見到沈鵬飛是在周一的下午。他剛剛結束一場面試，片刻沒有休息便投入了此次獵云網(wǎng)的采訪。與人們印象中的IT從業(yè)者不同，看著眼前這位身著襯衫仔褲，頭戴一頂棒球帽的潮男，真的很難相信他已是一位經(jīng)歷十余年風雨的創(chuàng)業(yè)老兵。
面對記者的采訪，沈鵬飛侃侃而談著自己的過去，以及億采網(wǎng)的現(xiàn)狀與未來。在他看來，創(chuàng)辦億采網(wǎng)，是自己過去經(jīng)歷的串聯(lián)，是積累資源的釋放。他希望可以通過億采網(wǎng)，打破IT傳統(tǒng)渠道的銷售架構，提升銷售效率，為客戶節(jié)省采購成本，提供一個高效的IT專業(yè)產(chǎn)品及服務的采購平臺。
非計算機出身，卻成了戴爾銷售冠軍
雖然沈鵬飛并非計算機專業(yè)出身，但他自幼就與IT結緣。在父親的影響下，還在上小學的沈鵬飛經(jīng)常閱讀IT雜志，學習軟硬件知識，甚至有時會拆裝自家昂貴的計算機?；蛟S是受這種兒時經(jīng)歷的影響，從1999年參加工作以來，沈鵬飛就希望投身IT行業(yè)。
2002年，正值戴爾在國內(nèi)組建新的電話銷售團隊，沈鵬飛順利通過面試。正當他為加入戴爾感到興奮時，600萬元的一季度銷售指標讓他立刻緊張起來。他租下了公司對面的一間簡陋的民居，在其他同事每天準時下班時，他獨自整理客戶資料直到凌晨1點。這樣的日子持續(xù)了半年，很快他就做到了公司電銷團隊的第一名。
用沈鵬飛自己的話說就是：“我不是個安分的人，總希望突破自己?！?005年，沈鵬飛在和朋友創(chuàng)立了自己人生第一家公司之后，于次年離開了奮斗了4個半年頭的戴爾。他先后創(chuàng)辦和參與過7個項目，曾是安全寶（2014年出售給百度）的COO與合伙人。值得一提的是，早在2011年，他曾讓梅花天使創(chuàng)投CEO吳世春和唱吧CEO陳華作為戰(zhàn)略發(fā)展顧問，輔助其移動互聯(lián)網(wǎng)項目創(chuàng)業(yè)。
盡管十多年來，沈鵬飛所在的細分領域和所處角色不盡相同，但他從首次創(chuàng)業(yè)開始，內(nèi)心就一直留有創(chuàng)立億采網(wǎng)的想法。當時的電子商務在國內(nèi)剛剛興起，淘寶、京東正在起步階段。他認為，傳統(tǒng)IT設備的銷售架構昂貴、低效。他想要搭建一個垂直電商平臺，專門為企業(yè)客戶提供IT設備銷售服務。
另外，串聯(lián)起這十幾年的工作積累，從廠商、渠道，再到客戶，這些人脈與資源的貫穿整合，是沈鵬飛與他人相比的優(yōu)勢，也是其創(chuàng)辦億采網(wǎng)的基礎。
于是2014年中期，沈鵬飛快速拉起了一支由天極、微軟、華為、惠普、小米、360等員工組成的團隊。8月，公司獲得梅花天使創(chuàng)投、明勢資本共同投資的數(shù)百萬人民幣天使融資；11月完成安芙蘭創(chuàng)投的數(shù)百萬元Pre-A輪融資；去年7月，完成嘉盛興業(yè)數(shù)千萬人民幣A輪融資；今年1月，億采完成公司股份結構改制，并于8月又獲得了數(shù)千萬元A+輪融資。億采新三板主辦券商西南證券(600369,股吧)也作為跟投方直接參與了此輪投資。
探索新型IT分銷之路
沈鵬飛之所以認為現(xiàn)在依然有機會創(chuàng)辦億采網(wǎng)，是因為電子商務盡管今天已十分發(fā)達，但并未較好改善企業(yè)級IT設備采購這一細分領域。直至今日，無論是以3C產(chǎn)品起家的京東商城，還是批發(fā)流量大戶1688（阿里巴巴），他們在這方面的交易量依舊有限。所以大多企業(yè)目前依然沿用傳統(tǒng)采購方式。
在以往從廠商、總代、多級批發(fā)商、零售商到客戶這一傳統(tǒng)IT銷售架構中，存在著這樣幾個痛點：
1、供應鏈層級復雜，不僅效率低下，而且層層加價，利潤大多集中在中間環(huán)節(jié)，最終客戶購買價格昂貴；
2、設備品類眾多，客戶需求多樣，單一供貨商難以滿足企業(yè)采購需求。采購人員需反復查詢供貨信息，貨比三家；
3、由于市場流通層級過多，并且企業(yè)通常采購量較大，致使產(chǎn)生大量灰色收入的換件品（假貨）嚴重泛濫。
而億采網(wǎng)的思路就是利用互聯(lián)網(wǎng)打破信息不對稱，利用大數(shù)據(jù)算法等方式，快速對接供應商和客戶，改變傳統(tǒng)IT渠道架構，提高溝通和交易效率。
沈鵬飛介紹，由于企業(yè)需要根據(jù)自身需求采購設備，有時甚至需要定制。對于這些“非標”采購，億采網(wǎng)提供類似淘寶模式的撮合交易，即供應商展示貨源型號、配置、數(shù)量等，采購方直接對其線上詢價，進而達成交易。
