原因一
1）工業(yè)品和設(shè)備的網(wǎng)銷主力不是在淘寶，而做慣淘寶的電商人，基本上不懂也不會做SEO和B2B，最有效的推廣SB大法（SEO+B2B）又沒幾個人會做；
原因二
2）工業(yè)品和設(shè)備（例如：羅茨風(fēng)機(jī)）銷售，不懂羅茨風(fēng)機(jī)專業(yè)技術(shù)是無法做網(wǎng)銷的，電商人想轉(zhuǎn)行也很困難，都只能一窩蜂的去做農(nóng)產(chǎn)品電商，或O2O，或互聯(lián)網(wǎng)+，或電商自媒體等那些不擅長或不著邊際的事；
原因三
3）由于工業(yè)品和設(shè)備的網(wǎng)銷需要做信任度，而這個活就是要寫博客（網(wǎng)絡(luò)日記），可寫作恰恰是當(dāng)下所有人軟肋中的軟肋，主要原因一個字：懶！
原因四
4）最最困難之一是，要堅持每天在60~300個B2B平臺上發(fā)供應(yīng)信息，這是一個從量變到質(zhì)變的過程，能熬得住的實(shí)在沒幾個，且要求發(fā)信息的人肝臟要很好，不能急火攻心、浮躁急躁，可眼下都急著要發(fā)財，高學(xué)歷的年輕人有幾個愿意干這種無聊+白癡的活；
原因五
5）最最困難之二是，如何寫出高質(zhì)量、有說服力的供應(yīng)信息內(nèi)容，是營銷策劃和內(nèi)容營銷的范疇，幾乎可以打倒所有的B2B營銷人才；
原因六
6）最最因難這三是，要提煉自己工業(yè)品和設(shè)備的賣點(diǎn)（特色，優(yōu)勢，好處），是概念區(qū)隔、強(qiáng)勢賣點(diǎn)等差異化的范疇，也幾乎可以打倒所有的B2B營銷人才。
總結(jié)
以上6點(diǎn)講了電商人和B2B人的軟肋，正是由于這些軟肋，造成時下#電商工業(yè)品# 的一片巨量的藍(lán)海，這是一個多么難得的機(jī)會，做工業(yè)品、工業(yè)設(shè)備的，還不趕快抓緊了。
最后回答標(biāo)題：為什么說#工業(yè)品電商# 是幾乎沒有競爭的藍(lán)海？
匹配度不一樣了，地面上找客戶與你使用的交通工具有關(guān)，步行、自行車、轎車、輪船、火車、飛機(jī)等都有局限，你只能去那些經(jīng)人介紹、或黃頁本上聯(lián)系過的準(zhǔn)客戶，實(shí)際上你也很難準(zhǔn)確把握那些準(zhǔn)客戶能不能成交，因為客戶需要的工業(yè)品或工業(yè)設(shè)備都有不同技術(shù)和質(zhì)量要求，裝在羅茨風(fēng)機(jī)上部件，是絕對沒有可能裝在航天設(shè)備上的。
現(xiàn)在80、90后都是在互聯(lián)網(wǎng)前面長大的，他們需要找供應(yīng)商，怎么可能不上網(wǎng)搜索呢？而互聯(lián)網(wǎng)則是沒有局限和疆界的。不管你的工業(yè)品、工業(yè)設(shè)備的技術(shù)、質(zhì)量是什么檔次，在互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，其匹配度是有無限可能的。這也是我鐘情于做工業(yè)品和工業(yè)設(shè)備網(wǎng)銷的最主要原因，這可是我的核心商業(yè)機(jī)密，今天告訴你了，就看你怎么行動了。
