近日，慧聰化工電商控股集團副總裁陸寧先生接受了新華社壹周財評的專訪，與觀眾交流了關于B2B電子商務的挑戰(zhàn)和機遇。他強調(diào)，B2B不同B2C，用戶更關注商品的使用成本而不僅僅是價格，交易雙方信用、支付結(jié)算、數(shù)據(jù)安全以及高效的供應鏈管理才是交易中的核心。
B2B遇上“互聯(lián)網(wǎng)+” 傳統(tǒng)行業(yè)煥發(fā)新生機
服務企業(yè)與企業(yè)間的B2B電子商務已經(jīng)在中國發(fā)展了20年，這也是中國經(jīng)濟發(fā)展的黃金期。來自內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)可觀的市場需求，雙向刺激中國釋放出強大的生產(chǎn)力，采購和生產(chǎn)信息的暢通交換，是企業(yè)發(fā)展的當務之急，因此第一批B2B平臺為解決這一問題而誕生了。陸寧說，不管你是采購、還是生產(chǎn)，都可以通過阿里巴巴、慧聰網(wǎng)這樣的平臺，檢索到你想找到的產(chǎn)品或者企業(yè)，這也是中國B2B的1.0時代。
解決信息暢通，顯然不是B2B平臺的終極目標，因為在2008年的全球金融危機中，中國制造業(yè)面對全球需求規(guī)模萎縮時，除了加大內(nèi)貿(mào)基礎建設之外，并沒有找到更好的解決方式。傳統(tǒng)的B2B平臺在此時開始了向行業(yè)的垂直發(fā)展和上下游產(chǎn)業(yè)鏈條的滲透，通過整合產(chǎn)業(yè)資源和平臺資源，為產(chǎn)業(yè)鏈條內(nèi)的企業(yè)提供更便捷、更高效的商業(yè)服務體驗，而鏈接上下游最核心的就是交易。
目前可以看到鋼鐵、化工和能源等大宗標準產(chǎn)品的B2B交易平臺發(fā)展很快，這些平臺上為買方和賣方市場提供采銷信息匹配服務的同時，更圍繞交易過程中所需要的電子化工具、金融服務、定制加工等方面，進行了附加值的服務。在國務院提出"互聯(lián)網(wǎng)+"的指導意見之前，B2B其實早就已經(jīng)做到+產(chǎn)業(yè)了，因為不加產(chǎn)業(yè)，很難滲透到產(chǎn)業(yè)鏈中去。“化工一直是慧聰?shù)耐跖菩袠I(yè)，也是第一個MBO的創(chuàng)業(yè)公司。我們團隊持續(xù)服務行業(yè)用戶18年，與中國化工、塑料行業(yè)，用戶一起分享信息與資源，共同成長與發(fā)展。所以我們有自信在1.0時代服務好行業(yè)和用戶，積累了大量的行業(yè)人脈圈、社區(qū)商務圈資源。在B2B2.0的交易時代，從原來的信息流，升級到交易數(shù)據(jù)流、資金流、物流、資金結(jié)算、倉儲監(jiān)管、保險等衍生場景”陸寧說。
驅(qū)動B2B發(fā)展的兩大動力=需求+投資
互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)的B2B平臺，降低產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的商品流通成本，提高了產(chǎn)業(yè)鏈的流通效率。B2B2C的作業(yè)方式，最大限度的減少流通環(huán)節(jié)，降低了消費者的購買和使用成本。
中國制造的生產(chǎn)成本連年攀升，已經(jīng)接近美國本土的生產(chǎn)成本，不少外企將中國的生產(chǎn)基地遷址到東南亞等低成本地區(qū)。這個情況，很多人看到的問題是中國成本高了，但是很少人看到中國制造的附加值并沒有開發(fā)出來。陸寧說，通過B2B的信息傳播通道，我們可以更快的將科技轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，通過B2B的互聯(lián)網(wǎng)金融，可以快速獲取啟動資金，通過B2B的倉儲物流服務，可以更低成本的進行貨物流通。這些B2B的助力，提升了中國制造的經(jīng)濟附加值，也帶動了就業(yè)和從業(yè)人員的收入增長。
