10月25日，在由中國金屬材料流通協(xié)會(huì)主辦的第十一屆中國鋼鐵流通促進(jìn)大會(huì)上，天津物產(chǎn)金屬國際貿(mào)易有限公司（下簡稱天物金屬）黨委書記、董事長、總裁高玉科指出，互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)作方式，改變了商品的生產(chǎn)、加工和流通等方式，改變了信息不對稱的狀況。這些特性意味著新的經(jīng)濟(jì)模式可能隨之產(chǎn)生，鋼鐵產(chǎn)業(yè)渠道的變革與整合也勢在必行。
他認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“跨界融合”的思想體現(xiàn)得淋漓盡致，互聯(lián)網(wǎng)逐步滲透到傳統(tǒng)行業(yè)，改變行業(yè)固有格局，不僅改變大宗商品市場，還將極大促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的推動(dòng)下，社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活正在發(fā)生巨大的變化，生產(chǎn)力和生產(chǎn)效率大幅提升。
“我們看到五礦集團(tuán)與阿里集團(tuán)的跨界合作、歐冶云商與天物大宗的戰(zhàn)略合作、友發(fā)集團(tuán)與天物大宗的合作，這些都是在努力探索供應(yīng)鏈整合的發(fā)展方向。只有不斷地溝通與合作才能實(shí)現(xiàn)多方共贏?！彼f。
他表示，由于過去鋼鐵企業(yè)在渠道管理上發(fā)揮的主導(dǎo)性作用缺失，渠道中各成員處于相對分散、各自為政的狀態(tài)，造成了流通渠道上的混亂。渠道組織方式落后，環(huán)節(jié)與層次過多，市場信息反饋不及時(shí)、不準(zhǔn)確，使得轉(zhuǎn)型升級遇到困難。
“理想的渠道應(yīng)該是以信息技術(shù)為支撐的組織結(jié)構(gòu)的扁平化，在實(shí)現(xiàn)渠道成本最低、渠道效益最優(yōu)的基礎(chǔ)上，才能夠有效地滿足用戶個(gè)性化、多元化的需求。”他說。
據(jù)介紹，天物金屬旗下的大宗商品電商平臺(tái)天物大宗在探索企業(yè)的經(jīng)營模式與供應(yīng)鏈管理方面，始終把目光集中在整合資源、協(xié)同發(fā)展、連接產(chǎn)業(yè)鏈上下游上，為自己，也為客戶創(chuàng)造著機(jī)會(huì)。
“天物大宗充分利用自身優(yōu)勢，做專業(yè)化的集成服務(wù)平臺(tái)，觸角涉及上至原料供應(yīng)、下到終端客戶，服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈?！备哂窨普f，“2014年，我們在內(nèi)蒙古自治區(qū)與煤炭、焦化等企業(yè)合作，幫助他們解決困難，滿足了客戶需求，實(shí)現(xiàn)了共贏?！?/p>
對于在鋼廠加大直供比例的情況下，鋼鐵流通企業(yè)經(jīng)營的壓力不斷增大，如何應(yīng)對？高玉科認(rèn)為，不管何時(shí)，鋼鐵流通企業(yè)的價(jià)值永遠(yuǎn)存在。但如何助力鋼廠，通過服務(wù)客戶實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，達(dá)到與客戶共贏，是每個(gè)鋼鐵流通企業(yè)需要考慮的問題。
“目前，寶鋼、首鋼等都是天物的合作客戶。天物大宗新上線的鋼鐵頻道也為鋼廠開辟了專門的金牌供應(yīng)商專區(qū)，通過招標(biāo)采購和招標(biāo)銷售為鋼廠提供更多渠道選擇和價(jià)格優(yōu)勢。”他說
據(jù)了解，天物大宗已在物流倉儲(chǔ)和金融等方面進(jìn)行了有效的布局，能為客戶提供一站式、集成式的服務(wù)。
“我們有直管庫26家，監(jiān)管庫63家，這些倉庫都貼著天物大宗的牌子，因?yàn)閭}庫像保險(xiǎn)箱，能保證融資貨物順利安全有效地交易?！碧煳锎笞诖髷?shù)據(jù)中心經(jīng)理博科多在會(huì)上說。
在金融服務(wù)方面，他表示，原來貸款是到銀行現(xiàn)場操作，現(xiàn)在是在網(wǎng)上操作。
“我們在這塊是做得最早，也是做得最領(lǐng)先的，天物大宗的系統(tǒng)和銀行系統(tǒng)是直聯(lián)的。倉單融資的模式未來還會(huì)繼續(xù)沿用，簡單高效而且隨借隨還。我們跟銀行的合作也是在不斷磨合，以提高效率和增加服務(wù)模式?！?nbsp;博科多強(qiáng)調(diào)。
