使傳統(tǒng)行業(yè)+電商釋放其更本質(zhì)的顛覆力量
杰夫?貝索斯曾在1997年寫給股東的首封公開信中說：“今天只是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的第一天”。
將互聯(lián)網(wǎng)作為未知世界來進(jìn)行討論，用制造驚喜的激情和態(tài)度創(chuàng)造新的企業(yè)管理哲學(xué)，是杰夫?貝索斯將“亞馬遜流域”不斷拓展背后的秘訣。今天，在中國，同樣有一家企業(yè)用不懈的創(chuàng)新致力于解決行業(yè)痛點(diǎn)，提升用戶體驗(yàn)，用腳踏實(shí)地、穩(wěn)扎穩(wěn)打的精神變革中國傳統(tǒng)行業(yè)的“游戲規(guī)則”，并用求知求學(xué)的立場努力過著互聯(lián)網(wǎng)的每個(gè)第一天，這就是中國化學(xué)品交易網(wǎng)。
從2015年12月上線至今，48億元的總交易規(guī)模量級，短短四個(gè)月，全面實(shí)現(xiàn)并不簡單，而中國化學(xué)品交易網(wǎng)做到了。歸結(jié)其中的主因，聯(lián)合創(chuàng)始人張博以及市場總監(jiān)陸存治總結(jié)道，一是組合型、平臺式、生態(tài)性的發(fā)展模式，二是互聯(lián)網(wǎng)力量主導(dǎo)下的求新求變欲望及心態(tài)，三是壁立千仞、無欲則剛，以平凡之力為化工行業(yè)做出貢獻(xiàn)的超脫心境。在三股力量匯合的創(chuàng)新路上，一切裂變的能量和沖擊的火花最終會以一種嶄新的創(chuàng)業(yè)思維及商業(yè)路徑迸發(fā)而出。
作為傳統(tǒng)行業(yè)的典型，在前些年還未有人能大膽站出來敢打造一座化工電商“王國”。原因或許在于：一、化學(xué)品涉及產(chǎn)業(yè)鏈較長，打通上下游不僅需要雄厚的資金支持，還需要良好的孕育沃土及全方位成體系的作戰(zhàn)計(jì)劃；二、面向B端的發(fā)展模式有別于C端，它更注重與客戶間的有效互動(dòng)及高強(qiáng)黏性，因此找出進(jìn)入工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)的動(dòng)力所在成為其核心。對此，張博認(rèn)為，“化學(xué)品電商應(yīng)該要把以往做實(shí)體的看法乃至思維方式打碎，而電商團(tuán)隊(duì)更多的要按照電子商務(wù)企業(yè)的方式挑選和組成，而非按傳統(tǒng)企業(yè)的模式配置?！?/p>
而恰恰是化工行業(yè)的巨大體量（超20萬億）與化工平臺稀缺（全國不超過10家）之間的反差，行業(yè)交易需求與作為基礎(chǔ)行業(yè)而累積的痛點(diǎn)之間的博弈，讓中國化學(xué)品交易網(wǎng)看到了前方本未知的道路。圍繞著物品和資金的交易，中國化學(xué)品交易網(wǎng)開啟的是B2B+O2O模式，實(shí)現(xiàn)線上交易線下交流、線上簽訂合同線下實(shí)現(xiàn)成交、線上訂單線下助銷，這既順應(yīng)了傳統(tǒng)貿(mào)易中的交易習(xí)慣，也能夠?qū)崿F(xiàn)線上交易線上支付的新型貿(mào)易交流。
為了更好地推進(jìn)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，提升其價(jià)值，陸存治表示，“站在前人路上剖析行業(yè)規(guī)律，找尋未來的行業(yè)可能，用開放的心態(tài)學(xué)習(xí)，用理性的樂觀縱觀互聯(lián)網(wǎng)帶來的變革力，用全新的思維觸及互聯(lián)網(wǎng)的每個(gè)第一天，會讓中國化學(xué)品交易網(wǎng)擁有更完整的生態(tài)結(jié)構(gòu)，乃至使化工+電商釋放其更本質(zhì)的顛覆力量?！?/p>
網(wǎng)羅萬象，舉一千從
從采購端切入大宗B2B，中國化學(xué)品交易網(wǎng)主要有三部曲：第一部曲是數(shù)據(jù)，即買家和賣家數(shù)據(jù)；第二部曲是交易，這是基于前者產(chǎn)生的可能，即當(dāng)數(shù)據(jù)形成，客戶自然會在該固定平臺上進(jìn)行交易；第三部曲就是服務(wù)，即掌握交易的本質(zhì)或曰核心命脈。張博認(rèn)為：“各行各業(yè)全互聯(lián)網(wǎng)化的局勢之下，其本質(zhì)就是解決交易過程中的效率與成本問題。當(dāng)把握準(zhǔn)這一問題，任何模式都是正確的，如果掌握不了這一核心，不能為用戶解決效率問題，所有做法都是徒勞?！?/p>
為此，中國化學(xué)品交易網(wǎng)將互聯(lián)網(wǎng)上升至企業(yè)戰(zhàn)略并以此為高度部署更大更強(qiáng)的生態(tài)體系。所謂生態(tài)體系，是指從行業(yè)角度出發(fā)設(shè)定具有核心競爭力的發(fā)展格局（例如在初始定位中就將降低社會產(chǎn)能，提高行業(yè)效率，減少交易成本等本質(zhì)問題融入企業(yè)規(guī)劃），進(jìn)而用跨界思維和各產(chǎn)業(yè)融合力量打造以服務(wù)為導(dǎo)向的全方位交易平臺，使交易與結(jié)算、物流、信息、金融等環(huán)節(jié)形成有機(jī)統(tǒng)一整體。
