化塑匯CEO智建鵬:“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)時代,中國化塑B2B風(fēng)向何方?

雪萍 站長之家用戶 2016-11-10 13:22:18

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近期,2016首屆塑化電商高峰論壇在余姚完美落幕,此次論壇由中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會、金發(fā)科技股份有限公司與電商平臺化塑匯三方首次聯(lián)手,標(biāo)志著“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)時代更進(jìn)一步?;軈R作引領(lǐng)未來的化工電商,致力推動“互聯(lián)網(wǎng)+”化塑的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),打通化塑全產(chǎn)業(yè)鏈的信息流、物流、資金流的交易閉環(huán);以分布式共享平臺的創(chuàng)新模式,構(gòu)造化塑行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈新生態(tài)系統(tǒng)。在論壇上,化塑匯創(chuàng)始人兼CE0智建鵬與產(chǎn)業(yè)專業(yè)人士共同探討中國化塑B2B風(fēng)向何方。

風(fēng)口下的B2B,始終為客戶

會上,智建鵬對我國B2B的發(fā)展發(fā)表了自己的見解,在他看來,B2B1.0時代即廣告時代,主要是以信息交互為主,企業(yè)可以通過B2B平臺快速獲得交易信息,盈利模式則以會員費(fèi)、廣告費(fèi)為主。

進(jìn)入到2.0時代即交易時代,B2B電商主要是通過將人工撮合和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合,利用先進(jìn)的技術(shù)手段將物流、資金流和技術(shù)流整合為一個有機(jī)整體,初步實(shí)現(xiàn)貿(mào)易的全程互聯(lián)網(wǎng)化,打造一種全新的供應(yīng)鏈模式。而對于3.0時代即全供應(yīng)鏈時代,B2B平臺以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),建立物流倉持與金融服務(wù)管理體系,為上下游客戶提供極致的供應(yīng)鏈服務(wù),不斷強(qiáng)化用戶體驗,提高用戶粘度。

智建鵬

智建鵬指出,未來化塑行業(yè)的新藍(lán)海在于B2B能將信息流、物流、資金流形成無縫連接,“三流合一”。因此,化塑匯未來將通過大數(shù)據(jù),物聯(lián)網(wǎng)、移動等新手段來為行業(yè)降本增效。

B2B在經(jīng)歷前期跑馬圈地和狂飆突進(jìn)的瘋狂后,已進(jìn)入到了下半場,和前期通過撮合交易高舉高打撕開傳統(tǒng)行業(yè)的口子不同是,B2B下半場更考驗創(chuàng)業(yè)公司的精細(xì)運(yùn)營能力。智建鵬表示,目前B2B行業(yè)主要出現(xiàn)了3大變化,變化一:撮合的都在慢慢走向自營,投資者更看重自營數(shù)據(jù)。變化二:B2B商業(yè)邏輯從流量變?yōu)槔麧?,用戶黏性和參與度成競爭點(diǎn)。變化三:服務(wù)能力成為各大B2B平臺比拼的重點(diǎn)。

牢記自己是創(chuàng)業(yè)者,一直在路上

據(jù)相關(guān)資料顯示,目前化塑匯GMV每月增長50億,9月代采代銷營業(yè)額更是突破9億,物流開放平臺單月總營業(yè)額高達(dá)400萬,單日最高可達(dá)35萬。

能夠取得如此令人矚目的業(yè)績,除了得益于交易、物流、金融等全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)和IT在線化進(jìn)程對服務(wù)效率的大大提升外,還有賴于化塑匯一路遵循 “深挖洞、廣積糧、緩稱王”的九字訣,構(gòu)建強(qiáng)有力的競爭壁壘,不斷深化供應(yīng)鏈服務(wù)。深挖洞是指貼近下游,挖掘更多客戶,并且建立良好的風(fēng)控體系,與內(nèi)外部共享通過真實(shí)交易積累的大數(shù)據(jù)。廣積糧是指流量變現(xiàn)以及物流、金融的延伸。緩稱王是指聚焦產(chǎn)品、聚焦下游應(yīng)用、聚焦地區(qū),這也是化塑匯從創(chuàng)立之初就始終堅守的“三聚焦”戰(zhàn)略。對于市場體量大的化工行業(yè)來說,沒有所謂成功的案例可以參考,只能在不斷摸索中求發(fā)展,勇于嘗試、不斷進(jìn)步,一步一個腳印,才能走在行業(yè)前端。

平臺生態(tài)系統(tǒng)

創(chuàng)立兩年來,化塑匯積累了大量的行業(yè)客戶資源,不僅幫助上游供應(yīng)商建立穩(wěn)定的銷售渠道與平臺,為下游采購方在最短時間內(nèi)找到最便宜的貨,化塑匯還通過長期建立的真實(shí)交易數(shù)據(jù)推出了閃購業(yè)務(wù),通過競拍的方式迅速幫上游供應(yīng)商賣貨。此外,化塑匯的自營倉庫也可以為客戶提供庫存變現(xiàn)、倉單質(zhì)押、集采分銷等服務(wù),幫助中小企業(yè)解決融資難、貸款難的問題。據(jù)悉,目前化塑匯已與160多家倉庫、200多家物流公司達(dá)成合作。

在未來,化塑匯會將互聯(lián)網(wǎng)+滲透到化塑產(chǎn)業(yè)鏈條生產(chǎn)、流通、交易、物流、倉儲、金融等各個環(huán)節(jié)中,社會生產(chǎn)效率也一定能得到大幅度的提升,打造出一個繁榮的化塑產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。


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