“易酒批竄貨，他們將北京和海南的牛欄山二鍋頭竄貨到江蘇泰州，低價向零售終端拋售，嚴重擾亂泰州地區(qū)的牛欄山二鍋頭的價格體系?！苯K泰州君肯酒業(yè)商行董事長殷仁海憤怒地說?！芭谏綇S商已經(jīng)表示將嚴格管控竄貨行為，對支持易酒批竄貨的供應商進行嚴厲制裁?！睘榱丝焖龠M入市場，易酒批酒類B2B平臺在推廣的區(qū)域大面積采用了竄貨低價銷售的策略，這引發(fā)了傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷商的極大關(guān)注和不安。殷仁海說，酒類傳統(tǒng)經(jīng)銷互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是無法避免的，君肯酒業(yè)商行也要做自己的酒類B2B平臺。
易酒批的目標是通過B2B平臺取代傳統(tǒng)酒商
白酒作為中國最傳統(tǒng)的行業(yè)，渠道環(huán)節(jié)較多，于是酒類B2B平臺易酒批、丹露網(wǎng)、壹吉購等就應運而生，目標在于縮短酒類流通渠道。據(jù)易酒批官網(wǎng)介紹，北京易酒批電子商務有限公司，是中國第一家滿足酒水終端店老板經(jīng)營技巧、一站式產(chǎn)品查價進貨和高利潤新品介紹的綜合資訊交易平臺。該公司最近獲得2億元風險投資，當前估值30億人民幣。殷仁海說，“易酒批的目標就是徹底消滅君肯酒業(yè)商行這樣的傳統(tǒng)經(jīng)銷商，由他們?nèi)ブ苯痈采w零售終端。由于易酒批獲得巨額風險投資，可以在大范圍內(nèi)燒錢，破壞原有價格體系，爭奪零售終端，這對我們是構(gòu)成了嚴重的威脅”。
易酒批在江蘇泰州從零開始，并無渠道存量優(yōu)勢。而君肯酒業(yè)商行在本地耕耘近10年，擁有大量的渠道存量，在上游廠商關(guān)系、渠道客情關(guān)系、配送能力、業(yè)務團隊、倉儲能力等方面都占有很大優(yōu)勢。殷仁海說，“我們也要做本地的酒類B2B平臺，于是我們選擇了成熟的老窖客系統(tǒng)。成都久貿(mào)通使用老窖客系統(tǒng)成功地轉(zhuǎn)型酒類B2B平臺，他們的情況和君肯酒業(yè)商行類似，他們采取步驟和策略是有效的。選擇老窖客系統(tǒng)無疑可以借鑒成都久貿(mào)通的一些教訓和經(jīng)驗，少走彎路?！眰鹘y(tǒng)酒類經(jīng)銷商互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型其實并不簡單，這需要相當長的時間。成都久貿(mào)通經(jīng)歷了2年多的艱苦摸索，突破了內(nèi)部管理的障礙，培養(yǎng)了零售終端網(wǎng)上訂貨的習慣，才形成了現(xiàn)在的酒類B2B平臺模式，開始從物流配送商向品牌運營商方向轉(zhuǎn)型。
易酒批直供零售終端跨過了二批商
殷仁海分析說，易酒批在泰州市場建立了自己的倉庫，派業(yè)務員去給零售終端安裝訂貨APP，通過低價來吸引零售終端訂貨，跨過了二批商。表面上看減少了中間環(huán)節(jié)，但是這樣的結(jié)構(gòu)并不合理，物流問題就很難解決。易酒批還會不可避免地形成重資產(chǎn)模式，費用巨大，很難盈利，估計后面還會有很多輪的融資。易酒批并不掌握目前市場上主要的暢銷產(chǎn)品的代理權(quán)，這種通過低價去搶奪二批商手中的零售終端的做法得不到廠商的支持，還會遭到二批商激烈的對抗。殷仁海說，“易酒批燒錢的行動不可持續(xù)，貨源也得不到保障，無法長期滿足零售終端的需求。如果不做調(diào)整，易酒批的生存空間十分有限，我不看好這樣的模式?！?/p>
對于二批商是酒類流通領(lǐng)域中多余的中間環(huán)節(jié)的論調(diào)，殷仁海表示反對，他說，二批商在酒類流通過程中有著不可替代的作用。如果要消失，消失掉的更有可能是各種沒有品牌運營能力的總代理。他們的觀點是二批商不會消失，二批商在物流和融資方面有著不可替代的作用。成都久貿(mào)通就是將原來的二批商轉(zhuǎn)變成了物流配送商，這有效解決了最后一公里物流配送的問題。
