互聯(lián)網發(fā)展的第一天,正是今天

互聯(lián)網周刊 2016-04-26 14:34:18

使傳統(tǒng)行業(yè)+電商釋放其更本質的顛覆力量

杰夫?貝索斯曾在1997年寫給股東的首封公開信中說:“今天只是互聯(lián)網發(fā)展的第一天”。

將互聯(lián)網作為未知世界來進行討論,用制造驚喜的激情和態(tài)度創(chuàng)造新的企業(yè)管理哲學,是杰夫?貝索斯將“亞馬遜流域”不斷拓展背后的秘訣。今天,在中國,同樣有一家企業(yè)用不懈的創(chuàng)新致力于解決行業(yè)痛點,提升用戶體驗,用腳踏實地、穩(wěn)扎穩(wěn)打的精神變革中國傳統(tǒng)行業(yè)的“游戲規(guī)則”,并用求知求學的立場努力過著互聯(lián)網的每個第一天,這就是中國化學品交易網。

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從2015年12月上線至今,48億元的總交易規(guī)模量級,短短四個月,全面實現(xiàn)并不簡單,而中國化學品交易網做到了。歸結其中的主因,聯(lián)合創(chuàng)始人張博以及市場總監(jiān)陸存治總結道,一是組合型、平臺式、生態(tài)性的發(fā)展模式,二是互聯(lián)網力量主導下的求新求變欲望及心態(tài),三是壁立千仞、無欲則剛,以平凡之力為化工行業(yè)做出貢獻的超脫心境。在三股力量匯合的創(chuàng)新路上,一切裂變的能量和沖擊的火花最終會以一種嶄新的創(chuàng)業(yè)思維及商業(yè)路徑迸發(fā)而出。

作為傳統(tǒng)行業(yè)的典型,在前些年還未有人能大膽站出來敢打造一座化工電商“王國”。原因或許在于:一、化學品涉及產業(yè)鏈較長,打通上下游不僅需要雄厚的資金支持,還需要良好的孕育沃土及全方位成體系的作戰(zhàn)計劃;二、面向B端的發(fā)展模式有別于C端,它更注重與客戶間的有效互動及高強黏性,因此找出進入工業(yè)品互聯(lián)網的動力所在成為其核心。對此,張博認為,“化學品電商應該要把以往做實體的看法乃至思維方式打碎,而電商團隊更多的要按照電子商務企業(yè)的方式挑選和組成,而非按傳統(tǒng)企業(yè)的模式配置?!?/p>

而恰恰是化工行業(yè)的巨大體量(超20萬億)與化工平臺稀缺(全國不超過10家)之間的反差,行業(yè)交易需求與作為基礎行業(yè)而累積的痛點之間的博弈,讓中國化學品交易網看到了前方本未知的道路。圍繞著物品和資金的交易,中國化學品交易網開啟的是B2B+O2O模式,實現(xiàn)線上交易線下交流、線上簽訂合同線下實現(xiàn)成交、線上訂單線下助銷,這既順應了傳統(tǒng)貿易中的交易習慣,也能夠實現(xiàn)線上交易線上支付的新型貿易交流。

為了更好地推進業(yè)務,實現(xiàn)優(yōu)化產業(yè)鏈結構,提升其價值,陸存治表示,“站在前人路上剖析行業(yè)規(guī)律,找尋未來的行業(yè)可能,用開放的心態(tài)學習,用理性的樂觀縱觀互聯(lián)網帶來的變革力,用全新的思維觸及互聯(lián)網的每個第一天,會讓中國化學品交易網擁有更完整的生態(tài)結構,乃至使化工+電商釋放其更本質的顛覆力量?!?/p>

網羅萬象,舉一千從

從采購端切入大宗B2B,中國化學品交易網主要有三部曲:第一部曲是數(shù)據,即買家和賣家數(shù)據;第二部曲是交易,這是基于前者產生的可能,即當數(shù)據形成,客戶自然會在該固定平臺上進行交易;第三部曲就是服務,即掌握交易的本質或曰核心命脈。張博認為:“各行各業(yè)全互聯(lián)網化的局勢之下,其本質就是解決交易過程中的效率與成本問題。當把握準這一問題,任何模式都是正確的,如果掌握不了這一核心,不能為用戶解決效率問題,所有做法都是徒勞。”