此外，采購方還可把具體的采購需求提交給平臺，平臺會根據(jù)需求通過大數(shù)據(jù)匹配分析，讓供應商線上報價、比價。綜合評定后，平臺會將優(yōu)選結果推送給采購方，包括供應商資質(zhì)、價格、賬期等多維度信息，供采購方選擇。不僅簡化了中間環(huán)節(jié)，還讓客戶以更低的價格采購到所需的設備。同時，對于客戶的模糊采購需求，億采網(wǎng)也可讓工作人員與之一對一溝通，為客戶提供人工代采解決方案。
正品保障是自營產(chǎn)品的生命線
除了撮合交易，對于標準品類的B2B采購，目前億采網(wǎng)也提供類似京東商城的自營銷售。例如蘋果品牌的筆記本、iPad、Mac等爆款產(chǎn)品，需求量較多的固定配置的服務器、交換機、顯示器、視頻終端等，甚至是辦公所需的基礎耗材以及云計算服務，都可以直接在億采平臺下單采購。
對于包括人工代采，設備銷售等自營類服務，億采網(wǎng)首先需要保證產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量。這不僅關系到億采自己的品牌口碑，更與客戶的業(yè)務息息相關（所以企業(yè)采購都需要具備嚴格的流程、決策、審核等，降低采購事故）。對此沈鵬飛直言，億采所有自營類產(chǎn)品都具有正品保障，包括通過人工代采的設備。
沈鵬飛表示，由于自身過去的資源積累，億采在貨源方面具有不小的優(yōu)勢。據(jù)他透露，平臺自營產(chǎn)品只選擇設備原廠與總代直接供貨，并不與下面的多級經(jīng)銷商和零售商合作。在供應商入駐平臺時，億采會首先對其進行實名認證，審核其原廠代理資質(zhì)；另外在交易結束，客戶還會在平臺上對供應商進行評價，從多個維度保證了設備的正品和質(zhì)量。
當然，IT設備即使是原廠正品，也確實無法避免在日后的使用過程中出現(xiàn)問題。對于售后部分，沈鵬飛介紹，當客戶通過億采購買的設備出現(xiàn)故障時，可以在平臺上提交報修需求，由億采客服人員協(xié)助對接設備原廠進行維修更換等售后服務。
除了正品保障和售后服務外，億采還提供一些技術方面的增值服務，例如品檢安裝、金融服務、IT桌面、網(wǎng)絡、機房級服務及云部署、遷移、故障排查等，在提高自身盈利能力的同時，為企業(yè)客戶提供圍繞IT采購的全方位服務。
事實上，億采網(wǎng)并不收取撮合交易傭金。提供自營采購、人工代采、金融等增值服務，是目前億采網(wǎng)的主要商業(yè)化思路。
據(jù)沈鵬飛透露，目前億采網(wǎng)支持的支付方式包括平臺擔保交易、支付寶、銀行電匯以及電子轉賬等，并協(xié)同第三方金融方上線開通“金靈貸”金融貸款產(chǎn)品與服務。截止目前，億采網(wǎng)企業(yè)注冊用戶超過3.5萬，撮合交易額超過16億元、交易訂單超2.1萬筆，自營交易額約7000萬元、毛利約500萬元。
乘云計算發(fā)展之風，發(fā)力PaaS平臺
目前，隨著云計算技術的飛速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始將自己的業(yè)務部署到云端，傳統(tǒng)IT架構正逐漸被新型云架構取代。這就造成了硬件銷售逐年下滑，云資源逐年上升的態(tài)勢。沈鵬飛認為，云計算對IT領域的影響是不可逆的。
所以在做好目前傳統(tǒng)硬件銷售的存量市場以外，“云計算資源產(chǎn)品”將成為未來億采網(wǎng)的發(fā)展重點。沈鵬飛直言，與美國市場相比，現(xiàn)在國內(nèi)的云計算發(fā)展正處于起步階段，云計算廠商想要快速拓展市場，必然需要與銷售代理商合作，借助渠道的關系和力量提高銷售效率，快速跑馬圈地。
沈鵬飛表示，億采網(wǎng)除了簡單的云計算產(chǎn)品銷售代理外，還基于API開發(fā)了一套統(tǒng)一的云資源管理后臺，打通賬號、計費、部署、監(jiān)控、管理等。讓客戶不僅能在平臺上以優(yōu)惠的價格采購到相應的云廠商資源，還能利用管理后臺對不同業(yè)務的云計算資源進行管理。這種對接IaaS（云廠商）與SaaS（企業(yè)服務）方的PaaS平臺，是未來億采網(wǎng)的發(fā)展思路。
盡管與云計算深度合作非常不易，但這換來的也是看得見的回報。據(jù)獵云網(wǎng)了解，目前，億采云產(chǎn)品線上交易額已超過300萬元，復購率高達50%，已簽約及代理銷售阿里云、騰訊云、UCloud、CloudIn等一系列IaaS云計算廠商的云主機產(chǎn)品，有孚網(wǎng)絡的IaaS與SaaS域名、郵箱系統(tǒng)等也即將于本月在億采全新對接上線。
另外，億采也在積極接觸知名孵化器及產(chǎn)業(yè)園，將自己的電商平臺以SaaS化的方式，內(nèi)嵌到其平臺，形成資源協(xié)同，截止目前億采網(wǎng)已經(jīng)簽約二十多家合作方。
采訪結束時已是當天下午6點，但沈鵬飛表示他馬上要和公司管理團隊開會，又要很晚才能下班。這位處女座湖北人曾在自己的博客中寫到：
對我來說，夢，是一定要做的，也是一定要實現(xiàn)的。
