近日，快消品分銷平臺“96訂貨網(wǎng)”創(chuàng)始人羅勛對創(chuàng)客公社獨(dú)家披露，已于近日完成數(shù)百萬元天使融資，金額在500-1000萬元之間，確定的投資方中包含菁葵資本。
據(jù)了解，96訂貨網(wǎng)是一個(gè)典型的2B平臺，著力于供應(yīng)鏈的改造，服務(wù)于傳統(tǒng)街邊、商業(yè)區(qū)、社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小型超市及便利店，以提高效率和效益，致力于成為快消品一站式批發(fā)電商平臺。該平臺于4月18日正式上線。
羅勛表示，本輪融資，將主要用于前期的品牌招商、倉儲物流組建及運(yùn)營推廣。目標(biāo)是，在2016年實(shí)現(xiàn)江蘇省范圍內(nèi)10000+合作門店，100+入駐商家，銷售流水6000萬＋，并在2017年向江浙滬、安徽、江西、湖南、湖北等地復(fù)制。
目前，96訂貨網(wǎng)已經(jīng)在蘇州建立了第一個(gè)超千平米的倉儲中心，與超過100家鄉(xiāng)鎮(zhèn)及社區(qū)門店達(dá)成合作，“預(yù)計(jì)上線后，第一個(gè)月流水能達(dá)到200萬元?！绷_勛說。
幫助小B解決采購?fù)袋c(diǎn)，提升效率
羅勛認(rèn)為，傳統(tǒng)的零售模式中存在很多弊端，比如：1.結(jié)構(gòu)冗長，層層加價(jià)，銷售商進(jìn)貨難，且成本高，利潤低；2.消費(fèi)者難以享受優(yōu)惠；3.銷售商產(chǎn)品品類有限。96訂貨網(wǎng)則致力于解決這些痛點(diǎn)。
96的操作模式是，直接與品牌工廠合作，將傳統(tǒng)的從工廠－總代－分級代理－零售點(diǎn)的零售架構(gòu)壓縮，扁平化，取消了大量的中間環(huán)節(jié)，直接將貨物通過自主物流配送至銷售點(diǎn)。
這使得96具備了幾個(gè)優(yōu)勢：1.門店資源整合，訂單集中采購，有效降低成本；2.電商平臺一站式購齊，增加了可選品類；3.網(wǎng)上市場，送貨到店，貨到付款，便捷的物流及完善的售后服務(wù)，解決了中小型銷售商的后顧之憂；4.確保正品，優(yōu)化購物體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了分銷體系扁平化、網(wǎng)格化，高效、低成本的快捷服務(wù)。
96訂貨網(wǎng)投資人菁葵資本合伙人蔡景鐘表示，快消品分銷領(lǐng)域十分龐大，但是運(yùn)營模式還是非常傳統(tǒng)，需要借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和現(xiàn)代物流技術(shù)減少環(huán)節(jié)，加快周轉(zhuǎn)效率。而96訂貨網(wǎng)的模式，正是致力于為傳統(tǒng)小商戶提供供應(yīng)鏈解決方案，幫助小B解決采購?fù)袋c(diǎn)，提升效率。
在市場推廣方面，96的策略是，合作現(xiàn)有的區(qū)域庫存代理商，將其發(fā)展為區(qū)域合伙人，整合渠道資源，達(dá)到區(qū)域門店全覆蓋。其中96提供線上網(wǎng)購平臺、中心倉儲和干線物流，以及品類豐富的品牌商品，區(qū)域合伙人則整合現(xiàn)有渠道和門店資源，負(fù)責(zé)門店拓展和配送到店。“借此解決了拓展和物流的問題后，發(fā)展速度會快很多?！绷_勛說。
如何說服區(qū)域庫存代理商成為合伙人？羅勛表示核心在于給對方帶來利益。根據(jù)測算，傳統(tǒng)分銷成本大約至少在6.7%，而96平臺的分銷成本則可以降到2.3%，“節(jié)省下來的都是利潤，而且他們可以代理更多的品類，并可以在物流上享受利益分配”。
盈利模式上，96主要通過向平臺入駐商家收取批發(fā)傭金，自營商品，供應(yīng)鏈金融及平臺廣告等模式實(shí)現(xiàn)。
傳統(tǒng)行業(yè)者轉(zhuǎn)型B2B更有優(yōu)勢
96訂貨網(wǎng)兼具B2B及零售特點(diǎn)，這使得對團(tuán)隊(duì)的要求很高。從零售角度來看，本身零售的供應(yīng)鏈及物流便極為復(fù)雜，行業(yè)的資金管理和信息化水平的要求也非常高，需要長期的沉淀和積累，空降兵很難在短期內(nèi)上手。B2B模式對團(tuán)隊(duì)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及資源的要求也極高。
“目前做B2B市場大體有兩種方式：一種是傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型B2B，另外一種是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)改造傳統(tǒng)行業(yè)。其中互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)容易用B2C的思維去做B2B，采用補(bǔ)貼的方式去給小門店鋪貨，實(shí)現(xiàn)走量的目標(biāo)，但并沒有達(dá)成一個(gè)深度融合的狀態(tài)。相反，擁有多年實(shí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合電商去做B2B的優(yōu)勢要更明顯一些。”羅勛認(rèn)為。
96訂貨網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)基本都在快消品和電商領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富。羅勛本人曾在多家跨國公司擔(dān)任高管，運(yùn)營總監(jiān)王琦有著多年電商獨(dú)立網(wǎng)站推廣運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)總監(jiān)馬磊曾負(fù)責(zé)蘇寧電商整體架構(gòu)，銷售總監(jiān)葉在球則是前青島啤酒區(qū)域銷售總監(jiān)。
羅勛認(rèn)為，這正是他們的核心優(yōu)勢所在。得益于團(tuán)隊(duì)的資源，雖然尚未正式上線運(yùn)營，目前久羅平臺上已有近200個(gè)入駐品牌，包括大潤發(fā)、百事可樂等。
菁葵資本合伙人蔡景鐘也表示，投資該項(xiàng)目的原因之一，是看中了該團(tuán)隊(duì)的制造業(yè)基因及精細(xì)化管理能力。
據(jù)悉，除96訂貨網(wǎng)平臺，羅勛還在同步運(yùn)營一個(gè)全渠道品牌電商平臺久羅商城，該商城致力于成為商品交易類O2O中的“大眾點(diǎn)評”，通過建立一個(gè)B2B2C＋O2O的線上平臺，幫助品牌實(shí)體店實(shí)現(xiàn)電商渠道展示和銷售。 該平臺目前已運(yùn)營一年多時(shí)間，平臺上擁有超過200個(gè)品牌，500家門店入駐。未來久羅商城的資源也將融合進(jìn)96訂貨，推動96訂貨的快速發(fā)展。
另據(jù)透露，此次輪融資結(jié)束后，96訂貨網(wǎng)將立即啟動PRE-A輪融資，為下一步拓展儲備資金。
