日前，青騰創(chuàng)業(yè)營首期學(xué)員李雷創(chuàng)業(yè)項目、全球領(lǐng)先的小批量化學(xué)品交易平臺網(wǎng)化商城對外宣布完成來自普華資本的數(shù)千萬元A+輪融資，由指數(shù)資本擔(dān)任本輪融資的財務(wù)顧問。網(wǎng)化商城CEO李雷表示，本輪融資將用于提升現(xiàn)有業(yè)務(wù)的服務(wù)價值，整合供應(yīng)鏈資源，布局海外業(yè)務(wù)。
區(qū)別于以塑化，大宗或次大宗化工原料為主要SKU的交易平臺，網(wǎng)化商城是一個小批量化學(xué)品全品類代購代銷平臺，主要偏重于化學(xué)定制合成和定制生產(chǎn)領(lǐng)域，服務(wù)小試和中試階段的生產(chǎn)型用戶，交易具有多SKU，高頻次，多批量，高附加值等特征。
網(wǎng)化商城現(xiàn)有員工124人，總部位于上海，在武漢、南京、印度海德拉巴、美國特拉華州設(shè)立分公司。平臺已擁有數(shù)萬家用戶，詢盤報價率接近90%，交易成功率超過98%，月均交易品類近萬種，供需雙方在線自動響應(yīng)率超過80%。
網(wǎng)化商城以免費代購服務(wù)切入用戶需求，逐漸衍生出“找原料”、“賣產(chǎn)品”和“查路線”三大功能點。目前，網(wǎng)化商城可供應(yīng)的品類數(shù)達(dá)到數(shù)十萬級別，平均報價時間縮短到三十分鐘之內(nèi)，基本能滿足用戶即時性購買的訴求。同時，平臺每天平均交易近千個訂單，為用戶節(jié)省百分之二十以上的采購成本，吸引大批優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)資源爭先入駐。
網(wǎng)化商城CEO李雷介紹說，目前公司劃分為三個事業(yè)部，分別是專注中國市場的國內(nèi)事業(yè)部，深耕印度市場的印度事業(yè)部，以及拓展全球市場的跨境事業(yè)部，其中國內(nèi)事業(yè)部和跨境事業(yè)部在10月份均已全面實現(xiàn)盈利。下一步，在夯實國內(nèi)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，網(wǎng)化商城將重點擴(kuò)展跨境業(yè)務(wù)和印度市場。在國內(nèi)和印度平臺交易數(shù)據(jù)沉淀的基礎(chǔ)上，整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)資源，建立平臺級質(zhì)檢質(zhì)控中心及技術(shù)支持中心，幫助用戶直接對接全球采購需求。
以下為李雷訪談實錄：
Q：你的創(chuàng)業(yè)初心是什么？
李雷：我們當(dāng)時做這個項目，并不是心血來潮、突發(fā)奇想。我是從一個非常傳統(tǒng)的行業(yè)里出來的，最早在做小批量化學(xué)品的跨境流通業(yè)務(wù)。2008年創(chuàng)立這家公司，已經(jīng)創(chuàng)業(yè)8年，實際上是用8年的時間來解決了這個行業(yè)當(dāng)中的唯一的一個痛點，就是供應(yīng)鏈效率低下的問題?，F(xiàn)在做的這個狀態(tài)也是初見成效，但還沒有完全達(dá)到我們預(yù)想當(dāng)中的未來所應(yīng)有的狀態(tài)。
Q：創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中經(jīng)歷過幾次融資呢？哪一次融資對您印象最深刻？是哪一方面打動了投資人？
李雷：我們經(jīng)歷過天使，pre-A，A輪，現(xiàn)在A+。我覺得最困難的時候還是A輪，天使是2012年6月份的時候融的，用了三年時間，在2015年的時候我們才把A輪Colse。對于很多創(chuàng)業(yè)項目來講，拿到天使，再堅持三年才能融到A輪的公司市場上不太多。我們是挺特殊的一個項目，在這個過程當(dāng)中我們的早期天使一直在后面支持我們，并且沒有給我們太大的業(yè)績上面的壓力，一直讓我們在這個小的細(xì)分領(lǐng)域里面慢慢的去摸索，我覺得這個是特別不容易的一點，給我們這么一個空間，讓我們慢慢的去生長。
