IDG資本創(chuàng)始合伙人熊曉鴿曾預(yù)測，B2B將誕生下一個BAT。今天，有一個企業(yè)已經(jīng)在農(nóng)業(yè)B2B領(lǐng)域做成了行業(yè)中No.1，它，就是中農(nóng)網(wǎng)。讓我們一起來看看，在這個互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)的時代，中農(nóng)網(wǎng)究竟有何秘密法寶能夠始終保持自己行業(yè)領(lǐng)航者的地位。
中農(nóng)網(wǎng)首席執(zhí)行官 孫煒
第一次見到孫煒，是在萬聯(lián)網(wǎng)舉辦的供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新高峰論壇上。3月份，天下著小雨，有點冷，他穿著一件低調(diào)的風(fēng)衣外套，但是1.9的個子，迎面走來，還是給人一種逼人的干練和儒雅。作為中農(nóng)網(wǎng)的首席執(zhí)行官，孫煒娓娓道來，與在場500來賓分享他在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域供應(yīng)鏈金融的創(chuàng)新，他還說，中農(nóng)網(wǎng)希望未來通過進(jìn)入更多的垂直領(lǐng)域，協(xié)助農(nóng)業(yè)做更多升級轉(zhuǎn)型，多做一些自己的貢獻(xiàn)。
第二次見到他，是在深圳中農(nóng)網(wǎng)的辦公室里，面對面聊天，能充分感受到他對中農(nóng)網(wǎng)未來的自信與期待，我們仿佛也預(yù)見一個行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者正在用自己的方式推動著中國農(nóng)業(yè)的變化。
中農(nóng)網(wǎng)究竟是何方神圣？
中農(nóng)網(wǎng)成立于2010年，打造的是農(nóng)產(chǎn)品大宗交易的B2B平臺和供應(yīng)鏈服務(wù)體系，2012年B輪融資之后，嘉御基金創(chuàng)始人、曾任阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司首席執(zhí)行官的衛(wèi)哲更是親自擔(dān)任了中農(nóng)網(wǎng)董事長。從成立到今天，中農(nóng)網(wǎng)歷經(jīng)6年的快速發(fā)展，從單一交易品種到多品種、多業(yè)務(wù)板塊，中農(nóng)網(wǎng)已迅速成長為國內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品垂直電商平臺。2015年，公司實現(xiàn)平臺GMV達(dá)400多億元，主營收入約130億元，現(xiàn)貨規(guī)模675萬噸，供應(yīng)鏈金融規(guī)模達(dá)到了70億元，2012-2015年已持續(xù)盈利，人均效益超過了BAT。但是中農(nóng)網(wǎng)行事低調(diào)，多年專注于產(chǎn)業(yè)和客戶之間，鮮有企業(yè)披露的信息和報道流出，稱之為隱形冠軍，一點不假。
“平臺模式”有輕有重
無論是互聯(lián)網(wǎng)降維進(jìn)入傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，還是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，選擇平臺模式通常都是很多企業(yè)的首選，中農(nóng)網(wǎng)做的也是平臺模式，這背后隱藏的是中農(nóng)網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)思維：發(fā)現(xiàn)并解決用戶的真痛點，通過聚焦和做減法，選擇客戶很長一段時間渴望的需求，然后利用技術(shù)和服務(wù)去除多余步驟?！白銎脚_型企業(yè)，定位很重要也很簡單，”孫煒說：“就是要明白你能夠服務(wù)的客戶是誰、需求是什么，你的產(chǎn)品和你的模式怎么能融入客戶的生意?！?/p>
值得注意的是，中農(nóng)網(wǎng)都是通過垂直方式進(jìn)入到各個大宗農(nóng)產(chǎn)品的窄分領(lǐng)域中的。白糖、干繭、生絲、板材、水果，立足于這些品類的行業(yè)狀況和客戶痛點，中農(nóng)網(wǎng)分別搭建了專屬于單品和對應(yīng)客戶的B2B平臺來幫助客戶定價、交易。除了線上的平臺功能之外，中農(nóng)網(wǎng)強調(diào)的服務(wù)只有兩件事，幫客戶賺錢，為客戶省錢，，因此“平臺+自營+供應(yīng)鏈”的模式同時也是開放式的平臺，通過整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游的各項資源，充分接入合作伙伴的優(yōu)勢力量，為客戶提供集成信息、結(jié)算、融資、質(zhì)檢、倉儲、物流、報關(guān)等線上及線下配套服務(wù)，有的客戶過去幾十人的銷售隊伍現(xiàn)在只需要兩個人就全部可以完成，這也幫助9000多家平臺的會員企業(yè)實現(xiàn)了省心、省力、省錢的基本需求。。
