互聯(lián)網(wǎng)每一次的發(fā)展，都對(duì)商業(yè)和生活帶來(lái)了巨大的改變，對(duì)B2B（企業(yè)間）電商而言更加明顯。作為一家專業(yè)的B2B電商技術(shù)服務(wù)商，易然云銷創(chuàng)始人王牧童分享了對(duì)B2B電商的觀點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)在于信息的連接，每一次大的變革實(shí)際是信息組織方式的改變。受限于互聯(lián)網(wǎng)的普及、終端設(shè)備等各個(gè)限制條件，每一個(gè)時(shí)期都有其極其鮮明的特點(diǎn)。
第一波浪潮下，對(duì)于發(fā)布信息和尋找信息這兩個(gè)企業(yè)無(wú)法避免的剛需來(lái)說(shuō)，唯一的選擇就是入駐早期綜合B2B門(mén)戶。早期信息的連接方式是圍繞B2B門(mén)戶提供的業(yè)務(wù)功能，由于很好的利用了信息不對(duì)稱使早期B2B門(mén)戶獲得了很大的成功，尤其在外貿(mào)B2B領(lǐng)域更加明顯，一定程度上由于成為了B2B信息入口，也成就了早期B2B門(mén)戶企業(yè)。
隨著搜索引擎登上歷史舞臺(tái)，信息的組織方式帶來(lái)了質(zhì)的改變，使原本分散和不規(guī)則的信息，可以被搜索引擎有效地組織。作為第二波B2B浪潮的代表，搜索引擎進(jìn)一步分化了B2B流量入口，此時(shí)垂直行業(yè)門(mén)戶和企業(yè)官網(wǎng)開(kāi)始變得有價(jià)值。中國(guó)企業(yè)開(kāi)始第一次擁有了自己網(wǎng)站，一時(shí)成為時(shí)尚。這一浪潮的推動(dòng)下，B2B行業(yè)獲得了很大的發(fā)展，除了官方網(wǎng)站，企業(yè)也第一次開(kāi)始將管理軟件應(yīng)用到內(nèi)部管理中。這一時(shí)期，成就了Google、百度等搜索引擎，也同時(shí)成就了大大小小的域名注冊(cè)商、IDC、網(wǎng)站建設(shè)公司和軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)。
但這一時(shí)期，行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)B2B并沒(méi)有形成大規(guī)模的發(fā)展，主要是因?yàn)樾袠I(yè)門(mén)戶還處于信息黃頁(yè)階段、企業(yè)官網(wǎng)尚不具備電商能力、管理軟件沒(méi)有大面積實(shí)現(xiàn)且無(wú)法相互連接，B2B支付還處在初級(jí)階段等多種條件限制的結(jié)果。在這一時(shí)期，由于技術(shù)的局限，讓企業(yè)自建電商服務(wù)，顯然不現(xiàn)實(shí)。
社交媒體的發(fā)展，第一次大面積釋放了個(gè)體，企業(yè)作為個(gè)體的組織形態(tài)也受到了前所未有的影響。作為歷史性變革的主力，社交網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)商業(yè)的影響極其深遠(yuǎn)。社交網(wǎng)絡(luò)，尤其是微信、微博，進(jìn)一步去中心化，分化了流量入口。這不僅使企業(yè)獲取客戶的途徑有了更多選擇，更因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使得個(gè)體隨時(shí)可以連接到互聯(lián)網(wǎng)。通過(guò)無(wú)處不在的二維碼，在B2C領(lǐng)域已經(jīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用獲得巨大的發(fā)展，但在B2B領(lǐng)域還處在初級(jí)階段。究其根本原因，是因?yàn)槠髽I(yè)缺少自有電商平臺(tái)和管理平臺(tái)，不具備連接能力，而第三方B2B平臺(tái)又不能很好的結(jié)合社交工具，形成統(tǒng)一管理。
對(duì)于信息的組織，早期通過(guò)郵件，在當(dāng)前即時(shí)通訊工具和支付工具是主流，工具本身也隨即成為新的入口。在B2C領(lǐng)域微信和支付寶已經(jīng)搶占了新的連接入口，京東、天貓加上“新美大”為B2C企業(yè)提供了第三發(fā)電商工具。但是在B2B領(lǐng)域仍然缺少對(duì)等的工具，也正是如此，在B2B領(lǐng)域?qū)?huì)迎來(lái)新的歷史機(jī)遇。
在未來(lái)3-5年，B2B領(lǐng)域內(nèi)，將帶來(lái)兩個(gè)巨大的改變，一是企業(yè)自建電商，二是企業(yè)將管理放到云端。這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)，無(wú)論是客戶還是員工，即時(shí)、在線、連接將成為新的需求，企業(yè)必須做出改變來(lái)適應(yīng)這一趨勢(shì)。實(shí)際上很多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行了提前布局，通過(guò)自建電商和管理，將不同的渠道信息進(jìn)行有效整合，在第三波浪潮中，企業(yè)將第一次成為變革的發(fā)起方，自下而上地產(chǎn)生變化、影響變革。
在這一時(shí)期，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、B2B金融將紛紛登場(chǎng)成為這一波浪潮的主力，對(duì)于各個(gè)B2B服務(wù)商來(lái)說(shuō)，如果不能深刻理解這一變革，還抱著平臺(tái)化的思維不放，可能會(huì)遭遇挫折。作為一家B2B電商管理軟件供應(yīng)商，易然云銷也將深刻迎合這一變革，通過(guò)旗下的分銷云、市場(chǎng)云，幫助企業(yè)自建分銷訂貨電商；幫助批發(fā)市場(chǎng)及其商戶建立交易平臺(tái)；幫助有垂直行業(yè)資源的商協(xié)會(huì)、展會(huì)在云端快速創(chuàng)建交易平臺(tái)，大大降低開(kāi)發(fā)成本和上線周期。我們希望能與更多的合作伙伴及友商不斷努力探索，研發(fā)具有實(shí)用性和前瞻性的軟件產(chǎn)品，成就客戶，共同迎接去中心化、云端化和社交化的B2B電子商務(wù)新浪潮。
