一直以為BAT做B端沒有優(yōu)勢(shì)，也不認(rèn)為不用怎么關(guān)注他們的B2B業(yè)務(wù)，包括B2B出身的阿里也是。直到最近在微信上看到兩篇衛(wèi)哲的關(guān)于B2B文章《衛(wèi)哲：B2B的十大核心問題》、《衛(wèi)哲：B2B企業(yè)要學(xué)會(huì)傍大款、抱大腿，資源比資金更重要》后發(fā)現(xiàn)，衛(wèi)哲作為一個(gè)阿里巴巴退役人員，居然比現(xiàn)在B2B領(lǐng)域中許多創(chuàng)業(yè)者、投資人對(duì)B2B的認(rèn)知深刻得多，甚至比一些知名新興知名B2B企業(yè)和知名投資人還要深入不止一個(gè)層次。
這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓我開始對(duì)阿里的B2B業(yè)務(wù)有了重視，有必要關(guān)注阿里的B2B業(yè)務(wù)。
11月2日晚，阿里巴巴公布2016年第三季度（阿里2017財(cái)年第二季度）財(cái)報(bào)。2016年第三季度，阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)29.41億人民幣，同比增長(zhǎng)22.49%。
其中，阿里巴巴中國營(yíng)收達(dá)14.35億人民幣，同比增長(zhǎng)37.19%，據(jù)阿里巴巴財(cái)報(bào)披露的信息顯示，增長(zhǎng)主要來源于收費(fèi)會(huì)員的平均收入上升以及1688平臺(tái)付費(fèi)會(huì)員數(shù)的增長(zhǎng)。 阿里巴巴國際（含一達(dá)通）營(yíng)收達(dá)15.06億人民幣，同比增長(zhǎng)11.14%，增長(zhǎng)主要來源于進(jìn)出口及相關(guān)增值業(yè)務(wù)。
在其過往數(shù)據(jù)中可以明顯看出，阿里巴巴中國的收入從今年第二季度開始有了更迅猛的增長(zhǎng)，正在趕超阿里巴巴國際?？梢詡?cè)面體現(xiàn)出國內(nèi)B2B市場(chǎng)正在走向成熟和爆發(fā)。
今年1月13日，阿里巴巴全球B2B生態(tài)峰會(huì)上發(fā)布了一份叫《2016中國B2B新趨勢(shì)與新探索》。我從中提煉出看出阿里對(duì)于B2B業(yè)務(wù)的7點(diǎn)看法：
1.外需低迷導(dǎo)致出口業(yè)務(wù)壓力巨大。
2.中國B2B電商進(jìn)入了深度服務(wù)的時(shí)代，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、行業(yè)垂直化、產(chǎn)業(yè)/供應(yīng)鏈整合是必然趨勢(shì)。
3.B2B行業(yè)規(guī)模大，同時(shí)仍然保持快速增長(zhǎng)。
4.構(gòu)建完整的生態(tài)和數(shù)據(jù)沉淀是重點(diǎn)。
5.阿里外貿(mào)B2B業(yè)務(wù)進(jìn)入數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)時(shí)代，內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)正在從綜合信息服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)向交易服務(wù)平臺(tái)。
6.阿里內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)拓展分為四大塊客戶培育、貨源拓展、渠道下沉和市場(chǎng)對(duì)接。
7.其中，貨源拓展和渠道下沉尤為值得注意。貨源拓展以龐大的進(jìn)口貨源作為主要打法，渠道下沉以“城市合伙人”計(jì)劃為主要打法。
2015年11月28日，阿里巴巴對(duì)五礦電商投資5.9億人民幣，與五礦集團(tuán)共同打造鋼鐵交易B2B平臺(tái)。
2016年8月9日，阿里巴巴對(duì)閃電狗投資2.67億人民幣。閃電購是一家整合便利店、夫妻店等小商店為消費(fèi)者提供O2O服務(wù)的快消品B2B2C公司。
阿里對(duì)國內(nèi)B2B的投資與B2C的投資比起里是相形見絀，對(duì)B2B的投資我們僅僅能夠看到2筆，其對(duì)B2C的投資在近幾年可能有近20筆左右。
從其選擇的行業(yè)來看，阿里在國內(nèi)B2B細(xì)分行業(yè)布局上走的是跟隨路線，不光是鋼貿(mào)B2B還是快消品B2B都是有比較成熟的體系，也有行業(yè)巨頭。比如，鋼貿(mào)的找鋼網(wǎng)，快消品的中商惠民。
阿里的B2B業(yè)務(wù)到目前為止尤其是國內(nèi)B2B業(yè)務(wù)一直保持不溫不火的狀態(tài)，但其對(duì)市場(chǎng)的敏銳度依然相當(dāng)高，一旦在細(xì)分行業(yè)出現(xiàn)合適的機(jī)會(huì)，就會(huì)及時(shí)跟進(jìn)。
B2B市場(chǎng)是一個(gè)講究資源整合的市場(chǎng)，現(xiàn)在的阿里不會(huì)讓B2B創(chuàng)業(yè)者感到害怕。但當(dāng)國內(nèi)B2B發(fā)展到一定階段的時(shí)候，垂直B2B開始搶占細(xì)分行業(yè)制高點(diǎn)的時(shí)候，阿里對(duì)B2B創(chuàng)業(yè)者的掣肘將會(huì)非常明顯。
