4月21日，酒仙網(wǎng)發(fā)布最新財報，數(shù)據(jù)顯示，其新發(fā)力的B2B業(yè)務增長迅猛，由2014年的1.16億元增長到2015年的6.32億元，增長率為445.71%，占比總營收的28%，已成為國內最大的酒類批發(fā)平臺。
從搶先布局并發(fā)展成為行業(yè)領先的酒類B2C模式，到整合酒業(yè)供應鏈、線上線下打通的O2O模式，再到如今減少流通、直供終端的B2B模式，酒仙網(wǎng)整合積累多年線上、線下資源，全渠道布局優(yōu)勢開始顯現(xiàn)。據(jù)悉，在即將到來的新三板分層中，預期酒仙網(wǎng)將進入創(chuàng)新層，從而進一步提升融資能力。
B2C先發(fā)優(yōu)勢+自建物流，增長空間巨大
易觀智庫數(shù)據(jù)顯示，2014年酒類電商的銷售收入占整個酒行業(yè)銷售收入的比例僅為1.3%，預計2017年將達到5.6%。在酒類行業(yè)的萬億市場規(guī)模中，酒類電商渠道無疑將保持較高的市場增速。從這一點不難理解，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰“酒業(yè)電商好時代剛剛開始”的判斷。
酒仙網(wǎng)的電商布局具有明顯的先發(fā)優(yōu)勢。作為國內最早開展酒類電商運營的公司之一，借助互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展和公司對酒類電商行業(yè)發(fā)展的前瞻性判斷，以及在酒類流通行業(yè)多年的經(jīng)驗積累，通過6年深耕，酒仙網(wǎng)創(chuàng)造出了多個適合行業(yè)發(fā)展的運營模式，并迅速做大，已經(jīng)成為酒類電商行業(yè)的領先企業(yè)。
自建物流打造行業(yè)核心競爭力。在天津、上海、廣州、武漢、成都等地設置總面積達20萬平米的五大運營中心，其中天津倉還有15萬平米的新倉在建，同時也在積極籌劃增設沈陽倉儲中心。目前，酒仙網(wǎng)已實現(xiàn)在全國6個城市當日達，57個城市能夠實現(xiàn)次日達，146個城市能夠實現(xiàn)3日達，有效提升配送速率。
憑借上下游強大資源整合能力，B2B業(yè)務發(fā)展迅猛
白酒行業(yè)整體回暖。2012年至2014年，白酒行業(yè)業(yè)績整體增速下滑，但業(yè)內人士表示，2015年是中國酒業(yè)觸底穩(wěn)定的第一年，行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)回暖跡象。作為白酒行業(yè)風向標的貴州茅臺和五糧液，2015年度報告顯示均實現(xiàn)了營業(yè)收入和凈利潤的雙增長，尤其是五糧液，2015年營業(yè)收入實現(xiàn)3.08%的增長，凈利潤增長率達5.85%。
酒仙網(wǎng)B2B模式創(chuàng)新效果顯著。在行業(yè)回暖之前，酒仙網(wǎng)于2014年成立B2B平臺酒仙團（原名中釀酒團購），以代理商協(xié)同渠道客戶入駐平臺的方式，形成龐大的酒類銷售會員體系，為線下商店、名煙名酒店、便利店、大型商超、酒店等線下實體店提供超高性價比的酒類商品和專業(yè)服務，一度成為中國最大的酒類線上批發(fā)平臺。
據(jù)悉，中釀酒團購團隊已經(jīng)發(fā)展至200多人，業(yè)務覆蓋全國一千多個縣，預計2016年底覆蓋到2500個（全國2800個縣區(qū)），2015年業(yè)務收入6.32億元，增長率445.71%。另據(jù)相關人士透露，酒仙網(wǎng)2016年B2B的業(yè)績目標為20億，這意味著3倍多的飛速增長。
戰(zhàn)略牽手兩大酒業(yè)連鎖，進一步打通O2O閉環(huán)
由于酒類消費即時性強，線下消費仍然占比很大，布局O2O是長遠的必然選擇。2014年3月，酒仙網(wǎng)正式推出“酒快到”APP平臺，進軍O2O；2015年12月，先后投資了酒業(yè)連鎖企業(yè)華龍酒業(yè)和名品世家，將華龍酒業(yè)150多家連鎖店鋪和名品世家719家連鎖店鋪全部入駐到酒快到平臺，使得酒快到在全國的布局進一步深化，極大提高物流配送和服務能力，打通O2O閉環(huán)，進一步豐富消費者體驗。
酒快到相關負責人表示，酒快到的優(yōu)勢在于，對線上用戶的交易行為有著深刻的了解和認識，并且累積了大量用戶數(shù)據(jù)，有利于為用戶提供更精準的服務；此外，酒快到還擁有酒行業(yè)中互聯(lián)網(wǎng)技術專業(yè)化的團隊，并且在產(chǎn)品開發(fā)上具有優(yōu)勢，相信與華龍酒業(yè)和名品世家合作，能夠促進其運營效率的整體提升。
酒仙網(wǎng)財報顯示，銷售費用占營業(yè)收入的比例由2014年的34.87%下降至2015年的24.11%，管理費用由2014年的7.62%下降至2015年的5.35%，期間費用率也由2014年的42.93%下降至2015年的29.88%，下降了13.05個百分點，運營效率明顯提升。
當下，酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型路徑漸趨明朗，B2B端提高渠道效率降低渠道層級，B2C端實現(xiàn)線上線下協(xié)同推進O2O，已成為酒類渠道主要方向。隨著中國酒業(yè)整體的企穩(wěn)回暖，酒仙網(wǎng)對中國酒業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化改造必將進一步升級。
