在剛剛過去的三月份，啟賦資本以5000萬人民幣投資大大買鋼網(wǎng)，成為了資本寒冬狀況下中西南大宗B2B領域最大的一筆投資。在B2B資本寒冬論甚為高調(diào)時，啟賦資本的此次投資無疑為行業(yè)帶來了信心，大家也不免對此次投資有所好奇。托比網(wǎng)記者專訪了此次啟賦資本投資大大買鋼的項目總負責人吳慧敏。
托比網(wǎng)記者：在鋼鐵電商行業(yè)已有巨頭崛起的情況下，啟賦資本為何還要投資鋼鐵行業(yè)B2B企業(yè)？
吳慧敏：投資鋼鐵行業(yè)B2B的邏輯有三點：
第一，市場空間大：鋼鐵行業(yè)市場體量超過3萬億，在經(jīng)濟下滑產(chǎn)能過剩的大背景下，即使總體市場沒有增量，但是鋼鐵電商這類新模式的公司能夠通過積極尋求與互聯(lián)網(wǎng)的結合來降低成本提高效率，從而快速擴張，搶奪傳統(tǒng)方式同行的市場份額。總體來看，國內(nèi)鋼鐵電子商務鋼材銷售量占重點企業(yè)總銷售量的比例還較低，存在較大增長空間。
第二，行業(yè)格局分散：雖然市場上已經(jīng)有幾家耳熟能詳?shù)匿撹F電商平臺，并且都獲得巨額的融資，但我們認為市場足夠大，能容下幾家這樣的企業(yè)；而且目前各鋼鐵電商的市場份額占比均較低，行業(yè)整體還處于初級發(fā)展階段，商業(yè)模式也仍在探討階段。
第三，鋼鐵電商難點多，服務是關鍵：鋼廠基因和純互聯(lián)網(wǎng)基因的鋼鐵電商存在線上下單難，交易關系復雜、金融支付難以及線下物流倉儲服務不到位的情況，而競爭對手現(xiàn)在也在通過收購、入股等方式整合這些資源。因此我們認為以提供服務為切入口的鋼貿(mào)電商有巨大發(fā)展空間。
托比網(wǎng)記者：您認為大大買鋼網(wǎng)在行業(yè)競爭中有哪些優(yōu)勢？
吳慧敏：在我看來大大買鋼網(wǎng)的優(yōu)勢存在于三方面：
1）大大買鋼深知行業(yè)痛點，以業(yè)務合伙人的模式為切入點，用共享經(jīng)濟的思維去開創(chuàng)鋼鐵流通領域的全新商業(yè)模式。
2）付勝龍董事長是個令人敬佩的企業(yè)家，有自我顛覆的決心和氣魄。他對鋼貿(mào)市場有十分深刻的理解，同時具有很強的互聯(lián)網(wǎng)思維，在我們看來，他就是一個很好的產(chǎn)品經(jīng)理。另外團隊核心包括多年的鋼貿(mào)專業(yè)人士，CEO彭政軍、COO賀金生具備多年豐富鋼鐵流通經(jīng)驗和互聯(lián)網(wǎng)運營能力。
3）母公司大漢物流股份有限公司是規(guī)模最大的集鋼材營銷、加工和配送服務為一體的民營鋼貿(mào)企業(yè)。為鋼鐵電商的服務能提供很多支持。
托比網(wǎng)記者：在整個創(chuàng)投圈里，啟賦資本應該是投資B2B類公司最多的投資公司之一，啟賦資本在B2B領域的投資邏輯是怎樣的？
吳慧敏：一是看重創(chuàng)始團隊的“出身”。選公司的標準是產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，“互聯(lián)網(wǎng)+”是互聯(lián)網(wǎng)基因的團隊做B2B，“+互聯(lián)網(wǎng)” 是產(chǎn)業(yè)端的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化。啟賦更看重的是有產(chǎn)業(yè)基因的互聯(lián)網(wǎng)B2B公司，而里面“人”的選擇很關鍵，產(chǎn)業(yè)出身的創(chuàng)始人團隊更知道行業(yè)痛點在哪里。
二是公司本身要根植于產(chǎn)業(yè)端，B端比較容易做成規(guī)模，互聯(lián)網(wǎng)未來跟大的產(chǎn)業(yè)結合，可能產(chǎn)生非常大的機會。
托比網(wǎng)記者：您如何看待未來B2B行業(yè)的投資風向？
吳慧敏：目前在啟賦資本投資的企業(yè)中，B2B企業(yè)占到了25%的比例。不管何種形式的互聯(lián)網(wǎng)+，其最終還是要回歸到做產(chǎn)業(yè)。B2B是對傳統(tǒng)行業(yè)一次洗牌，當然也不是每一個行業(yè)都能通過B2B改造。未來每個產(chǎn)業(yè)里面也許就剩那么幾家，然后每個都能自成一個金融系統(tǒng)，要做供應鏈金融這點也決定了投的產(chǎn)業(yè)需要足夠大。
