過(guò)去的一段時(shí)間里，無(wú)論是在資本市場(chǎng)，還是在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，所謂的新型B2B交易平臺(tái)如雨后春筍般涌現(xiàn)。眾多行業(yè)里都有以“撮合”交易和“直營(yíng)”交易為主，輔以相關(guān)的周邊增值服務(wù)的網(wǎng)站出現(xiàn)。這些網(wǎng)站所涉及的基本上都是工業(yè)大宗商品，都是主要為買(mǎi)家提供服務(wù)，最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)行業(yè)的中間環(huán)節(jié)，完成資源整合，提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈效率。
改革開(kāi)放初期，我們的民用商品還經(jīng)歷著全面的票證時(shí)代，而工業(yè)用品從產(chǎn)到銷(xiāo)也都是完全的計(jì)劃體制。無(wú)論是普通消費(fèi)者，還是下游的生產(chǎn)加工企業(yè)，都面臨著各種商品、工業(yè)用品嚴(yán)重短缺的局面。從上世紀(jì)九十年代開(kāi)始，隨著改革的深化，國(guó)家才逐漸放開(kāi)了各個(gè)工業(yè)領(lǐng)域，慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)。而近些年隨著改革力度加大，帶來(lái)了幾個(gè)重要的發(fā)展：資本持續(xù)投入、新技術(shù)不斷升級(jí)、現(xiàn)代化企業(yè)管理提升、國(guó)際化市場(chǎng)開(kāi)拓、相關(guān)政策放寬等等。使得我國(guó)的工業(yè)大宗商品在短短幾年間，從全面短缺迅速變成了全面過(guò)剩。
我們目前看到的真實(shí)狀況是，在鋼鐵、電解鋁、水泥、塑料化工、平板玻璃、船舶制造、防治、煤炭、電力、鐵合金、銅冶煉等眾多工業(yè)大宗商品領(lǐng)域里，產(chǎn)能已嚴(yán)重過(guò)剩。在所有產(chǎn)能過(guò)剩的領(lǐng)域里，一個(gè)非常重要的普遍現(xiàn)象是，這些領(lǐng)域大多存在著市場(chǎng)化不完全的情況。比如鋼鐵行業(yè)，大多數(shù)企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)和管理環(huán)節(jié)還有很多計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影子，而外部環(huán)境卻已非常市場(chǎng)化。當(dāng)生產(chǎn)方還是不計(jì)成本地按照計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的方式生產(chǎn)，而流通的市場(chǎng)已經(jīng)是遠(yuǎn)離計(jì)劃的時(shí)候，便加劇了產(chǎn)能過(guò)剩的狀況。
從中國(guó)的整體發(fā)展來(lái)看，目前的傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展依然存在著供需升級(jí)，行業(yè)發(fā)展滯后，惡性競(jìng)爭(zhēng)多、經(jīng)營(yíng)效率低，信息不對(duì)稱(chēng)、內(nèi)耗極大等問(wèn)題。再?gòu)漠a(chǎn)品生產(chǎn)、流通及銷(xiāo)售，到價(jià)格和質(zhì)量重塑和管理，都有許多既有問(wèn)題等待解決。從這個(gè)角度來(lái)看，中國(guó)企業(yè)服務(wù)將更具有顛覆性，是對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)效率的巨大提升，最適合B2B模式發(fā)展，從而體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)流通效率提高和運(yùn)營(yíng)工具性能的優(yōu)化。
從大的方面講，B2B互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)平臺(tái)打破了原有的壁壘，創(chuàng)造更大的邊際效應(yīng)。未來(lái)最好的模式當(dāng)然是F2C（從工廠直接到消費(fèi)者），這是終級(jí)模式。在供需雙方彼此信息獲取和反饋的極度直接快速和完整便利上，對(duì)一切碎片化的行為都數(shù)碼化，云端化。但中間的服務(wù)平臺(tái)永遠(yuǎn)不會(huì)被抹殺，甚至?xí)黾痈嗟膬?yōu)質(zhì)服務(wù)環(huán)節(jié)來(lái)增強(qiáng)良好體驗(yàn)感。而事實(shí)上，很多行業(yè)，線(xiàn)上B2C效率并不高，通過(guò)小B端賣(mài)出產(chǎn)品的B2B反而更有效率。
所以目前來(lái)說(shuō)，B2B即將對(duì)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的改造和重塑。升級(jí)產(chǎn)業(yè)，用好數(shù)據(jù)，重構(gòu)整個(gè)生產(chǎn)供應(yīng)鏈，調(diào)整老化的生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系，正是工業(yè)制造產(chǎn)業(yè)B2B出現(xiàn)的必然和使命。只有基于龐大的生產(chǎn)消費(fèi)數(shù)碼化，云端智能化，充分用好數(shù)據(jù)化新能源，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)全面升級(jí)才會(huì)有未來(lái)。
傳統(tǒng)的B2B網(wǎng)站雖然有很多種模式，但都沒(méi)有突破信息交易這個(gè)壁壘，基本上都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)交易這個(gè)環(huán)節(jié)。事實(shí)上，B2B不再是單純的解決買(mǎi)賣(mài)雙方服務(wù)需求的平臺(tái)。當(dāng)前的B2B不僅需要滿(mǎn)足企業(yè)個(gè)性化與精細(xì)化的需求，同時(shí)產(chǎn)業(yè)升級(jí)對(duì)以B2B為主的大宗交易有了更高的需求;另外，B2B在與傳統(tǒng)企業(yè)的業(yè)務(wù)對(duì)接過(guò)程中能夠迅速的幫助傳統(tǒng)企業(yè)提升等級(jí)。
未來(lái)B2B市場(chǎng)發(fā)展方向主要有以下幾點(diǎn)：
1、服務(wù)多元化，信息服務(wù)、交易服務(wù)、金融服務(wù)、物流服務(wù)、云服務(wù)等；
2、平臺(tái)服務(wù)縱深化，電商平臺(tái)深入挖掘自身價(jià)值，人性化、智能化的為用戶(hù)服務(wù)等；
3、平臺(tái)生態(tài)圈化，電商B2B平臺(tái)將同時(shí)存在物流、廣告、IT、法規(guī)制定與監(jiān)管機(jī)構(gòu)，以及標(biāo)準(zhǔn)制定組織與行業(yè)協(xié)會(huì)等作為支撐，一起打造一個(gè)循環(huán)的電商B2B生態(tài)圈；
4、互聯(lián)網(wǎng)金融成為B2B平臺(tái)的標(biāo)配服務(wù)，新模式頻出；線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)依然是B2B主流，線(xiàn)下的探索將重于線(xiàn)上；
5、企業(yè)級(jí)電商平臺(tái)紛紛建立并將進(jìn)入國(guó)家戰(zhàn)略，對(duì)組合供應(yīng)鏈協(xié)同發(fā)展意義重大，如神華、五礦、國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通等央企。鋼鐵、石化、能源等大型央企發(fā)展電子商務(wù)也必將成為未來(lái)趨勢(shì)。
