過(guò)去5年是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)巨頭大多做的是B2C信息和交易;未來(lái)5年將是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，B2B垂直電商交易和服務(wù)機(jī)會(huì)將會(huì)更大。市場(chǎng)垂直細(xì)分化是一個(gè)行業(yè)邁向成熟的標(biāo)志，也是必然趨勢(shì)。
2015年，中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)6.88億，增幅僅6.1%，這個(gè)數(shù)字比2015年中國(guó)GDP增速6.9%還要低。整體網(wǎng)民規(guī)模增速繼續(xù)放緩，B2C流量分配基本完成，相關(guān)公司大批死亡在所難免。中國(guó)電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)電子商務(wù)交易額達(dá)18.3萬(wàn)億元，其中B2B電商交易額13.9萬(wàn)億元，占比75.96%。2016年上半年，中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易額達(dá)7.9萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)36.2%。這個(gè)時(shí)候創(chuàng)業(yè)不能再去幻想從頭打造一個(gè)B2C的大平臺(tái)，而應(yīng)該老老實(shí)實(shí)去做B2B的生意，保持低成本的同時(shí)實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營(yíng)，賺錢(qián)才是硬道理。
2015年12月，中國(guó)PPI指數(shù)同比下降5.9%，連續(xù)第46個(gè)月下滑，工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)虧損嚴(yán)重，B2B電子商務(wù)成為傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型的途徑之一。供給側(cè)改革關(guān)鍵在于減少無(wú)效和低端供給，擴(kuò)大有效和中高端供給。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)形態(tài)下，生產(chǎn)者無(wú)法了解合理需求量，牛鞭效應(yīng)導(dǎo)致供應(yīng)鏈巨大的效率損失，誤導(dǎo)生產(chǎn)計(jì)劃，造成產(chǎn)能過(guò)剩和收入流失，導(dǎo)致過(guò)多的庫(kù)存投入，銷(xiāo)售不暢，有效需求得不到滿(mǎn)足。而在B2B電商平臺(tái)經(jīng)濟(jì)形態(tài)下，生產(chǎn)者可以根據(jù)大數(shù)據(jù)了解購(gòu)買(mǎi)方需求，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)無(wú)縫對(duì)接的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)上下游供需高效對(duì)接，幫助化解產(chǎn)能過(guò)剩、流通成本高等問(wèn)題。
如果說(shuō)B2B電子商務(wù)1.0時(shí)代主要聚焦于信息展示，將線下信息轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上，網(wǎng)站通過(guò)收取加盟費(fèi)和信息推廣服務(wù)費(fèi)盈利;則在2.0時(shí)代，越來(lái)越多企業(yè)開(kāi)始切入交易，通過(guò)系統(tǒng)或人工撮合，進(jìn)行供需信息匹配和在線交易，力圖實(shí)現(xiàn)交易閉環(huán)。垂直平臺(tái)誕生在B2B電子商務(wù)3.0時(shí)代，隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)的發(fā)展，它將打通供應(yīng)鏈，為供需雙方提供包括倉(cāng)儲(chǔ)、物流、金融信貸等在內(nèi)的一系列產(chǎn)品和服務(wù)。
數(shù)據(jù)顯示，2015年B2B行業(yè)全年投資總額50多億元人民幣，同比增長(zhǎng)超過(guò)50%。2016年上半年，B2B電商融資總額接近80億。資本的熱風(fēng)已經(jīng)吹了起來(lái)，B2B行業(yè)正處于“萬(wàn)類(lèi)霜天競(jìng)自由”的時(shí)代。B2B營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是深刻理解B2B市場(chǎng)和企業(yè)級(jí)客戶(hù)，而不是僅止于產(chǎn)品或服務(wù)本身。
