“今年前9個月，海信集團實現(xiàn)銷售收入785億元，其中，B2B業(yè)務占集團收入的27%，利潤額占38%，憑借快速發(fā)展的B2B業(yè)務，海信或將再造一個千億級企業(yè)”，在2016年媒體開放日期間，海信集團總裁劉洪新表示，“海信早已不是一家家電企業(yè)，而是名副其實的科技企業(yè)”。
“科技企業(yè)”四個字背后，既有廣為人知的電視業(yè)務，還有規(guī)模龐大的“隱形產(chǎn)業(yè)”——中國市場份額第一的光通信，連續(xù)七年國內第一的智能交通，國內第二的商用空調……原來，海信的“B面”竟如此精彩，這里面有怎樣的故事？
海信在B2B領域的成就是基于多年的積累。劉洪新介紹說，在智能交通領域，海信已經(jīng)耕耘了18年，涉足光通信產(chǎn)業(yè)也超過13年。
海信集團總裁劉洪新
由于起步早、起點高、定位準，海信成為世界上第一家開發(fā)出10G PON產(chǎn)品的公司，“光通信器件今天才開始普及的產(chǎn)品，海信早在2008年就已經(jīng)研發(fā)成功”。
十年磨一劍。時至今日，海信寬帶光模塊業(yè)務取得了驕人的業(yè)績：產(chǎn)品規(guī)模國內第一、世界第五，其中，接入網(wǎng)光模塊連續(xù)5年全球第一，占據(jù)國內市場半壁江山。
值得一提的是，早在2008年，海信就與中科院空間應用中心合作，聯(lián)合研制和開發(fā)宇航級光模塊，不久前，這款產(chǎn)品已經(jīng)運用到“天宮二號”空間實驗室當中。
海信寬帶多媒體相關負責人介紹說，海信正在研發(fā)100G PON、200G及400G產(chǎn)品，將為未來下一代接入網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等領域形成有力支撐。
海信走在世界前列的不只是光通信，還有醫(yī)療電子、智能交通等。海信研發(fā)的計算機輔助手術系統(tǒng)（海信CAS），通過多年醫(yī)學影像技術積累及產(chǎn)品開發(fā)，已經(jīng)走在世界前列，使我國成為除美國、日本和法國之外，世界上第四個成功開發(fā)醫(yī)學三維重建產(chǎn)品的國家。
海信的智能交通技術研發(fā)，亦始于私家車尚未大規(guī)模普及的1998年，目前已經(jīng)成長為中國智能交通行業(yè)的領軍品牌，國內幾乎所有大型活動的承辦城市智能交通系統(tǒng)，都有海信的參與。
回首B2B業(yè)務的發(fā)展，劉洪新感慨地說，“機會總是垂青有準備的人”，可以說，海信的技術積淀之深厚令人瞠目。與其說海信是一個有準備的公司，不如說海信的目光始終注視著未來。
當被問及海信B2B業(yè)務成功的關鍵詞，劉洪新的答案是“技術，技術，還是技術”，“技術立企”對于海信的重要性不言而喻。
在劉洪新看來，海信的變革可以用“T型模式”來詮釋，這個“T”既代表技術（technology），也代表發(fā)展的路徑形態(tài)——以基礎市場為橫線，以技術驅動為縱線。
“T型模式避開了中小企業(yè)所謂的顛覆式?jīng)_擊，構成海信防御經(jīng)濟環(huán)境變化的重要倚仗”，劉洪新說。
事實上，海信在B2B領域的成功，還有一個關鍵因素，那就是海信“誠信、正直、務實、向上”的企業(yè)文化。很多人仍對海信集團董事長周厚健給一位工程師回信的事記憶猶新，在周厚健看來，誠信是企業(yè)不能突破的底線，誠信經(jīng)營是立足世界的第二個“身份證”。
談到技術和誠信的力量，劉洪新舉例說，今年商用空調的市場總體情況并不好，但是海信這塊業(yè)務增長仍比較快，究其原因，他認為，一是產(chǎn)品品質好，二是注重講誠信，維護客戶利益，在經(jīng)營中穩(wěn)打穩(wěn)扎。
他告訴記者，海信的行事風格是從來不追求轟轟烈烈，而是在波瀾不驚中積累實力、穩(wěn)健發(fā)展。“海信今天拋掉了短期的、時髦的跟風，明天將收獲長期的、可傳承的事業(yè)”。
“從B2C到B2B的轉型，不是產(chǎn)業(yè)的拓展，而是產(chǎn)業(yè)的延伸”，劉洪新說，“海信不會放棄原來的B2C業(yè)務，而是希望在穩(wěn)定發(fā)展B2C業(yè)務的同時，快速拓展B2B業(yè)務，使兩個板塊的發(fā)展相得益彰，再造一個千億級企業(yè)”。
