“我們這些人都在紡織行業(yè)待了一輩子，希望能夠通過一己之力為行業(yè)做些貢獻(xiàn)?！痹谟赏斜染W(wǎng)主辦的紡織面料B2B行業(yè)沙龍上，托比網(wǎng)記者專訪了中國綢都網(wǎng)副總經(jīng)理沈劍，他如是說到。
中國綢都網(wǎng)是由盛澤鎮(zhèn)人民政府主導(dǎo)建設(shè)、開發(fā)的紡織行業(yè)一站式第三方交易和服務(wù)平臺?！拔覀兪切袠I(yè)內(nèi)最早探索出線上展示、線下交易和移動互聯(lián)相結(jié)合的‘O2M’電子商務(wù)服務(wù)商?！鄙騽ν斜染W(wǎng)記者表示。提到中國綢都網(wǎng)不同于大多數(shù)B2B平臺在首頁直接展示商品和服務(wù)的做法，沈劍表示這種體現(xiàn)方式是為了實現(xiàn)給行業(yè)人提供更加精細(xì)化的引導(dǎo)和更加豐富、多元的服務(wù)?！斑@些分平臺也體現(xiàn)出了我們的戰(zhàn)略，就是打造信息、數(shù)據(jù)、交易、增值服務(wù)四大中心，交易只是我們眾多服務(wù)中的一項，如何能更好的服務(wù)行業(yè)才是我們更看重的。”
中國綢都網(wǎng)將網(wǎng)站定位到“生產(chǎn)有價值的紡織信息”，“生產(chǎn)”兩字有何意義？沈劍回答道，“中國綢都網(wǎng)資訊版塊目前每天的更新量在三千條左右，除了整合各個商家的價格信息，還有自己專業(yè)的分析團(tuán)隊，通過結(jié)合數(shù)據(jù)中心十幾年來積累的大數(shù)據(jù)對市場行情進(jìn)行分析，試圖對未來市場走向進(jìn)行預(yù)測、對上游生產(chǎn)起到指導(dǎo)作用。近一兩年‘短視頻化’逐漸成為趨勢，我們在這方面也已經(jīng)又了3年的布局，以自制段視頻為主的‘經(jīng)緯’TV版塊目前每天更新量能達(dá)到一個小時左右。”
不同于其他紡織行業(yè)B2B交易平臺，沈劍表示中國綢都網(wǎng)更樂意將自己定位成一個第三方服務(wù)商?！巴袠I(yè)內(nèi)其他B2B平臺相比，我們的特殊之處可能在于有政府的參與，網(wǎng)站的定位也是為行業(yè)服務(wù)。因此我們絕對不會自營，也更加看重如何才能更好的服務(wù)行業(yè)?！?/p>
沈劍對托比網(wǎng)記者表示，除了為網(wǎng)站用戶提供大量信息和各項指數(shù)，軟件服務(wù)和線下服務(wù)也是中國綢都網(wǎng)目前在為網(wǎng)站用戶提供的。“ERP軟件是我們與客戶進(jìn)行深度合作的一種方式，我們希望通過ERP系統(tǒng)幫助企業(yè)簡化生產(chǎn)、降低成本。截至目前已有十萬臺機(jī)器安裝了我們的‘織機(jī)智能ERP軟件’，為企業(yè)主節(jié)省了大量的人力成本?！?/p>
沈劍表示，線下活動也是中國綢都網(wǎng)的一大重點(diǎn)?！拔覀兎钚小堖M(jìn)來’和‘走出去’兩個方向，一方面邀請國內(nèi)外采購商到當(dāng)?shù)貐⒓訉訒?，另一方面帶領(lǐng)國內(nèi)企業(yè)走出國門，參加全球各地的展會。截至目前，我們5年內(nèi)實現(xiàn)了帶領(lǐng)2500家企業(yè)走出去，引領(lǐng)550家企業(yè)走進(jìn)來?！?/p>
“我們的目標(biāo)，是打造紡織行業(yè)O2M電商平臺”，沈劍對托比網(wǎng)記者表示，“O2M，即線上＋線下＋移動互聯(lián)網(wǎng)，與之相對應(yīng)的，我們目前的工作重心是‘兩微一端’，‘中國綢都網(wǎng)’和‘布工廠’兩個微信公眾號粉絲已近十萬，文章點(diǎn)擊率已達(dá)行業(yè)前列，APP‘紡織通’成績也很喜人。”沈劍向托比網(wǎng)記者透露，2015年中國綢都網(wǎng)的撮合交易額達(dá)到了27億人民幣，營收超過1億人民幣。中國綢都網(wǎng)的信息提供都是免費(fèi)的，“因為在我們看來，承擔(dān)公共服務(wù)的職責(zé)遠(yuǎn)重于盈利”，沈劍如是說。
