自從中國(guó)五礦集團(tuán)旗下五礦發(fā)展股份有限公司（下稱“五礦發(fā)展”）與阿里巴巴集團(tuán)旗下杭州阿里創(chuàng)業(yè)投資有限公司（下稱“阿里創(chuàng)投”）宣布聯(lián)手進(jìn)軍鋼鐵電商后，外界一直對(duì)這個(gè)新的電商平臺(tái)頗為關(guān)注，而阿里與五礦在這個(gè)事件上低調(diào)的處理方式，更使得外界對(duì)這個(gè)神秘的新平臺(tái)愈發(fā)關(guān)注。5月3日，正式上線的五礦阿里鋼鐵平臺(tái)（暫定名）迎來首個(gè)訂單并順利完成交易，這個(gè)由五礦和阿里聯(lián)手打造的電商平臺(tái)的神秘面紗終于被揭起了一角。以此為契機(jī)，托比網(wǎng)記者專訪了五礦阿里鋼鐵平臺(tái)的首席戰(zhàn)略官安力木，力圖為外界描繪出這個(gè)新生平臺(tái)的畫像。
賦能：“鋼鐵電商不等于點(diǎn)鼠標(biāo)”
五礦阿里鋼鐵平臺(tái)目前在做什么？安力木表示，為次終端賦能、服務(wù)終端用戶是新平臺(tái)現(xiàn)階段最重要的目標(biāo)。為何將此作為目標(biāo)，要從五礦和阿里這兩者合作的基礎(chǔ)說起。一方面，兩個(gè)企業(yè)具有很強(qiáng)的線上線下的互補(bǔ)性，阿里在互聯(lián)網(wǎng)中的行業(yè)地位、技術(shù)、信息、線上運(yùn)營(yíng)以及數(shù)據(jù)等方面十分領(lǐng)先，五礦的優(yōu)勢(shì)則在于在鋼鐵行業(yè)的公信力、影響力，以及60余年積累的鋼鐵貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)、風(fēng)險(xiǎn)控制體系、廣泛的線下營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和大量上下游客戶資源；另一方面，雙方共同的第三方基因也是雙方能夠達(dá)成合作的重要原因。
就B2B平臺(tái)來說，何謂第二方和第三方？第二方即為了解決買方的需求自己承擔(dān)賣方的角色，第三方則是為入駐平臺(tái)的商家和商家的服務(wù)商提供平臺(tái)。 “以我對(duì)鋼鐵電商平臺(tái)的理解，雖然目前據(jù)稱有三百多家，但從模式上來講沒有一家是完全一樣的，各自都有各自的特點(diǎn)”，在安力木看來，目前還不能說哪家已經(jīng)取得成功，而第三方平臺(tái)的成功遠(yuǎn)比第二方平臺(tái)更困難，但市場(chǎng)卻更為寬廣。
做第三方平臺(tái)為何要賦能次終端？“我們認(rèn)為鋼鐵電商不是簡(jiǎn)單的點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)就能完成的，更需要線上運(yùn)營(yíng)和線下運(yùn)營(yíng)同步進(jìn)行”，安力木對(duì)托比網(wǎng)記者表示，五礦和阿里具有第三方的相通性，在這種情況下，五礦阿里鋼鐵平臺(tái)推出的“鋼鐵拍檔”就是為了給次終端進(jìn)行強(qiáng)烈的賦能，告訴那些對(duì)電商理解很淺的人鋼鐵電商該怎么玩，通過五礦阿里這個(gè)平臺(tái)，能夠給他的銷售帶來什么、企業(yè)管理帶來什么、給客戶帶來什么。
安力木對(duì)托比網(wǎng)記者表示，珠三角是鋼鐵制造業(yè)集散地，主要用鋼產(chǎn)業(yè)聚集，當(dāng)?shù)亟K端用戶數(shù)非常龐大，“這能夠讓‘鋼鐵拍檔’更好的服務(wù)到終端用戶”，這就是五礦阿里鋼鐵平臺(tái)選擇珠三角地區(qū)作為試點(diǎn)的原因。
基礎(chǔ)：“新平臺(tái)并不是從零起步”
“五礦阿里鋼鐵平臺(tái)不是新誕生的平臺(tái)，而是繼承了鑫益聯(lián)和1688鋼鐵頻道在此之前的探索、經(jīng)驗(yàn)和資源，我們的起步點(diǎn)是在兩者的客戶、數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)積累的基礎(chǔ)上做的一個(gè)新的嘗試，是鑫益聯(lián)電商延續(xù)到新的階段、引入新的合作伙伴后嘗試的新模式”，安力木對(duì)托比網(wǎng)記者表示，“這三者是一體化運(yùn)營(yíng)的，新推出的平臺(tái)目前僅是在對(duì)‘拍檔’這種模式進(jìn)行區(qū)域化嘗試，陸陸續(xù)續(xù)三個(gè)平臺(tái)會(huì)逐步全面打通?！蹦壳?，1688鋼鐵頻道已成為五礦阿里鋼鐵平臺(tái)的入口。
安力木對(duì)托比網(wǎng)記者表示，新平臺(tái)對(duì)“鋼鐵拍檔”的要求是要有服務(wù)終端用戶的能力，這其中包含加工、配送等能力，“目前這些服務(wù)能力由拍檔各自提供，未來我們會(huì)將這些加工配送優(yōu)化升級(jí)變成平臺(tái)的產(chǎn)品，以產(chǎn)品化的形式由原來的服務(wù)提供者繼續(xù)向他的客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的多種產(chǎn)品，讓他們的服務(wù)能力產(chǎn)品化?！?/p>
對(duì)于新平臺(tái)的物流配送，安力木坦言現(xiàn)階段是與多家第二方+第三方合作伙伴進(jìn)行合作。業(yè)內(nèi)人士推測(cè)鑫益聯(lián)以及1688鋼鐵頻道的老牌合作伙伴或在新平臺(tái)的合作名單內(nèi)。
在支付方面，安力木對(duì)托比網(wǎng)記者表示目前已上線的支付方式是與商業(yè)銀行合作設(shè)計(jì)的、針對(duì)企業(yè)級(jí)用戶在互聯(lián)網(wǎng)支付方面的一種新產(chǎn)品，名字暫未確定?！靶碌闹Ц懂a(chǎn)品剛剛推出，能夠更安全、更便捷地滿足企業(yè)間大額資金線上交易的需求，未來還會(huì)逐步優(yōu)化，能解決之前線上大額支付難的問題?！?/p>
金融則處于開發(fā)階段，還未對(duì)外發(fā)布，將于近期上線。
安力木對(duì)托比網(wǎng)記者表示，讓大家主動(dòng)擁抱電商，為中小微企業(yè)賦能、更好的服務(wù)終端用戶是當(dāng)前平臺(tái)發(fā)展的重點(diǎn)。在他看來，五礦和阿里是兩家有著各自鮮明特點(diǎn)和企業(yè)文化的企業(yè)，新平臺(tái)有著兩者融合孕育的新味道。
五礦阿里鋼鐵平臺(tái)踏入大咖云集的鋼鐵B2B，將會(huì)如何攪動(dòng)這一池春水，值得拭目以待。
