近日，慧聰化工電商控股集團(tuán)副總裁陸寧先生接受了新華社壹周財(cái)評(píng)的專訪，與觀眾交流了關(guān)于B2B電子商務(wù)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。他強(qiáng)調(diào)，B2B不同B2C，用戶更關(guān)注商品的使用成本而不僅僅是價(jià)格，交易雙方信用、支付結(jié)算、數(shù)據(jù)安全以及高效的供應(yīng)鏈管理才是交易中的核心。
B2B遇上“互聯(lián)網(wǎng)+” 傳統(tǒng)行業(yè)煥發(fā)新生機(jī)
服務(wù)企業(yè)與企業(yè)間的B2B電子商務(wù)已經(jīng)在中國(guó)發(fā)展了20年，這也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的黃金期。來(lái)自內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)可觀的市場(chǎng)需求，雙向刺激中國(guó)釋放出強(qiáng)大的生產(chǎn)力，采購(gòu)和生產(chǎn)信息的暢通交換，是企業(yè)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急，因此第一批B2B平臺(tái)為解決這一問(wèn)題而誕生了。陸寧說(shuō)，不管你是采購(gòu)、還是生產(chǎn)，都可以通過(guò)阿里巴巴、慧聰網(wǎng)這樣的平臺(tái)，檢索到你想找到的產(chǎn)品或者企業(yè)，這也是中國(guó)B2B的1.0時(shí)代。
解決信息暢通，顯然不是B2B平臺(tái)的終極目標(biāo)，因?yàn)樵?008年的全球金融危機(jī)中，中國(guó)制造業(yè)面對(duì)全球需求規(guī)模萎縮時(shí)，除了加大內(nèi)貿(mào)基礎(chǔ)建設(shè)之外，并沒(méi)有找到更好的解決方式。傳統(tǒng)的B2B平臺(tái)在此時(shí)開(kāi)始了向行業(yè)的垂直發(fā)展和上下游產(chǎn)業(yè)鏈條的滲透，通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)資源和平臺(tái)資源，為產(chǎn)業(yè)鏈條內(nèi)的企業(yè)提供更便捷、更高效的商業(yè)服務(wù)體驗(yàn)，而鏈接上下游最核心的就是交易。
目前可以看到鋼鐵、化工和能源等大宗標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的B2B交易平臺(tái)發(fā)展很快，這些平臺(tái)上為買(mǎi)方和賣(mài)方市場(chǎng)提供采銷(xiāo)信息匹配服務(wù)的同時(shí)，更圍繞交易過(guò)程中所需要的電子化工具、金融服務(wù)、定制加工等方面，進(jìn)行了附加值的服務(wù)。在國(guó)務(wù)院提出"互聯(lián)網(wǎng)+"的指導(dǎo)意見(jiàn)之前，B2B其實(shí)早就已經(jīng)做到+產(chǎn)業(yè)了，因?yàn)椴患赢a(chǎn)業(yè)，很難滲透到產(chǎn)業(yè)鏈中去?！盎ひ恢笔腔勐?shù)耐跖菩袠I(yè)，也是第一個(gè)MBO的創(chuàng)業(yè)公司。我們團(tuán)隊(duì)持續(xù)服務(wù)行業(yè)用戶18年，與中國(guó)化工、塑料行業(yè)，用戶一起分享信息與資源，共同成長(zhǎng)與發(fā)展。所以我們有自信在1.0時(shí)代服務(wù)好行業(yè)和用戶，積累了大量的行業(yè)人脈圈、社區(qū)商務(wù)圈資源。在B2B2.0的交易時(shí)代，從原來(lái)的信息流，升級(jí)到交易數(shù)據(jù)流、資金流、物流、資金結(jié)算、倉(cāng)儲(chǔ)監(jiān)管、保險(xiǎn)等衍生場(chǎng)景”陸寧說(shuō)。
驅(qū)動(dòng)B2B發(fā)展的兩大動(dòng)力=需求+投資
互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)的B2B平臺(tái)，降低產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的商品流通成本，提高了產(chǎn)業(yè)鏈的流通效率。B2B2C的作業(yè)方式，最大限度的減少流通環(huán)節(jié)，降低了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)和使用成本。
中國(guó)制造的生產(chǎn)成本連年攀升，已經(jīng)接近美國(guó)本土的生產(chǎn)成本，不少外企將中國(guó)的生產(chǎn)基地遷址到東南亞等低成本地區(qū)。這個(gè)情況，很多人看到的問(wèn)題是中國(guó)成本高了，但是很少人看到中國(guó)制造的附加值并沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)。陸寧說(shuō)，通過(guò)B2B的信息傳播通道，我們可以更快的將科技轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，通過(guò)B2B的互聯(lián)網(wǎng)金融，可以快速獲取啟動(dòng)資金，通過(guò)B2B的倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)，可以更低成本的進(jìn)行貨物流通。這些B2B的助力，提升了中國(guó)制造的經(jīng)濟(jì)附加值，也帶動(dòng)了就業(yè)和從業(yè)人員的收入增長(zhǎng)。
