4月21日，酒仙網(wǎng)發(fā)布最新財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，其新發(fā)力的B2B業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅猛，由2014年的1.16億元增長(zhǎng)到2015年的6.32億元，增長(zhǎng)率為445.71%，占比總營(yíng)收的28%，已成為國(guó)內(nèi)最大的酒類批發(fā)平臺(tái)。
從搶先布局并發(fā)展成為行業(yè)領(lǐng)先的酒類B2C模式，到整合酒業(yè)供應(yīng)鏈、線上線下打通的O2O模式，再到如今減少流通、直供終端的B2B模式，酒仙網(wǎng)整合積累多年線上、線下資源，全渠道布局優(yōu)勢(shì)開始顯現(xiàn)。據(jù)悉，在即將到來(lái)的新三板分層中，預(yù)期酒仙網(wǎng)將進(jìn)入創(chuàng)新層，從而進(jìn)一步提升融資能力。
B2C先發(fā)優(yōu)勢(shì)+自建物流，增長(zhǎng)空間巨大
易觀智庫(kù)數(shù)據(jù)顯示，2014年酒類電商的銷售收入占整個(gè)酒行業(yè)銷售收入的比例僅為1.3%，預(yù)計(jì)2017年將達(dá)到5.6%。在酒類行業(yè)的萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模中，酒類電商渠道無(wú)疑將保持較高的市場(chǎng)增速。從這一點(diǎn)不難理解，酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰“酒業(yè)電商好時(shí)代剛剛開始”的判斷。
酒仙網(wǎng)的電商布局具有明顯的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。作為國(guó)內(nèi)最早開展酒類電商運(yùn)營(yíng)的公司之一，借助互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展和公司對(duì)酒類電商行業(yè)發(fā)展的前瞻性判斷，以及在酒類流通行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)積累，通過(guò)6年深耕，酒仙網(wǎng)創(chuàng)造出了多個(gè)適合行業(yè)發(fā)展的運(yùn)營(yíng)模式，并迅速做大，已經(jīng)成為酒類電商行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。
自建物流打造行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。在天津、上海、廣州、武漢、成都等地設(shè)置總面積達(dá)20萬(wàn)平米的五大運(yùn)營(yíng)中心，其中天津倉(cāng)還有15萬(wàn)平米的新倉(cāng)在建，同時(shí)也在積極籌劃增設(shè)沈陽(yáng)倉(cāng)儲(chǔ)中心。目前，酒仙網(wǎng)已實(shí)現(xiàn)在全國(guó)6個(gè)城市當(dāng)日達(dá)，57個(gè)城市能夠?qū)崿F(xiàn)次日達(dá)，146個(gè)城市能夠?qū)崿F(xiàn)3日達(dá)，有效提升配送速率。
憑借上下游強(qiáng)大資源整合能力，B2B業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛
白酒行業(yè)整體回暖。2012年至2014年，白酒行業(yè)業(yè)績(jī)整體增速下滑，但業(yè)內(nèi)人士表示，2015年是中國(guó)酒業(yè)觸底穩(wěn)定的第一年，行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)回暖跡象。作為白酒行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的貴州茅臺(tái)和五糧液，2015年度報(bào)告顯示均實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)，尤其是五糧液，2015年?duì)I業(yè)收入實(shí)現(xiàn)3.08%的增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率達(dá)5.85%。
酒仙網(wǎng)B2B模式創(chuàng)新效果顯著。在行業(yè)回暖之前，酒仙網(wǎng)于2014年成立B2B平臺(tái)酒仙團(tuán)（原名中釀酒團(tuán)購(gòu)），以代理商協(xié)同渠道客戶入駐平臺(tái)的方式，形成龐大的酒類銷售會(huì)員體系，為線下商店、名煙名酒店、便利店、大型商超、酒店等線下實(shí)體店提供超高性價(jià)比的酒類商品和專業(yè)服務(wù)，一度成為中國(guó)最大的酒類線上批發(fā)平臺(tái)。
據(jù)悉，中釀酒團(tuán)購(gòu)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)發(fā)展至200多人，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)一千多個(gè)縣，預(yù)計(jì)2016年底覆蓋到2500個(gè)（全國(guó)2800個(gè)縣區(qū)），2015年業(yè)務(wù)收入6.32億元，增長(zhǎng)率445.71%。另?yè)?jù)相關(guān)人士透露，酒仙網(wǎng)2016年B2B的業(yè)績(jī)目標(biāo)為20億，這意味著3倍多的飛速增長(zhǎng)。
戰(zhàn)略牽手兩大酒業(yè)連鎖，進(jìn)一步打通O2O閉環(huán)
由于酒類消費(fèi)即時(shí)性強(qiáng)，線下消費(fèi)仍然占比很大，布局O2O是長(zhǎng)遠(yuǎn)的必然選擇。2014年3月，酒仙網(wǎng)正式推出“酒快到”APP平臺(tái)，進(jìn)軍O2O；2015年12月，先后投資了酒業(yè)連鎖企業(yè)華龍酒業(yè)和名品世家，將華龍酒業(yè)150多家連鎖店鋪和名品世家719家連鎖店鋪全部入駐到酒快到平臺(tái)，使得酒快到在全國(guó)的布局進(jìn)一步深化，極大提高物流配送和服務(wù)能力，打通O2O閉環(huán)，進(jìn)一步豐富消費(fèi)者體驗(yàn)。
酒快到相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，酒快到的優(yōu)勢(shì)在于，對(duì)線上用戶的交易行為有著深刻的了解和認(rèn)識(shí)，并且累積了大量用戶數(shù)據(jù)，有利于為用戶提供更精準(zhǔn)的服務(wù)；此外，酒快到還擁有酒行業(yè)中互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，并且在產(chǎn)品開發(fā)上具有優(yōu)勢(shì)，相信與華龍酒業(yè)和名品世家合作，能夠促進(jìn)其運(yùn)營(yíng)效率的整體提升。
酒仙網(wǎng)財(cái)報(bào)顯示，銷售費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比例由2014年的34.87%下降至2015年的24.11%，管理費(fèi)用由2014年的7.62%下降至2015年的5.35%，期間費(fèi)用率也由2014年的42.93%下降至2015年的29.88%，下降了13.05個(gè)百分點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)效率明顯提升。
當(dāng)下，酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型路徑漸趨明朗，B2B端提高渠道效率降低渠道層級(jí)，B2C端實(shí)現(xiàn)線上線下協(xié)同推進(jìn)O2O，已成為酒類渠道主要方向。隨著中國(guó)酒業(yè)整體的企穩(wěn)回暖，酒仙網(wǎng)對(duì)中國(guó)酒業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化改造必將進(jìn)一步升級(jí)。