Q：創(chuàng)業(yè)中為了生存，你做過的最拉下面子的事情是什么？
李雷：我們2012年拿了天使融資100萬之后，實際上在12月，也就是用了大概六個月的時間就把錢燒光了。燒光了之后，事情沒有做起來，或者說那個方向本來就是錯的，我們在2013年初要做方向的迭代和調(diào)整，那個時候公司一共有40個人左右，我需要把這40個人裁到20個人，否則是撐不下去的，根本不可能再往前有迭代的機(jī)會。所以我是用了一個半月的時間把這20個人陸續(xù)都辭退。我要感謝一下當(dāng)時的人事經(jīng)理，他協(xié)助我把這20個人全部裁掉，最后一個辭退書是給他自己的。這的確是拉下面子，但是我覺得沒有經(jīng)歷過這種事情的創(chuàng)業(yè)者或管理者，是不成熟的。
其實不是為了成功，那個時候沒有想著為了成功，而是為了活下去。如果說你不這么做，剩下的那些人可能就拿不到工資了，或者就撐下去了。
Q：最困難的時候你給自己開了多少工資？
李雷：我前面創(chuàng)立的幾家公司其實都是還挺能賺點小錢的，我剛才講過，我是從傳統(tǒng)行業(yè)出來的，還是能賺點小錢，一個典型的小老板的日子。但是一直到2012年我們拿了天使投資的錢，錢花光了之后，我一下子就覺得這個不行了，不能再像以前那樣。我們那個時候的工資就從之前的每個月大概幾萬塊錢降到了每個月5000塊錢，三個聯(lián)合創(chuàng)始人都是這樣降的。這種狀態(tài)一直持續(xù)了有兩三年的時間，最困難、最苦逼的時候其實是這5000塊錢都發(fā)不出來，就是攢個兩三個月才能發(fā)得出來，是這樣的一個狀態(tài)。
就是支撐你能夠走下去的，其實我覺得最關(guān)鍵是：
第一，你對這個事情本身的一個堅定，你覺得你做的這件事一定是有前途的；
第二，是一種責(zé)任感。其實我不會站在天使投資人的這個角度上，去站在他那么高的層面上去想他怎么管理基金的，我只會去想說，我拿了你100萬，如果說我沒做成，那么你這100萬全部就是打水漂了，這個對我來講，我覺得我是心里接受不了的，我會欠你一輩子人情的，我當(dāng)時是這樣的一個想法，所以就一直堅持來去這么硬扛著來做；
最關(guān)鍵的點，還是因為既然都已經(jīng)向別人做出了那么多的承諾，就要堅持做下去，這是自己選擇的路。
Q：用3個數(shù)字描述你的創(chuàng)業(yè)歷程。
李雷：第一個數(shù)字是“8”。我們用了8年時間在做同一件事情，就是我說的，我們這個行業(yè)里面的供應(yīng)鏈的問題，供需匹配的問題。只是我后來這一兩年我用了互聯(lián)網(wǎng)的這種思維方式，互聯(lián)網(wǎng)的手段來解決這個行業(yè)當(dāng)中的這個問題，逐漸找到了它突破的可能性?！?”，我覺得是一個堅持。
第二個數(shù)字是“10”倍、“6”倍，就是我們2015年營收的規(guī)模是2014年的10倍，2016年有可能是2015年的6倍。就我們目前的這個業(yè)務(wù)模式下，這個增長速度我覺得還是能夠接受的。
第三個數(shù)字是“2000萬”。這個2000萬給公司明年定的目標(biāo)，就是要凈賺2000萬，當(dāng)然我們是互聯(lián)網(wǎng)公司，不是所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都要去燒錢，我們要賺錢，我們要給自己定一個賺錢的目標(biāo)，當(dāng)然咱不能像王首富那樣定一個小小的目標(biāo)，定1個億，咱先定2000萬，給自己公司定一個這樣的目標(biāo)。
這是我這個項目所要描述的三個數(shù)字。
Q：今天如果要您排序的話，您覺得公司擺在您眼前最重要的三件事情是什么？
李雷：用這三個句子來描述：第一重要的就是統(tǒng)一價值觀；第二重要的就是保持方向感；第三重要的是強(qiáng)化執(zhí)行力。
首先是價值觀。當(dāng)一個公司整個的業(yè)務(wù)成形了之后，價值觀會成為這個事情是否能夠做得成的一個非常重要的保障，始終知道我是在為誰服務(wù)，我服務(wù)的對象他的需求是什么，以及說我能夠給他帶來什么樣的價值，這個事情非常非常重要。就是說價值觀的統(tǒng)一是整個團(tuán)隊，不管他是什么職能部門，不管他是什么樣的級別，是他要做到的第一重要的東西。