為此,中國化學品交易網將互聯(lián)網上升至企業(yè)戰(zhàn)略并以此為高度部署更大更強的生態(tài)體系。所謂生態(tài)體系,是指從行業(yè)角度出發(fā)設定具有核心競爭力的發(fā)展格局(例如在初始定位中就將降低社會產能,提高行業(yè)效率,減少交易成本等本質問題融入企業(yè)規(guī)劃),進而用跨界思維和各產業(yè)融合力量打造以服務為導向的全方位交易平臺,使交易與結算、物流、信息、金融等環(huán)節(jié)形成有機統(tǒng)一整體。

張博告訴我們:“化學工業(yè)品的電商,其核心正在于對整個產業(yè)鏈的效益乃至體系進行重構,然后將線下交易引入線上,同時為客戶提供一站式的服務,從信息、交易、結算、物流、金融等綜合性的服務方向切入。這也意味著,化工電商最終做的是服務。當真正實現(xiàn)信息流、物流、資金流、商品流四流合一之時,平臺價值自然顯露而出?!?/p>

而正是基于這種看似網羅萬象,舉一千從的綜合性模式,張博認為B2B的關鍵詞無外乎四個,即回報、黏性、互動和動力?!皠恿褪沁M入工業(yè)品互聯(lián)網的命脈,即能夠真正提高效率,降低成本。而以此為基礎的合作過程中則能形成更充分密切的互動,只要互動成為交易的核心所在,黏性及回報也就隨之而來,這是循環(huán)的過程。”

因此,在中國化學品交易網平臺上,產業(yè)鏈金融服務是其一大核心,目的正是對整個交易鏈的上下游給予充分關注,解決交易過程中的借貸融資等問題。此外,針對不同客戶的多樣化需求,中國化學品交易網還提供包括大宗團購、在線競價、在線掛牌交易、線下助銷、采購優(yōu)惠聯(lián)盟(化采惠)等特色板塊及實用性功能板塊。

正所謂,空杯能容至真至純之美酒,白紙能畫最美最好的圖畫。雖然中國化學品交易網的團隊集聚著一大批化工行業(yè)專家,金融界領袖級人物,IT方面專業(yè)人才以及互聯(lián)網營銷高手,但在互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的路上,他們的夢想才剛剛起航,帶著這一份“尋覓更高的山峰”的“空杯心態(tài)”,中國化學品交易網實際上正以網羅萬象的行動圍繞著“電商交易”這一核心精耕細作。

大道至簡,這是一件不平凡的事

與美國的B2B電子商務“B-B”形態(tài)不同的是,中國電子商務往往是“B-M-B”的形態(tài),這也就決定了中國電商有著將互聯(lián)網與傳統(tǒng)貿易習慣結合的特點。因此中國的B2B電子商務更多的要注重“商務”,使電子化成為一種手段。

因此,中國化學品交易網制定了一條涵蓋交易額、釋放股權、并購等行為的三年發(fā)展目標。在可預見的未來,其理想是成為工業(yè)電商的第一平臺,或簡而言之,其使命就是用一種執(zhí)著的追求做到行業(yè)的第一及唯一。

當然,這一目標并不意味著中國化學品交易網要在行業(yè)爭高下。恰恰相反,它的創(chuàng)立初衷很簡單——只是希望為化工行業(yè)做件實事,化解行業(yè)痛點,為企業(yè)解決一些實際存在的困難,而成為佼佼者只是這條路上的必經之路或勢在必得之舉。但同時,這或許比以“利”為方向的使命更難執(zhí)行和堅持。正像水的品性一樣,水利萬物而不爭,澤被萬物而不爭名利。德積夠了,便可“厚德載物”,這便是做人做事做企業(yè)最高境界。

不過,復雜的事情簡單做,簡單的事情重復做,重復做的事情用心去做,堅持下去,則一切皆有可能。圍繞“客戶體驗第一、做互聯(lián)網行業(yè)第一”等目標,中國化學品交易網都在迎接互聯(lián)網的每個第一天,這是嶄新的一天,修身修行的一天,也是自由自得自然的一天。

大道至簡,悟在天成,大道至簡,有容乃大。在博采眾長,融會貫通的基礎上,去粗取精,抓住要害和根本,洞察事物的本質和相互關系,并整合創(chuàng)新的過程,是化繁為簡后的一種覺醒。破解化工B2B核心密碼,以生態(tài)價值成就“四流合一”,在用互聯(lián)網思維改造傳統(tǒng)行業(yè)的先知先行中,這是從“一”而始,從“一”而終的以簡單態(tài)度做的不平凡的事。

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