雨果網(wǎng)獲悉，在剛剛宣布完成A+輪億元融資之后，格格家再次重磅公布了2016年重點發(fā)展戰(zhàn)略，表示接下來將重點建設(shè)B2B渠道，抓住網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)風(fēng)口開設(shè)網(wǎng)紅店，并與既有的供應(yīng)商探索更加透明和互通的新合作伙伴關(guān)系。
按照格格家創(chuàng)始人李瀟的說法，這次我們不只準(zhǔn)備了足夠好的貨，足夠優(yōu)質(zhì)的渠道，我們還準(zhǔn)備好了足夠多的錢，未來三到五年我們可以非常安心的專注業(yè)務(wù)、供應(yīng)鏈、合作伙伴。
食品品類上的優(yōu)勢是資本青睞的關(guān)鍵
據(jù)雨果網(wǎng)所了解，2016年實際上是資本寒冬，跨境電商成功融資項目變少，大額融資、明星項目更是鳳毛麟角，在這種環(huán)境之下，格格家憑什么能獲得億元融資？
李瀟介紹，與天貓國際、網(wǎng)易考拉等大平臺相比，格格家在整體規(guī)模上并其實不占優(yōu)勢，但當(dāng)就食品品類而言，格格家是佼佼者，無論在議價能力還是供應(yīng)鏈能力上都更強。包括了近千家的合作伙伴資源積累以及200:1 SKU的商品競選。
對大平臺來說食品一般都是第四或者第五大品類，GMV貢獻(xiàn)并不是很大。格格家90%是進(jìn)口食品，這種小品類精耕反而更有市場。另外，從格格家現(xiàn)有的業(yè)務(wù)來看，環(huán)球捕手以及格格家的組合都為高活躍度提供了強力的保障。作為基于微信關(guān)系鏈的獨特分享模式，環(huán)球捕手26萬的個人微信粉絲通過朋友圈分享的方式獲得長足的用戶量及銷售量。目前，格格家月度活躍用戶數(shù)超過300萬，客單價超過230元，60天復(fù)購率超過50%。
而根據(jù)格格家提供數(shù)據(jù)，中國消費者每年對高端食品的需求遠(yuǎn)不只15%到20%的增長，未來這個市場將達(dá)到百億規(guī)模。
網(wǎng)紅店+B2B是格格家發(fā)展重點
從燕格格品牌到格格家，再到環(huán)球捕手，格格家創(chuàng)始人莫紅輝表示，B2B和網(wǎng)紅店將是格格家接下來的重點。據(jù)介紹，與傳統(tǒng)狹義上的B2B批發(fā)模式有所不同，格格家將通過現(xiàn)有強大的供應(yīng)鏈，打造商家和網(wǎng)紅的一站式供貨平臺。
作為今年最火的一個詞，網(wǎng)紅本質(zhì)是意見領(lǐng)袖，或者是消費領(lǐng)袖，網(wǎng)紅店是一個什么概念？就是與網(wǎng)紅合作開店。粉絲會根據(jù)他們喜歡的網(wǎng)紅的一些消費行為或者生活痕跡來消費購買，
“我們已經(jīng)與全國最頂尖的兩家網(wǎng)紅公司合作，為網(wǎng)紅大V提供完整的食品供應(yīng)鏈的輸出以及非常專業(yè)的代運營的服務(wù)。包括一件代發(fā)無縫對接，提供實時平臺庫存同步查詢，實施第三方平臺訂單推送和導(dǎo)入，同時提供供應(yīng)商技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)品供應(yīng)鏈整體輸出服務(wù)。網(wǎng)紅需要的商品圖片和資料都可以通過平臺一鍵下載。”莫紅輝告訴雨果網(wǎng)。
接下來格格家也將展開一系列的線下的推廣活動作為明年的重點，不似一般的地推活動，而是在全國各地舉辦小型精品的美食節(jié)——格粉節(jié)，擴大影響力。
另外，格格家還透露了此次雙十一的玩法，稱除了海量的商品之外，還將推出一個可以無限次使用滿減功能的會員卡，來增強與用戶的粘性。與平時一些平臺得優(yōu)惠券具有使用期限不同，該會員卡可以無限次使用，同時除了會員專享的內(nèi)容之外同時還具備優(yōu)先搶購等各種特權(quán)。據(jù)悉，會員卡會在一個月的某一天發(fā)放，限量千張，消費者可通過購買獲得。
