互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，可以說給用戶的行為習(xí)慣帶來了巨大的變化，從而催生出“電商”這一新的領(lǐng)域。從最初的阿里巴巴、京東的獨(dú)占鰲頭，到如今的各個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域電商的諸侯割據(jù)，越來越多的中小型制造企業(yè)逐漸認(rèn)識(shí)到電商存在的巨大潛力。尤其是2015年的兩會(huì)上，李克強(qiáng)總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念之后，很多業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，未來，互聯(lián)網(wǎng)模式或?qū)⒏淖儌鹘y(tǒng)行業(yè)的生存狀態(tài)，引起一場(chǎng)新的商業(yè)浪潮。
那么，為什么說B2B是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的新方向呢？
今天，我們請(qǐng)來了四川省商業(yè)公司的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)林強(qiáng)先生為我們現(xiàn)身說道。
(以下是林強(qiáng)先生對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的客觀分析)
C端市場(chǎng)已趨于飽和
首先，我們先來看一組數(shù)據(jù)：在構(gòu)成國民經(jīng)濟(jì)GDP的消費(fèi)中，個(gè)人消費(fèi)是最大的一塊，這億萬人的消費(fèi)，就是所謂的C端?？v觀國內(nèi)C端的電商領(lǐng)域，除了阿里巴巴和京東之外，再稍微有些名氣的還有多少？
所以，這塊的消費(fèi)市場(chǎng)，雖然潛力驚人，但已被C2C、B2C吃得七七八八，占去幾十萬億份額。而且不知不覺地，這些早期的龍頭老大已經(jīng)在滲透到大眾生活中的各個(gè)領(lǐng)域。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全社會(huì)有20%的大眾消費(fèi)都已經(jīng)被電商化了，用一句話來說，“想從C端創(chuàng)業(yè)致富，不如回家養(yǎng)豬種樹”。
B2B帶來新機(jī)遇
上面我們說到個(gè)人消費(fèi)是最大的一塊，其實(shí)還有一大塊是幾十萬億的進(jìn)出口規(guī)模，這些是B2B的。另外還有一塊，是政府和企業(yè)的消費(fèi)，也是B2B，而這塊占GDP的40%多，比個(gè)人的消費(fèi)還大。這樣綜合來看，B2B的潛在市場(chǎng)規(guī)模，比B2C要大得多。
互聯(lián)網(wǎng)飛速的發(fā)展帶動(dòng)了B2B行業(yè)的迅速崛起，成為電子商務(wù)市場(chǎng)的主旋律。一些好的行業(yè)優(yōu)勢(shì)、完整的信息技術(shù)、成熟的管理機(jī)制、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使得B2B電商發(fā)展速度一路飆升。有數(shù)據(jù)顯示：未來十年，中國將有70%的貿(mào)易額會(huì)通過電子交易完成。
近兩年來，找鋼網(wǎng)、找塑料網(wǎng)、有膠網(wǎng)等垂直領(lǐng)域B2B電商平臺(tái)的涌現(xiàn)，越來越多的中小企業(yè)和投資者開始正視B2B電商帶來的新機(jī)遇。B2B電商的出現(xiàn)，讓眾多中小企業(yè)找到了轉(zhuǎn)型升級(jí)的突破口，而B2B電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)則在于將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，同時(shí)具有開放性、全球性、減少了中間流通環(huán)節(jié)，讓企業(yè)可以更加輕松、便捷的找到合作伙伴、達(dá)成交易。
B2B發(fā)展新方向
隨著電子商務(wù)從信息傳遞向更深層次的供應(yīng)鏈整合階段發(fā)展，B2B電商已經(jīng)從早期的信息展示，到撮合交易、自營(yíng)交易轉(zhuǎn)變。直接介入交易環(huán)節(jié)，讓阿里和慧聰這些老牌的B2B反而沒有了優(yōu)勢(shì)，交易型的B2B電商平臺(tái)被越來越多的企業(yè)看好。
在政府大力推進(jìn)電商發(fā)展的大背景下，電商企業(yè)能否抓住機(jī)遇，在即將迎來高速發(fā)展的企業(yè)級(jí)采購電商化市場(chǎng)分得一杯羹呢?信息發(fā)布型電商平臺(tái)與交易型電商平臺(tái)究竟各自如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮出自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？這些問題或許是我們觀察未來B2B電商發(fā)展前景的重要看點(diǎn)。
整合渠道市場(chǎng)人員分析來看，未來，國內(nèi)B2電商的發(fā)展或?qū)⒊尸F(xiàn)在兩個(gè)新方向。
專業(yè)垂直型：專注某一品類的 B2B 電子商務(wù)網(wǎng)站，越來越受關(guān)注和青睞。如中糧我買網(wǎng)、找鋼網(wǎng)等。
在線交易型：在線交易型 B2B 電子商務(wù)前景極其廣闊。如同徽網(wǎng)絡(luò)最新發(fā)布的供采易平臺(tái)。
電商是互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展下的必然產(chǎn)物，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，也是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必然路徑。B2B電商的迅速發(fā)展給國內(nèi)的傳統(tǒng)企業(yè)帶來了新的發(fā)展契機(jī)和動(dòng)力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國的電子商務(wù)平臺(tái)多達(dá)數(shù)千家，涵蓋了各種行業(yè)。如農(nóng)業(yè)B2B電商、工業(yè)B2B電商、餐飲B2B電商、美妝B2B電商等等，多種多樣的模式如雨后春筍般涌現(xiàn)，并迅速發(fā)展。