張博告訴我們：“化學(xué)工業(yè)品的電商，其核心正在于對整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的效益乃至體系進(jìn)行重構(gòu)，然后將線下交易引入線上，同時(shí)為客戶提供一站式的服務(wù)，從信息、交易、結(jié)算、物流、金融等綜合性的服務(wù)方向切入。這也意味著，化工電商最終做的是服務(wù)。當(dāng)真正實(shí)現(xiàn)信息流、物流、資金流、商品流四流合一之時(shí)，平臺價(jià)值自然顯露而出?！?/p>
而正是基于這種看似網(wǎng)羅萬象，舉一千從的綜合性模式，張博認(rèn)為B2B的關(guān)鍵詞無外乎四個(gè)，即回報(bào)、黏性、互動(dòng)和動(dòng)力?！皠?dòng)力就是進(jìn)入工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)的命脈，即能夠真正提高效率，降低成本。而以此為基礎(chǔ)的合作過程中則能形成更充分密切的互動(dòng)，只要互動(dòng)成為交易的核心所在，黏性及回報(bào)也就隨之而來，這是循環(huán)的過程。”
因此，在中國化學(xué)品交易網(wǎng)平臺上，產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)是其一大核心，目的正是對整個(gè)交易鏈的上下游給予充分關(guān)注，解決交易過程中的借貸融資等問題。此外，針對不同客戶的多樣化需求，中國化學(xué)品交易網(wǎng)還提供包括大宗團(tuán)購、在線競價(jià)、在線掛牌交易、線下助銷、采購優(yōu)惠聯(lián)盟（化采惠）等特色板塊及實(shí)用性功能板塊。
正所謂，空杯能容至真至純之美酒，白紙能畫最美最好的圖畫。雖然中國化學(xué)品交易網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)集聚著一大批化工行業(yè)專家，金融界領(lǐng)袖級人物，IT方面專業(yè)人才以及互聯(lián)網(wǎng)營銷高手，但在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的路上，他們的夢想才剛剛起航，帶著這一份“尋覓更高的山峰”的“空杯心態(tài)”，中國化學(xué)品交易網(wǎng)實(shí)際上正以網(wǎng)羅萬象的行動(dòng)圍繞著“電商交易”這一核心精耕細(xì)作。
大道至簡，這是一件不平凡的事
與美國的B2B電子商務(wù)“B-B”形態(tài)不同的是，中國電子商務(wù)往往是“B-M-B”的形態(tài)，這也就決定了中國電商有著將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)貿(mào)易習(xí)慣結(jié)合的特點(diǎn)。因此中國的B2B電子商務(wù)更多的要注重“商務(wù)”，使電子化成為一種手段。
因此，中國化學(xué)品交易網(wǎng)制定了一條涵蓋交易額、釋放股權(quán)、并購等行為的三年發(fā)展目標(biāo)。在可預(yù)見的未來，其理想是成為工業(yè)電商的第一平臺，或簡而言之，其使命就是用一種執(zhí)著的追求做到行業(yè)的第一及唯一。
當(dāng)然，這一目標(biāo)并不意味著中國化學(xué)品交易網(wǎng)要在行業(yè)爭高下。恰恰相反，它的創(chuàng)立初衷很簡單——只是希望為化工行業(yè)做件實(shí)事，化解行業(yè)痛點(diǎn)，為企業(yè)解決一些實(shí)際存在的困難，而成為佼佼者只是這條路上的必經(jīng)之路或勢在必得之舉。但同時(shí)，這或許比以“利”為方向的使命更難執(zhí)行和堅(jiān)持。正像水的品性一樣，水利萬物而不爭，澤被萬物而不爭名利。德積夠了，便可“厚德載物”，這便是做人做事做企業(yè)最高境界。
不過，復(fù)雜的事情簡單做，簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)做的事情用心去做，堅(jiān)持下去，則一切皆有可能。圍繞“客戶體驗(yàn)第一、做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)第一”等目標(biāo)，中國化學(xué)品交易網(wǎng)都在迎接互聯(lián)網(wǎng)的每個(gè)第一天，這是嶄新的一天，修身修行的一天，也是自由自得自然的一天。
大道至簡，悟在天成，大道至簡，有容乃大。在博采眾長，融會貫通的基礎(chǔ)上，去粗取精，抓住要害和根本，洞察事物的本質(zhì)和相互關(guān)系，并整合創(chuàng)新的過程，是化繁為簡后的一種覺醒。破解化工B2B核心密碼，以生態(tài)價(jià)值成就“四流合一”，在用互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)行業(yè)的先知先行中，這是從“一”而始，從“一”而終的以簡單態(tài)度做的不平凡的事。