第二點就是保持方向感。根據(jù)外部環(huán)境的變化，我們都知道做公司實際上是有節(jié)奏的控制的，在什么時間內(nèi)我該放，什么時間內(nèi)我該收，我該鋪規(guī)模，我該打效率，我該做內(nèi)部沉淀，這都是有節(jié)奏感。那么這種節(jié)奏感其實它是來自于方向感，來自于你對外部環(huán)境的變化你所穿越的道路的過程當(dāng)中的障礙你所要保持的這種方向感。
第三個就是強(qiáng)化執(zhí)行力。當(dāng)你事情也想清楚了，也能夠隨機(jī)應(yīng)變了，那么整個團(tuán)隊的動作是否一致，步調(diào)是否一致就是非常重要了。
Q：你覺得創(chuàng)業(yè)對你改變最多的是什么？什么是你深信不疑而在創(chuàng)業(yè)之后你覺得懷疑或者動搖，重新認(rèn)識的？
李雷：我覺得是對自我的認(rèn)知吧。我始終是把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成一場精神之旅和心靈之旅。我特別喜歡印度這個地方，我覺得印度就是給人這樣一種感覺，你去那邊去走，你會發(fā)現(xiàn)這是一個精神之旅，你會感覺不到任何所謂的感官上的享樂，但是你的心靈是在跟無數(shù)不同宗教的生靈在對話。那么創(chuàng)業(yè)也是一樣的，這么多年以來其實我一直是在自己跟自己對話，那么這個過程其實是我自己了解我自己的一個過程，我自己一次一次把自己建立、打破、再重建的一個過程，我覺得這個是創(chuàng)業(yè)這件事情這么長以來給我最大的一個感觸。
Q：對5年后的事業(yè)、家庭和個人生活有什么樣的期許和目標(biāo)？
李雷：五年后的話，企業(yè)上來講的話，一個比較典型的標(biāo)志，公司要IPO了，要上市了，或者是已經(jīng)上市了，這個肯定就意味著你承擔(dān)的責(zé)任更大了，因為變成了一個公眾公司，變成這個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，你要承擔(dān)更大的責(zé)任，并且要非常清醒地知道造就你這個公司的根基是互聯(lián)網(wǎng)的這一波浪潮。那么接下來又是哪些東西會讓你在下一輪的競爭當(dāng)中可能會被淘汰掉，要對這個保持足夠的清醒。
從家庭的角度上來講，我覺得五年之后應(yīng)該不會有什么特別大的變化。我現(xiàn)在已經(jīng)有兩個寶寶了，都是男孩子，所以對他們的教育可能是一個非常大的挑戰(zhàn)，尤其是男孩子，爸爸承擔(dān)的責(zé)任要更多一點。希望多帶他們有時間去外面多看看，多有一點時間陪一下他們。的確現(xiàn)在這個階段確實花在孩子身上的時間要少很多，花在家庭的時間也是少很多的。
Q：在青騰學(xué)習(xí)一年，你的最大感受是什么？
李雷：我用三個詞來形容，第一個詞是兇猛；第二個詞是陽光，第三個詞是正能量。
我們現(xiàn)在整個大的創(chuàng)投環(huán)境是不太好的，在這個環(huán)境下面，我們這個班還是體現(xiàn)出來它和其他類似的班級特別不一樣的一點，我們班特別兇猛，不管我們是后續(xù)融資也好，企業(yè)經(jīng)營也好，其實都是處在寒冬當(dāng)中攻城掠地的這樣一種狀態(tài)，我覺得這個是我們整個班級的每一個人身上都有這樣一種特質(zhì)，就是特別兇猛。
第二個是陽光。陽光，指的是我們內(nèi)部。其實我覺得我們這個班級因為大家都有非常多共同的地方，并且又處在這樣一個正在拔節(jié)生長的這樣一個階段，所以在內(nèi)部整個團(tuán)隊體現(xiàn)出來的感覺是非常陽光的。
正能量是我們這個班的擔(dān)當(dāng)，就是我們這個班在后續(xù)的話，我希望能夠給后續(xù)的班級帶來一定的所謂精神上的基石的話，那就是正能量。就是我們除了承擔(dān)我們自身所應(yīng)該承擔(dān)的企業(yè)發(fā)展的責(zé)任之外，作為班級的這樣一個團(tuán)體，我們作為青騰的這樣一個平臺，我們作為首期班，我們要給這個社會，給我們所倡導(dǎo)的價值觀帶來一股正能量的力量。