能給企業(yè)和企業(yè)間的商貿(mào)服務帶來效益，又能給消費者帶來實惠，同時還迎合國家政策，為什么不投資呢？根據(jù)2015年統(tǒng)計數(shù)據(jù)，B2B當年獲得投資總額在50億人民幣左右，投資數(shù)量增長300%以上，投資金額則增長了700%。
“為什么熱捧，也有外行看熱鬧內(nèi)行看門道的意思。比較成熟的投資機構，在B2B的投資，往往有布局的意味。例如某些一線投資機構，往往選擇鋼鐵+化工的大宗交易平臺布局，因為大宗的高流通量，會有效拉動其投資的其他平臺，例如互聯(lián)網(wǎng)金融、B2C分銷平臺、跨境電商服務平臺等等?；勐斠灿凶约涸贐2B領域的投資思維和路徑，專注在垂直行業(yè)領域的天使和A投資，化工塑料、鋼貿(mào)、建材、五金等都有慧聰投資的足跡”陸寧如是說。
B2B 1.0→2.0 硬件軟件齊發(fā)
B2B不同B2C，用戶更關注商品的使用成本而不僅僅是價格。交易雙方信用、支付結(jié)算、數(shù)據(jù)安全以及高效的供應鏈管理才是交易中的核心。陸寧表示，就如我一直堅持的觀點，B2B電商交易平臺本質(zhì)，必須圍繞"尋源、降本、增效"3個核心價值支點而衍生，否則一切都是泡沫。而這些非常需要對垂直行業(yè)服務有積累，沉淀以及對產(chǎn)業(yè)準確的理解、判斷。在B2B2.0的交易時代，從原來的信息流，升級到交易數(shù)據(jù)流、資金流、物流、資金結(jié)算、倉儲監(jiān)管、保險等衍生場景。
在面對更實質(zhì)性的升級和轉(zhuǎn)型，需要具備一些不可或缺的行業(yè)屬性和宏觀環(huán)境。
關于行業(yè)：既懂行業(yè)又懂互聯(lián)網(wǎng)。想做好產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)站的專業(yè)性是必不可少的。做化工的、做鋼鐵的、做服裝的，每一個產(chǎn)業(yè)的B2B平臺可能都是不一樣的，單純用互聯(lián)網(wǎng)思維去蠻干是行不通的，另一方面只懂行業(yè)不懂互聯(lián)網(wǎng)，也不行。既懂互聯(lián)網(wǎng)又懂行業(yè)的人才，才是現(xiàn)在急缺的資源。“在我們化工行業(yè)，慧聰網(wǎng)化工團隊持續(xù)服務行業(yè)用戶18年，與中國化工、塑料行業(yè)，用戶一起分享信息與資源，共同成長與發(fā)展。所以我們有自信在1.0時代服務好行業(yè)和用戶，積累了大量的行業(yè)人脈圈、社區(qū)商務圈資源，我們在慧聰化工網(wǎng)、慧聰塑料網(wǎng)、慧聰涂料網(wǎng)幾個站點基礎上，成功轉(zhuǎn)型上線了2.0交易+供應鏈管理平臺-"買化塑"。8月組建專職交易團隊，GMV接近80億，在線交易占比20%，合作倉庫有10萬方，代采代銷、采購外包模型獲得核心客戶支持，金融授信近2億。基本完成垂直產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)圈構建。”陸寧說。
關于商業(yè)信用：外貿(mào)交易普遍采用信用證體系，進行交易。但以內(nèi)貿(mào)為主的B2B平臺，并無銀行的信用體系背書，往往要通過平臺的交易作為征信資料，這個過程往往比較長，商業(yè)信用是B2B交易的核心問題之一。
關于安全支付：B2B的交易方式是比較多樣性的，目前互聯(lián)網(wǎng)主流的擔保交易模式，賬期結(jié)算、分期支付等交易方式很多平臺還在探索。在支付環(huán)節(jié)，支票、承兌匯票等支付票據(jù)，正在向著電子化的方向發(fā)展，安全的支付和結(jié)算應該很快就會普及起來。