能給企業(yè)和企業(yè)間的商貿(mào)服務(wù)帶來(lái)效益，又能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠，同時(shí)還迎合國(guó)家政策，為什么不投資呢？根據(jù)2015年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，B2B當(dāng)年獲得投資總額在50億人民幣左右，投資數(shù)量增長(zhǎng)300%以上，投資金額則增長(zhǎng)了700%。
“為什么熱捧，也有外行看熱鬧內(nèi)行看門(mén)道的意思。比較成熟的投資機(jī)構(gòu)，在B2B的投資，往往有布局的意味。例如某些一線投資機(jī)構(gòu)，往往選擇鋼鐵+化工的大宗交易平臺(tái)布局，因?yàn)榇笞诘母吡魍?，?huì)有效拉動(dòng)其投資的其他平臺(tái)，例如互聯(lián)網(wǎng)金融、B2C分銷(xiāo)平臺(tái)、跨境電商服務(wù)平臺(tái)等等?；勐斠灿凶约涸贐2B領(lǐng)域的投資思維和路徑，專注在垂直行業(yè)領(lǐng)域的天使和A投資，化工塑料、鋼貿(mào)、建材、五金等都有慧聰投資的足跡”陸寧如是說(shuō)。
B2B 1.0→2.0 硬件軟件齊發(fā)
B2B不同B2C，用戶更關(guān)注商品的使用成本而不僅僅是價(jià)格。交易雙方信用、支付結(jié)算、數(shù)據(jù)安全以及高效的供應(yīng)鏈管理才是交易中的核心。陸寧表示，就如我一直堅(jiān)持的觀點(diǎn)，B2B電商交易平臺(tái)本質(zhì)，必須圍繞"尋源、降本、增效"3個(gè)核心價(jià)值支點(diǎn)而衍生，否則一切都是泡沫。而這些非常需要對(duì)垂直行業(yè)服務(wù)有積累，沉淀以及對(duì)產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)確的理解、判斷。在B2B2.0的交易時(shí)代，從原來(lái)的信息流，升級(jí)到交易數(shù)據(jù)流、資金流、物流、資金結(jié)算、倉(cāng)儲(chǔ)監(jiān)管、保險(xiǎn)等衍生場(chǎng)景。
在面對(duì)更實(shí)質(zhì)性的升級(jí)和轉(zhuǎn)型，需要具備一些不可或缺的行業(yè)屬性和宏觀環(huán)境。
關(guān)于行業(yè)：既懂行業(yè)又懂互聯(lián)網(wǎng)。想做好產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)站的專業(yè)性是必不可少的。做化工的、做鋼鐵的、做服裝的，每一個(gè)產(chǎn)業(yè)的B2B平臺(tái)可能都是不一樣的，單純用互聯(lián)網(wǎng)思維去蠻干是行不通的，另一方面只懂行業(yè)不懂互聯(lián)網(wǎng)，也不行。既懂互聯(lián)網(wǎng)又懂行業(yè)的人才，才是現(xiàn)在急缺的資源?！霸谖覀兓ば袠I(yè)，慧聰網(wǎng)化工團(tuán)隊(duì)持續(xù)服務(wù)行業(yè)用戶18年，與中國(guó)化工、塑料行業(yè)，用戶一起分享信息與資源，共同成長(zhǎng)與發(fā)展。所以我們有自信在1.0時(shí)代服務(wù)好行業(yè)和用戶，積累了大量的行業(yè)人脈圈、社區(qū)商務(wù)圈資源，我們?cè)诨勐敾ぞW(wǎng)、慧聰塑料網(wǎng)、慧聰涂料網(wǎng)幾個(gè)站點(diǎn)基礎(chǔ)上，成功轉(zhuǎn)型上線了2.0交易+供應(yīng)鏈管理平臺(tái)-"買(mǎi)化塑"。8月組建專職交易團(tuán)隊(duì)，GMV接近80億，在線交易占比20%，合作倉(cāng)庫(kù)有10萬(wàn)方，代采代銷(xiāo)、采購(gòu)?fù)獍Ｐ瞳@得核心客戶支持，金融授信近2億?；就瓿纱怪碑a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)圈構(gòu)建?！标憣幷f(shuō)。
關(guān)于商業(yè)信用：外貿(mào)交易普遍采用信用證體系，進(jìn)行交易。但以內(nèi)貿(mào)為主的B2B平臺(tái)，并無(wú)銀行的信用體系背書(shū)，往往要通過(guò)平臺(tái)的交易作為征信資料，這個(gè)過(guò)程往往比較長(zhǎng)，商業(yè)信用是B2B交易的核心問(wèn)題之一。
關(guān)于安全支付：B2B的交易方式是比較多樣性的，目前互聯(lián)網(wǎng)主流的擔(dān)保交易模式，賬期結(jié)算、分期支付等交易方式很多平臺(tái)還在探索。在支付環(huán)節(jié)，支票、承兌匯票等支付票據(jù)，正在向著電子化的方向發(fā)展，安全的支付和結(jié)算應(yīng)該很快就會(huì)普及起來(lái)。