中農(nóng)網(wǎng)還在將更多的產(chǎn)業(yè)鏈上下游用戶、更多的中小微客戶等納入農(nóng)業(yè)生態(tài)圈中，并為之提供更細(xì)微更周到的服務(wù)。值得一提的是，中農(nóng)網(wǎng)已經(jīng)在全產(chǎn)業(yè)鏈踏出了自己探索的步伐：2016年起，中農(nóng)網(wǎng)以白糖品種為探索，以深圳市為基點，開展了針對終端門店的白糖O2O銷售業(yè)務(wù)的探索，通過自身及第三方物流的合作，設(shè)計并自主開發(fā)了O2O微商城作為運營平臺，為中小微客戶提供更為便利的采購、物流等綜合服務(wù)。這是中農(nóng)網(wǎng)通過單品探索實現(xiàn)更多中小微客戶進(jìn)入生態(tài)圈的重要一步。
關(guān)注產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的“夏天”
今天，消費互聯(lián)網(wǎng)已進(jìn)入到成熟期，但其中的農(nóng)產(chǎn)品電商還處在激烈的變革期，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正在成為趨勢?；ヂ?lián)網(wǎng)簡單加的思維，解決不了產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定，技術(shù)創(chuàng)新含量不足、信譽與信用缺失等中國農(nóng)產(chǎn)品流通的基本問題。而中農(nóng)網(wǎng)選擇了從B2B模式切入，利用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的打法去向平臺上游供給側(cè)滲透，通過平臺輸出供應(yīng)鏈優(yōu)化能力來解決小、散、亂的問題，實現(xiàn)產(chǎn)品與渠道的對接。
孫煒認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品B2B平臺首先選品非常重要，不是所有農(nóng)產(chǎn)品都適合B2B模式?！爸修r(nóng)網(wǎng)現(xiàn)在做的產(chǎn)品都是相對有標(biāo)準(zhǔn)的，例如繭絲品種，干繭出絲率必須≥25%，清潔、潔凈不得低于3A，解舒率不得低于50%；生絲定價標(biāo)準(zhǔn)必須是國家商檢2A級以上?！睂O煒認(rèn)為，不管是生鮮水果，還是白糖繭絲，如果農(nóng)產(chǎn)品不是標(biāo)準(zhǔn)化的，那么在整個分包、分揀過程中為了保證客戶在收貨時的成功率，就會有很多因為人工處理而帶來貨損，而流通的后段過程又需要人員去判斷，客戶間還有可能產(chǎn)生對價值認(rèn)知的糾紛，那么平臺也需要很多資源和精力的投入，價值的損失和效率的低下恰恰是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要去消除的。中農(nóng)網(wǎng)現(xiàn)在就處在做一個大眾標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品的過程中，并且希望能有更多志同道合的企業(yè)加入進(jìn)來推動更多單品的標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用兌現(xiàn)。
從2015年起，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式在解決上游去產(chǎn)能、找渠道，下游降成本、聚采購方面成為新的風(fēng)口，但農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不同于制造領(lǐng)域、服務(wù)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，中國農(nóng)業(yè)種養(yǎng)殖的現(xiàn)狀還是分散化為主，生產(chǎn)的蛛網(wǎng)效應(yīng)始終存在，農(nóng)民相對仍然是弱勢群體，如何鏈接農(nóng)民到加工企業(yè)到下游也是我們觀察中農(nóng)網(wǎng)的一個重要角度。
