過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)B2B解決的信息問(wèn)題，后來(lái)B2B解決的是交易問(wèn)題，再后來(lái)B2B是解決交付問(wèn)題，最后B2B是解決信用問(wèn)題。這是一個(gè)由輕到重的過(guò)程、由線上到線下的過(guò)程，由信息到數(shù)據(jù)的過(guò)程，由數(shù)據(jù)到信用的過(guò)程。
B2B確實(shí)不好干，阿里其實(shí)也是干B2B起家的，但是真正成就阿里的確實(shí)B2C，如今阿里又要回到B2B。
坊間有說(shuō)：在線訂貨到底是不是B2B，我覺得如果有前戲一說(shuō)的話，在線訂貨算B2B。就純粹業(yè)務(wù)而言，原來(lái)企業(yè)之間的業(yè)務(wù)交易絕對(duì)不能說(shuō)成B2B，談B2B交易，離開了互聯(lián)網(wǎng)是沒(méi)有任何含義的。那么單純的線上化個(gè)人認(rèn)為還不能算B2B，到底有沒(méi)有通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)撕開你的交易口子，B2B有沒(méi)有給你帶來(lái)更多流量，更多用戶呢？如果是否定了，則閑扯也沒(méi)啥意義。
千萬(wàn)不要認(rèn)為增加交易環(huán)節(jié)就不是B2B精神，供應(yīng)鏈中渠道的扁平也并非一定是節(jié)點(diǎn)數(shù)的減少，而是應(yīng)該用供應(yīng)鏈?zhǔn)欠裥实奶嵘杀镜慕档蛠?lái)衡量。因此單一的認(rèn)為減少交易節(jié)點(diǎn)數(shù)就是扁平渠道是偏頗的，扁平渠道是扁平的過(guò)程中的冗余事件而不一定是供應(yīng)鏈的節(jié)點(diǎn)，譬如：供應(yīng)鏈服務(wù)，從交易上看增加了節(jié)點(diǎn)，但是從供應(yīng)鏈的績(jī)效來(lái)看，大大提升，這就是一種扁平。
搞B2B一定不是紙上畫個(gè)模式圖，干掉誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，首先要想清楚，干掉了誰(shuí)，那么這個(gè)“誰(shuí)”原來(lái)的活誰(shuí)來(lái)干，價(jià)值的承接與傳遞，否則就是YY，搞不好可能是損人不利己，傳統(tǒng)分銷行業(yè)老板的一句憂傷獨(dú)白既搞笑又真實(shí)：電商你丫把我們傳統(tǒng)分銷商不是打蒙了而是搞蒙了，為啥你不賺錢也把我們搞的不賺錢，這是為什么??？呵呵。
先扯到這里。
