒頻道核心時(shí)段的播放權(quán)，包括貼片廣告成本都非常低，同時(shí)他能夠把玩具從生產(chǎn)到最終銷售網(wǎng)絡(luò)建立起來的一家企業(yè)。今年我們看到大量的公司是不具備產(chǎn)業(yè)后半段的創(chuàng)新能力的，那么我們就告訴這個(gè)企業(yè)，如果把IP體系分享出來，讓更多的人把他的IP體系放到你的體系里，那會(huì)做的更好。
他們的董事長(zhǎng)姓楊，楊董事長(zhǎng)看到我們分享的一些圖片，告訴我們要合作，他看到的是我們的機(jī)器人王國(guó)，今天機(jī)器人王國(guó)的曹總也在現(xiàn)場(chǎng)，今天中國(guó)非常熱門的幾個(gè)行業(yè)，包括3D打印，包括工業(yè)機(jī)器人，我們希望更多優(yōu)質(zhì)的B2B企業(yè)能夠進(jìn)入到這個(gè)平臺(tái)來，對(duì)于機(jī)器人王國(guó)來講，他的專業(yè)方向就是我只扎根在機(jī)器人方向。同時(shí)很多的大企業(yè)希望把他的機(jī)器人的集采放到機(jī)器人行業(yè)，他需要全球的云平臺(tái)，像這樣的企業(yè)未來都會(huì)進(jìn)入到機(jī)器人平臺(tái)上。這樣就很容易把這個(gè)平臺(tái)的價(jià)值體現(xiàn)出來，也會(huì)引起更多的需求能力的品牌性的企業(yè)成為機(jī)器人王國(guó)的一面，我們希望這樣的大佬們，能夠把他的投資線布局到像機(jī)器人網(wǎng)絡(luò)這樣一個(gè)新的平臺(tái)上面。
我們跟曹總接觸的時(shí)候我們是有一點(diǎn)小私心的，之前我們布局了一個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)在全球的規(guī)模一年大概在20萬億，超過了石油在全球交易的行業(yè)，而中國(guó)有一方面是什么？中國(guó)是制造業(yè)大國(guó)，大量的電子原器件來自全球各地，已經(jīng)聚集了非常多的買家和賣家，這也是德稻不斷思考的。當(dāng)然我們?cè)诓季謾C(jī)器人王國(guó)的時(shí)候在想，機(jī)器人王國(guó)有大量的企業(yè)是有電子元器件的采購(gòu)需求，如果把這兩個(gè)平臺(tái)支付體系接通，行業(yè)SAAS接通，意味著跨行業(yè)的協(xié)同效應(yīng)能夠產(chǎn)生非常大的效應(yīng)，同時(shí)也能夠減少兩個(gè)平臺(tái)，進(jìn)軍他自己非擅長(zhǎng)的領(lǐng)域里面找到一個(gè)的突破點(diǎn)。
最后我們來看一下，我們前一段時(shí)間跟藍(lán)源資本做的一個(gè)嘗試，可以看到新明珠，他們來做什么？首先這13家企業(yè)把他自己的集材全部放在了這個(gè)平臺(tái)上。各位知道他們?cè)诠?yīng)鏈里面是有影響力的，我們昨天跟東北的楊總吃飯，這兩天煤價(jià)又跌了，這些企業(yè)跟他的最核心的，用電的合作，電力方面的成本也在下降，他們很多時(shí)候共享用電的體系。把他們整合在一起，目標(biāo)是向全世界進(jìn)軍。最近通過我們的聯(lián)盟，和中國(guó)的一家新三板創(chuàng)新層的公司紅星互聯(lián)的公司建立了合作，我們先做了整個(gè)行業(yè)供應(yīng)鏈末端的整合，而它的出口希望通過平臺(tái)之間的合作來完成。所以才會(huì)有我們今天發(fā)起的工委會(huì)，我們希望結(jié)合全世界的力量，幫助中國(guó)的企業(yè)發(fā)展。就像正和島，正和島是中國(guó)最大的企業(yè)家社交平臺(tái)，因?yàn)槠髽I(yè)家是最孤獨(dú)的，企業(yè)家和高官之間的碰撞有的時(shí)候會(huì)很孤獨(dú)。我們需要更多的人來協(xié)同作戰(zhàn)，這也是工委會(huì)的一個(gè)很大的初衷。
最后我做幾分鐘的小廣告，我希望這個(gè)廣告更是一個(gè)邀請(qǐng)，因?yàn)樵谶@里有很多新的朋友沒有去過德稻的總部。德稻把全世界來自于63個(gè)行業(yè)，500多位大師聚焦在中國(guó)，我們的思想是什么？我們請(qǐng)他們來的核心目的，第一個(gè)是做項(xiàng)目，用一個(gè)龐大的團(tuán)隊(duì)把他們的核心思想留下來，留在中國(guó)，讓年輕人能夠快速的學(xué)習(xí)全世界最頂級(jí)的知識(shí)，我們希望未來能夠幫助中國(guó)更多的企業(yè)去升級(jí)轉(zhuǎn)型。我們現(xiàn)在能做到一點(diǎn)，如果德稻沒有的，你只要告訴我，我就能幫你找來。在這個(gè)平臺(tái)上面，我們還希望能成為一個(gè)智庫，我們有一個(gè)非常頂級(jí)的智庫，有30幾位參事，德稻是這30幾位參事的智庫，他們?yōu)槲覀兲峁└鞣N服務(wù)，對(duì)于德稻來說我們還在不斷的學(xué)習(xí)、摸索。我們希望有更多的企業(yè)與我們合作，幫助我們完善雙方的商業(yè)模型。我們?cè)谝粋€(gè)細(xì)分行業(yè)只跟一家企業(yè)合作，我們認(rèn)為什么？特別是互聯(lián)網(wǎng)的體系，大家都知道721法則，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)如果做大了，很有可能會(huì)占全球70%的份額。我們今天還有一個(gè)非常重要的嘉賓，顏杰華主編（音譯），希望能夠追蹤中國(guó)未來獨(dú)角獸的企業(yè)，在這里我也幫助我們的顏主編做一個(gè)小小的廣告，我們希望如果有興趣來參與對(duì)商業(yè)評(píng)論雜志深度進(jìn)行追蹤的企業(yè)，各位可以來報(bào)個(gè)名。
最后再次感謝各位老朋友和新朋友的聆聽，也感謝寧波市的領(lǐng)導(dǎo)給德稻這樣一個(gè)平臺(tái)和機(jī)會(huì)。