在中農(nóng)網(wǎng)的業(yè)務(wù)理解中，除了上游集中、下游分散之外，農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)銷時空錯配、客戶大小錯配、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)錯配等維度上都有不同于其他行業(yè)的特點，不僅要用平臺和供應(yīng)鏈優(yōu)化能力解決這些錯配，還要關(guān)注上上游的產(chǎn)業(yè)格局變化，未來原料供應(yīng)的變化。沒有穩(wěn)定的種植、沒有持續(xù)的技改，就不能有好的產(chǎn)品、好的價值。中農(nóng)網(wǎng)正不斷地向上游延伸，解決農(nóng)民白條的問題、解決種植的技改、幫助加工企業(yè)降低成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量，這也是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在去產(chǎn)能之后要去思考和準(zhǔn)備的。以其產(chǎn)業(yè)基金為例，所謂的產(chǎn)業(yè)鏈基金，就是中農(nóng)網(wǎng)會在供應(yīng)鏈上游環(huán)節(jié)，協(xié)助企業(yè)從農(nóng)民端完成可控的原料采購，除了獲得資金，還會給他物資。比如說甘蔗砍下來進(jìn)入開榨的階段，就把包括農(nóng)藥、地膜、化肥的定制全部做下去。供應(yīng)鏈金融整個過程當(dāng)中延伸到上游的農(nóng)民手里，閉環(huán)運作不但可以解決他們生活當(dāng)中的問題，還能就地提高農(nóng)業(yè)再生產(chǎn)的動力，保證他們在后續(xù)和中間的企業(yè)環(huán)節(jié)，能夠?qū)崿F(xiàn)快速的連接。
做有“底牌”的供應(yīng)鏈金融
“商而優(yōu)則金”，做金融服務(wù)，是現(xiàn)在很多B2B企業(yè)都在走的路子，中農(nóng)網(wǎng)也不例外。實際上，2012年下半年起，中農(nóng)網(wǎng)就開始研究和準(zhǔn)備供應(yīng)鏈金融了，只是那時供應(yīng)鏈金融還沒有現(xiàn)在這么受到關(guān)注。
中農(nóng)網(wǎng)的供應(yīng)鏈金融是基于農(nóng)產(chǎn)品B2B平臺的客戶交易基礎(chǔ)之上而逐步產(chǎn)生的，對產(chǎn)品的深度把握，對交易和物流數(shù)據(jù)的充分使用，配合ERP形成了立體及多元化的供應(yīng)鏈金融服務(wù)體系?！皬娘L(fēng)控的角度來說，算得清、管得住、賣得掉，這是我們圍繞‘貨物’設(shè)計供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品服務(wù)時的三個原則”，中農(nóng)網(wǎng)的供應(yīng)鏈金融服務(wù)立足于現(xiàn)貨，滲入現(xiàn)貨流轉(zhuǎn)的各個主要環(huán)節(jié)，通過貨物預(yù)售、代理采購、延期支付等方式，為平臺會員定制方便快捷、期限靈活的金融方案，一方面幫助客戶更自由地選擇交易時間窗口，另一方面有效地降低客戶的流動資金壓力。至今，中農(nóng)網(wǎng)已與23家銀行達(dá)成戰(zhàn)略合作，獲得總授信額度逾40億元，年融資額逾70億元，客戶不僅提高了融資的靈活性、便捷性，而且在中農(nóng)網(wǎng)平臺上獲得供應(yīng)鏈金融服務(wù)的成本平均下降了20-30%。
有了供應(yīng)鏈金融介入以后，中農(nóng)網(wǎng)的2個東西被盤活了，一個是物流，還有一個就是組貨能力。一方面，“有了供應(yīng)鏈金融，我們手中可為客戶調(diào)配的貨源很多，我們可以將產(chǎn)區(qū)的貨源全部組織到銷區(qū)去，然后動態(tài)匹配到各地?！睂O煒說，“另一方面，客戶在中農(nóng)網(wǎng)的平臺上交易，可以快速提到貨，不僅可以省去很多中間環(huán)節(jié)、縮短采購周期，大大提高物流效率?！?/p>
目前，中農(nóng)網(wǎng)已經(jīng)擁有超過10萬家的產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶，9000多家平臺會員客戶。近兩年，中農(nóng)網(wǎng)所做的事情就是不斷把客戶的新需求消化，組合出物流+交易+品控+金融+風(fēng)控的多體系打法，為客戶提供創(chuàng)新的定制產(chǎn)品，提升客戶滿意度。
經(jīng)歷了6年的成長與變革，中農(nóng)網(wǎng)已經(jīng)長成為一個垂直領(lǐng)域中的巨人，令人驚嘆的是，它還在用肉眼可見的速度飛速成長中。談到未來的發(fā)展方向，孫煒說，雖然中農(nóng)網(wǎng)目前在每個單品都還沒有碰到規(guī)模的天花板，但低頭聚焦的始終是能在垂直的領(lǐng)域里做深、做透，另外，就是橫向打通物流和金服兩個領(lǐng)域，推動中國農(nóng)產(chǎn)品流通的提速提質(zhì)，讓大生意更容易。
來源：萬聯(lián)網(wǎng)
萬聯(lián)網(wǎng)會員大規(guī)模招募活動現(xiàn)已重磅啟動，加入萬聯(lián)網(wǎng)會員享受七大服務(wù)，給自己的物流供應(yīng)鏈社群圈子找一個靠譜的家！想知道都有哪七大服務(wù)嗎？點擊閱讀原文，了解詳情，在線申請！
