“互聯(lián)網(wǎng)+”如旋風(fēng)般席卷各大行業(yè)，鋼鐵電商隨之進(jìn)入了群雄逐鹿的白熱化態(tài)勢(shì)。在日漸壯大的鋼鐵電商市場(chǎng)中，“鋼鋼網(wǎng)”作為首家登陸新三板的鋼鐵電商、首家提出第四方服務(wù)平臺(tái)理念的鋼鐵電商，不斷刷新垂直鋼鐵電商領(lǐng)域的記錄，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)又一個(gè)奇跡。鋼鋼網(wǎng)為何能夠迅速崛起呢？
據(jù)業(yè)內(nèi)人事分析，鋼鋼網(wǎng)在迎風(fēng)口、搶賽道、備燃料方面都下足了功夫，順勢(shì)騰飛也是水到渠成的事。
一、迎風(fēng)口：恰逢行業(yè)拐點(diǎn)，把握產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇“互聯(lián)網(wǎng)+”勢(shì)不可擋，社會(huì)已經(jīng)不再局限于便捷的服務(wù)、物美價(jià)廉的消費(fèi)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也加入積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)的大軍。隨著“消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)”向“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”延伸，一批新興垂直領(lǐng)域B2B平臺(tái)快速崛起，鋼鐵電商也被推到了風(fēng)口浪尖。
對(duì)于鋼鐵行業(yè)而言，從“千軍萬(wàn)馬奔鋼貿(mào)”到如今的“防火防盜防鋼貿(mào)”，傳統(tǒng)鋼鐵行業(yè)告別“黃金十年”，遇到了產(chǎn)能過(guò)剩、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率低下、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、資金鏈緊張等困境，行業(yè)發(fā)展嚴(yán)重受限，急需破局點(diǎn)。鋼鐵電商憑借擴(kuò)大信息渠道、簡(jiǎn)化交易環(huán)節(jié)、整合數(shù)據(jù)資源、升級(jí)供應(yīng)鏈服務(wù)、金融服務(wù)增值等優(yōu)勢(shì)，被賦予了推動(dòng)鋼鐵行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的使命，備受關(guān)注。鋼鋼網(wǎng)作為專注于鋼鐵行業(yè)的B2B電子商務(wù)平臺(tái)，發(fā)展恰逢其時(shí)，順勢(shì)站在了新一輪的風(fēng)口上。
二、搶賽道，針對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)打造一站式解決方案
近幾年，鋼鐵行業(yè)受到產(chǎn)能過(guò)剩、鋼貿(mào)企業(yè)違約、聯(lián)保貸款變異等事件的影響，行業(yè)整體融資難度較大。鋼鋼網(wǎng)從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、供需特點(diǎn)及各方用戶需求出發(fā)，以行業(yè)的核心痛點(diǎn)“融資難”為切入點(diǎn)，打造了大象鋼票產(chǎn)品，并綜合分析用戶的采購(gòu)系統(tǒng)性需求，推出了“找貨、找錢(qián)、找車”一站式綜合服務(wù)。
去年，鋼鋼網(wǎng)以極度開(kāi)放平等的互聯(lián)網(wǎng)思維去服務(wù)于產(chǎn)業(yè)內(nèi)的各方參與者，全面升級(jí)為國(guó)內(nèi)首家“鋼鐵電商第四方服務(wù)平臺(tái)”，以第四方平臺(tái)身份全面整合各大網(wǎng)站和線下的鋼鐵現(xiàn)貨信息，并為其他平臺(tái)導(dǎo)流，整體做大蛋糕。鋼鋼網(wǎng)目前已經(jīng)與歐冶云商、中鋼網(wǎng)、納金商城等同行盟友簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，其致力于將各鋼鐵電商平臺(tái)納入一個(gè)更大體系中作為一個(gè)整體實(shí)現(xiàn)共享互贏。
筆者認(rèn)為，以行業(yè)創(chuàng)新者著稱的鋼鋼網(wǎng)在紅海中找到了藍(lán)海，其打造的中國(guó)首家鋼鐵電商第四方服務(wù)平臺(tái)，有效滿足了用戶“錢(qián)、貨、車”需求，整合多方資源為用戶提供了一站式解決方案，形成差異化優(yōu)勢(shì)，可謂戰(zhàn)略清晰、策略精妙。
三、備燃料，精心配置“人、財(cái)、資源”，蓄勢(shì)待發(fā)
據(jù)悉，鋼鋼網(wǎng)為了更高效地實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+鋼廠”、“互聯(lián)網(wǎng)+終端”、“互聯(lián)網(wǎng)+用戶”三步走戰(zhàn)略，精心配置了“人、財(cái)、資源”，以最佳狀態(tài)高速發(fā)展。
人才方面，鋼鋼網(wǎng)不僅引入了一線成熟互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的精英、金融領(lǐng)域?qū)＜?，還組建了“北大、復(fù)旦、上交、浙大、香港城市大學(xué)”五大高校智囊團(tuán)，形成了“產(chǎn)學(xué)研”聯(lián)動(dòng)的高精尖人才隊(duì)伍。
資本運(yùn)作方面，鋼鋼網(wǎng)自14年11月登入新三板后，獲得了資本市場(chǎng)的高度認(rèn)可。鋼鋼網(wǎng)也因此獲得了足夠的資金用于人才引進(jìn)、平臺(tái)構(gòu)建、產(chǎn)品研發(fā)、品牌打造等，確保為用戶提供優(yōu)質(zhì)的使用體驗(yàn)，增加用戶粘性。
資源整合方面，鋼鋼網(wǎng)從攜手“杭鋼股份”、“中鐵物貿(mào)”到戰(zhàn)略入股“杭鋼股份”，無(wú)不顯示其具有強(qiáng)大的資源整合能力。據(jù)悉，鋼鋼網(wǎng)目前還在和很多重量級(jí)的企業(yè)協(xié)商合作事宜，相信更多重量級(jí)企業(yè)的加入將加速“第四方服務(wù)平臺(tái)”的建設(shè)，迸發(fā)出更大的能量。
總結(jié)：馳騁鋼鐵電商領(lǐng)域，鋼鋼網(wǎng)或?qū)⒁或T絕塵
鋼鋼網(wǎng)打造的生態(tài)圈具有很強(qiáng)的集合效應(yīng)，前景廣闊。這匹馳騁鋼鐵電商領(lǐng)域的黑馬還會(huì)開(kāi)創(chuàng)哪些先河呢?我們拭目以待。
