10月20日，易一天使投資的易生活平臺(tái)正式在西安上線。上線當(dāng)天即產(chǎn)生訂單交易，截至10月底，已擁有270家便利店B端客戶，并以每天30~40家的數(shù)量增長(zhǎng)。
“西安市場(chǎng)的發(fā)展超出我們的預(yù)期”，親歷西安易生活從雛形到正式運(yùn)轉(zhuǎn)，易生活戰(zhàn)略發(fā)展部總經(jīng)理李鮮告訴記者。
西安伙伴是個(gè)地產(chǎn)商
對(duì)比兩年前，易生活平臺(tái)在重慶正式上線，最初2個(gè)月累計(jì)的客戶才50家，完成的訂單數(shù)寥寥無(wú)幾。
進(jìn)軍西安之前，易生活對(duì)西安的快消品電商市場(chǎng)作了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)西安的電商基礎(chǔ)不錯(cuò)，就拿同類型的快消品電商來(lái)說(shuō)，之前已經(jīng)有同類電商平臺(tái)出現(xiàn)在市場(chǎng)，既有全國(guó)性的，也有西安本土的電商，彼此雖有重疊，但未被巨頭壟斷。
“相當(dāng)于已經(jīng)對(duì)客戶啟蒙過(guò)了”，李鮮告訴記者，這使得易生活打入西安市場(chǎng)之時(shí)，與當(dāng)初開拓重慶市場(chǎng)相比，市場(chǎng)和客戶的接受度比較高。
“一家房地產(chǎn)老板通過(guò)各種途徑，主動(dòng)找上門來(lái)要跟我們合作”，李鮮告訴記者，易生活西安的合伙人是一位西安本土房地產(chǎn)老板，非常認(rèn)同易生活的商業(yè)模式。此次合作，與之共建倉(cāng)庫(kù)、物流配送，易生活則全面提供平臺(tái)技術(shù)、人員培訓(xùn)等技術(shù)工作，甚至提供內(nèi)務(wù)管理、考勤APP這樣的后勤管理培訓(xùn)，這樣，既能將易生活的模式原汁原味地呈現(xiàn)，又能享受西安本土的商業(yè)資源。
另一方面，易生活由電商服務(wù)平臺(tái)模式轉(zhuǎn)變?yōu)橹睜I(yíng)模式，直接參與供貨配送，用戶可以選擇易生活自營(yíng)品牌，目前康師傅全系列、脈動(dòng)、紅牛等品牌已入駐。
易生活對(duì)西安市場(chǎng)評(píng)估，便利店總量大概有三萬(wàn)家左右，“我們計(jì)劃三個(gè)月內(nèi)將門店數(shù)量擴(kuò)展到2000家，單月交易額達(dá)到300萬(wàn)元”，李鮮告訴記者。
“貴陽(yáng)錯(cuò)過(guò)了，把遵義給我吧”
與外地市場(chǎng)的本土伙伴合作，西安不是首例。2015年，易生活先后在貴陽(yáng)、云南上線，都是采取與當(dāng)?shù)氐暮献骰锇楣步Ｊ健?/p>
易生活在貴陽(yáng)的合伙人也是一位跨界巨頭——實(shí)力雄厚的煤礦老板，貴陽(yáng)市場(chǎng)總體發(fā)展較好，目前，在易生活的版圖中占據(jù)重要地位。如今已累計(jì)B端客戶2000多家，活躍用戶800多家。而成都、南寧市場(chǎng)合作也將啟動(dòng)。
易生活品牌眼下在圈內(nèi)炙手可熱?！百F陽(yáng)錯(cuò)過(guò)了，把遵義給我吧”，貴州一位老板錯(cuò)失在貴陽(yáng)的合作機(jī)會(huì)，希望與易生活在省內(nèi)其他城市的合作。
李鮮介紹，截至2014年我國(guó)快消品市場(chǎng)交易規(guī)模已達(dá)26萬(wàn)億，并以每年10%的速度遞增，而快消品線上交易規(guī)模每年呈100%的增長(zhǎng)趨勢(shì)。目前全國(guó)性的快消品電商勢(shì)力尚未形成，他預(yù)計(jì)，在未來(lái)將有4~5家電商來(lái)分享這個(gè)市場(chǎng)。而在大本營(yíng)重慶市場(chǎng)，易生活已擁有了18000家便利店B端客戶，活躍用戶在1萬(wàn)家左右，示范門店達(dá)到300多家，自己直營(yíng)的商品貨源達(dá)7000多種。
今年7月開始，易生活經(jīng)歷了一次重要的轉(zhuǎn)型，從“平臺(tái)模式”轉(zhuǎn)向“直營(yíng)模式”轉(zhuǎn)變，拿李鮮的話說(shuō)是從“淘寶”轉(zhuǎn)向“京東”，自己手里掌控一批品牌總經(jīng)銷權(quán)，自建倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送。
李鮮估計(jì)，通過(guò)這次向直營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型，易生活在重慶市場(chǎng)預(yù)計(jì)2017年1月底，直營(yíng)部分月交易額能突破2000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)整體盈虧平衡。
