雨果網(wǎng)獲悉，在剛剛宣布完成A+輪億元融資之后，格格家再次重磅公布了2016年重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，表示接下來將重點(diǎn)建設(shè)B2B渠道，抓住網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)風(fēng)口開設(shè)網(wǎng)紅店，并與既有的供應(yīng)商探索更加透明和互通的新合作伙伴關(guān)系。
按照格格家創(chuàng)始人李瀟的說法，這次我們不只準(zhǔn)備了足夠好的貨，足夠優(yōu)質(zhì)的渠道，我們還準(zhǔn)備好了足夠多的錢，未來三到五年我們可以非常安心的專注業(yè)務(wù)、供應(yīng)鏈、合作伙伴。
食品品類上的優(yōu)勢(shì)是資本青睞的關(guān)鍵
據(jù)雨果網(wǎng)所了解，2016年實(shí)際上是資本寒冬，跨境電商成功融資項(xiàng)目變少，大額融資、明星項(xiàng)目更是鳳毛麟角，在這種環(huán)境之下，格格家憑什么能獲得億元融資？
李瀟介紹，與天貓國(guó)際、網(wǎng)易考拉等大平臺(tái)相比，格格家在整體規(guī)模上并其實(shí)不占優(yōu)勢(shì)，但當(dāng)就食品品類而言，格格家是佼佼者，無(wú)論在議價(jià)能力還是供應(yīng)鏈能力上都更強(qiáng)。包括了近千家的合作伙伴資源積累以及200:1 SKU的商品競(jìng)選。
對(duì)大平臺(tái)來說食品一般都是第四或者第五大品類，GMV貢獻(xiàn)并不是很大。格格家90%是進(jìn)口食品，這種小品類精耕反而更有市場(chǎng)。另外，從格格家現(xiàn)有的業(yè)務(wù)來看，環(huán)球捕手以及格格家的組合都為高活躍度提供了強(qiáng)力的保障。作為基于微信關(guān)系鏈的獨(dú)特分享模式，環(huán)球捕手26萬(wàn)的個(gè)人微信粉絲通過朋友圈分享的方式獲得長(zhǎng)足的用戶量及銷售量。目前，格格家月度活躍用戶數(shù)超過300萬(wàn)，客單價(jià)超過230元，60天復(fù)購(gòu)率超過50%。
而根據(jù)格格家提供數(shù)據(jù)，中國(guó)消費(fèi)者每年對(duì)高端食品的需求遠(yuǎn)不只15%到20%的增長(zhǎng)，未來這個(gè)市場(chǎng)將達(dá)到百億規(guī)模。
網(wǎng)紅店+B2B是格格家發(fā)展重點(diǎn)
從燕格格品牌到格格家，再到環(huán)球捕手，格格家創(chuàng)始人莫紅輝表示，B2B和網(wǎng)紅店將是格格家接下來的重點(diǎn)。據(jù)介紹，與傳統(tǒng)狹義上的B2B批發(fā)模式有所不同，格格家將通過現(xiàn)有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，打造商家和網(wǎng)紅的一站式供貨平臺(tái)。
作為今年最火的一個(gè)詞，網(wǎng)紅本質(zhì)是意見領(lǐng)袖，或者是消費(fèi)領(lǐng)袖，網(wǎng)紅店是一個(gè)什么概念？就是與網(wǎng)紅合作開店。粉絲會(huì)根據(jù)他們喜歡的網(wǎng)紅的一些消費(fèi)行為或者生活痕跡來消費(fèi)購(gòu)買，
“我們已經(jīng)與全國(guó)最頂尖的兩家網(wǎng)紅公司合作，為網(wǎng)紅大V提供完整的食品供應(yīng)鏈的輸出以及非常專業(yè)的代運(yùn)營(yíng)的服務(wù)。包括一件代發(fā)無(wú)縫對(duì)接，提供實(shí)時(shí)平臺(tái)庫(kù)存同步查詢，實(shí)施第三方平臺(tái)訂單推送和導(dǎo)入，同時(shí)提供供應(yīng)商技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)品供應(yīng)鏈整體輸出服務(wù)。網(wǎng)紅需要的商品圖片和資料都可以通過平臺(tái)一鍵下載?！蹦t輝告訴雨果網(wǎng)。
接下來格格家也將展開一系列的線下的推廣活動(dòng)作為明年的重點(diǎn)，不似一般的地推活動(dòng)，而是在全國(guó)各地舉辦小型精品的美食節(jié)——格粉節(jié)，擴(kuò)大影響力。
另外，格格家還透露了此次雙十一的玩法，稱除了海量的商品之外，還將推出一個(gè)可以無(wú)限次使用滿減功能的會(huì)員卡，來增強(qiáng)與用戶的粘性。與平時(shí)一些平臺(tái)得優(yōu)惠券具有使用期限不同，該會(huì)員卡可以無(wú)限次使用，同時(shí)除了會(huì)員專享的內(nèi)容之外同時(shí)還具備優(yōu)先搶購(gòu)等各種特權(quán)。據(jù)悉，會(huì)員卡會(huì)在一個(gè)月的某一天發(fā)放，限量千張，消費(fèi)者可通過購(gòu)買獲得。
