在這個“互聯(lián)網(wǎng)+”和“消費升級”的新興時代，傳統(tǒng)快消行業(yè)內(nèi)那些“通路精耕、深度分銷”等傳統(tǒng)營銷模式已經(jīng)失效。此時，和市場的整體頹勢截然相反，一批新生的快消品B2B企業(yè)正借著“互聯(lián)網(wǎng)+電商”的力量逆市崛起。
最近兩年，國內(nèi)大部分快消品企業(yè)日子過得并不鮮活滋潤。自2015年中國GDP首次“破7”起，國內(nèi)大批快消企業(yè)尷尬迎來銷售業(yè)績下滑、市場份額萎縮等問題。
先看三組數(shù)據(jù)吧！2016年上半年，國內(nèi)快消王牌企業(yè)康師傅營收279.90億元，同比下降 13.9%；凈利潤6.14億元，同比下降64.8%。同樣，作為快消行業(yè)標(biāo)桿的娃哈哈業(yè)績也大幅下滑得趨勢，從720億到494億，營業(yè)收入下降了足足226億，494億元是多年以來的營收新低，成近年來最差的一年！還有就是超級百年老店寶潔2016年第一季度全球的銷售也是大幅下滑，12%的跌幅更成為過去7個季度以來最大值！
這一組組連續(xù)下滑的數(shù)據(jù)，掩蓋不了大批快消品企業(yè)處境艱難的尷尬。他們一方面要承市場波動所造成的銷售滑坡問題，一方面也要遭受來自以電商為代表的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的沖擊壓力。這個時候，“花式裁員”、“削減預(yù)算”、“縮小陣地”成為傳統(tǒng)快消企業(yè)應(yīng)對市場變化的保守策略。
在我看來，市場環(huán)境惡劣時快消企業(yè)采取“及時止損”策略沒有錯。但是我們更應(yīng)思考的是在新常態(tài)下的快消品市場，應(yīng)用何種方式進行突圍呢？
在我看來，快消企業(yè)成功突圍電商的核心在于：如何將電商技術(shù)與傳統(tǒng)渠道融合再造，實現(xiàn)快消品業(yè)整個生態(tài)鏈的改變。通過融合“電商+傳統(tǒng)渠道”的商業(yè)模式，將供貨商（生產(chǎn)商、品牌商）、配送商（代理商、批發(fā)商）、零售商（個體超市、副食品店、雜貨店、夫妻店）和消費者四方的需求，整合到電商的交易配送平臺系統(tǒng)中。
我相信對“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”行業(yè)而言，此時用SaaS切入的模式更具優(yōu)勢。首先SaaS電商最大的特點是低成本、低門檻，而且SaaS模式對整個快消品行業(yè)業(yè)務(wù)流程、信息流、資金流和物流的閉環(huán)控制更加完善，更有利于實現(xiàn)上游廠家到下游終端的全覆蓋。
目前，快消品向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，渠道向B2B變革已經(jīng)成為了大部分廠商的共識。此時，倘若傳統(tǒng)快消企業(yè)能夠借助適合自身的SaaS電商電商解決方案，不僅可以降低前期投入、營銷的成本，還可以因時制宜地調(diào)整后期線上線下一體化經(jīng)營模式。
現(xiàn)今，以千米網(wǎng)為代表的諸多國內(nèi)很多第三方電商服務(wù)商，紛紛推出了基于SaaS模式的一站式電商解決方案，來幫助傳統(tǒng)快消企業(yè)建立互聯(lián)網(wǎng)電商渠道。以千米網(wǎng)為例，其快消品O2O解決方案的核心在于，在整合線下線下資源優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，通過構(gòu)建線上線下一體化的O2O電商平臺，聯(lián)合快消品終端門店構(gòu)建商業(yè)聯(lián)盟共同體，實現(xiàn)從經(jīng)銷商到連鎖商盟的轉(zhuǎn)化；通過統(tǒng)一化商盟運作和協(xié)同，打造“電商+店商”的綜合平臺商圈。
對國內(nèi)大批傳統(tǒng)快消企業(yè)而言，電商轉(zhuǎn)型之路才剛剛開始。能否把線下所擁有的渠道、供應(yīng)商、物流等優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為線上的優(yōu)勢對企業(yè)而言任重而道遠。隨著社會發(fā)展的新形式，傳統(tǒng)快消企業(yè)只有進行新一輪的價值挖掘，創(chuàng)新自己的服務(wù)體系，為用戶創(chuàng)造價值，方能在這輪寒冬之中屹立不敗。
