11月17日,演出文化票務(wù)平臺一號票倉向億歐透露,已于今年6月獲得數(shù)百萬元天使輪融資,投資方為澤厚資本。繼西十區(qū)、有票、牛魔王后,一號票倉成為又一家獲得融資的票務(wù)平臺。
一號票倉成立于2015年11月,定位為一家演出及體育賽事票務(wù)B2B交易服務(wù)平臺,服務(wù)于演出主辦方、票務(wù)公司、票務(wù)代理商、企業(yè)采購人員、票務(wù)銷售個(gè)人等。與市場上已經(jīng)有的B2B2C、B2C、C2C模式相比,一號票倉另辟蹊徑,以B2B模式切入市場。
創(chuàng)始人兼CEO漁翁(張福武)告訴億歐,創(chuàng)業(yè)之初曾經(jīng)花了一段時(shí)間驗(yàn)證B2C模式,最后發(fā)現(xiàn)B2C模式獲取流量的成本太高,進(jìn)而選擇從二級市場的交易、整合平臺做起。提供的服務(wù)包括為中小賣家包票預(yù)售,擔(dān)保買賣雙方交易,在線進(jìn)行供需撮合等。
據(jù)中國演出行業(yè)協(xié)會相關(guān)數(shù)據(jù),2015年演出市場總體經(jīng)濟(jì)規(guī)模為446.59億元,相較于2014年的434.32億元上漲了12.27億元。隨著經(jīng)濟(jì)水平的增長和人們精神消費(fèi)需求的增加,演出票務(wù)市場也將呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的趨勢,整個(gè)演出票務(wù)市場自然增速超過30%,二級票務(wù)市場占比超過80%,活躍交易額破千億指日可待。
漁翁用一年的時(shí)間進(jìn)行了系統(tǒng)研發(fā)、團(tuán)隊(duì)組建、市場分析、找主辦方合作等工作,驗(yàn)證了B2B模式的可行性。漁翁認(rèn)為,人才是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的核心,現(xiàn)在一號票倉的管理人員都有豐富的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
COO杜小永曾負(fù)責(zé)紅孩兒、口水娃、東方網(wǎng)及優(yōu)果網(wǎng)等電商項(xiàng)目操盤,CMO苑冰在阿里任職三年期間,負(fù)責(zé)淘寶拍賣會及支付寶票務(wù)工作,首開電影票的支付寶預(yù)售模式和聲波一體機(jī)取票方式,CTO肖波曾任魔方公寓移動事業(yè)部高級總監(jiān)、華住集團(tuán)、維也納集團(tuán)高級架構(gòu)總監(jiān)等職位 。
從主辦方和票務(wù)公司的角度來看,票務(wù)市場仍然存在幾大行業(yè)痛點(diǎn):①渠道少,出票緩慢;②演出投資,風(fēng)險(xiǎn)難把控;③前期投入大,現(xiàn)金流匱乏;④詢價(jià)溝通復(fù)雜,效率低;⑤拿票渠道少,折扣幅度低。一號票倉的B2B模式把票源都集中到自己的平臺上來,以批發(fā)形式出售門票,提升了票務(wù)分銷的效率和效益。
截至現(xiàn)在,一號票倉的日均PV數(shù)為5000+,日均UV數(shù)為1500+,注冊用戶數(shù)超一萬,活躍用戶數(shù)2000+,總交易額超過了800萬,與白玉蘭文化、唯喜文化、摩登天空、聚橙網(wǎng)等一百多家公司達(dá)成合作。
漁翁對一號票倉的盈利途徑摸索得很清楚,獨(dú)家票務(wù)銷售的進(jìn)批利潤,交易傭金是可預(yù)見的,未來還可能會對票務(wù)托管服務(wù),產(chǎn)業(yè)鏈增值服務(wù)等進(jìn)行收費(fèi)。漁翁談到,每承包一場演出活動的票務(wù)銷售,批發(fā)給經(jīng)銷商的時(shí)候至少能賺取20%的利潤,票務(wù)交易本身是不會虧損的,而一號票倉目前的交易額已經(jīng)大致能覆蓋掉公司的日常運(yùn)維成本的一半。
對于一號票倉讓黃牛更加透明化了的質(zhì)疑,漁翁沒有回避,他坦言,假貨并不是淘寶出現(xiàn)才有,黃牛也并不是二級票務(wù)平臺出現(xiàn)才存在。一號票倉把黃牛群體都聚集到平臺上來,對個(gè)人用戶來說也不乏好處,能為個(gè)人用戶提供票價(jià)信息,便于他們查找和對比,避免找單個(gè)黃牛購票時(shí)被坑得更慘;黃牛根據(jù)平臺上其它入駐黃牛的標(biāo)價(jià)調(diào)整自己的價(jià)格,信息更加公正透明。
對于未來的發(fā)展,依靠優(yōu)化產(chǎn)品和平臺增強(qiáng)與用戶的粘性、擴(kuò)大交易規(guī)模,形成競爭壁壘之后,漁翁想把一號票倉的業(yè)務(wù)延展到上游的演出主辦或者對C端的服務(wù)上?!拔覀兛梢缘蕉€城市舉辦一場眾籌演唱會?!睗O翁說。
目前一號票倉正在啟動下一輪融資計(jì)劃,采訪當(dāng)天,COO杜小永剛好出門約見了投資人。對于資本寒冬,漁翁表示,這對真正沉下來心來做事的創(chuàng)業(yè)者是件好事,只要擁有造血的能力,不管什么行業(yè),好的項(xiàng)目還是能獲得資本垂青。