3月18日，由慧聰網(wǎng)、上海鋼聯(lián)、科通芯城網(wǎng)主辦，托比網(wǎng)協(xié)辦的“2016產(chǎn)業(yè)生態(tài)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)?實(shí)踐B2B傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+暨慧聰家電城開(kāi)業(yè)落成典禮”在廣州順德慧聰家電城舉行。大會(huì)以慧聰家電城開(kāi)業(yè)為切入點(diǎn)，探討B(tài)2B線下線下結(jié)合的行業(yè)課題，互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口下傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)問(wèn)題，大宗電商的交易邏輯問(wèn)題，從而輻射B2B行業(yè)如何實(shí)踐互聯(lián)網(wǎng)+問(wèn)題的討論?；勐斁W(wǎng)CEO郭江、上海鋼聯(lián)董事長(zhǎng)朱軍紅、慧聰家電城負(fù)責(zé)人宋冰晨、快塑網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人郭堅(jiān)暉、中國(guó)服裝網(wǎng)CEO陳學(xué)軍、上海鋼銀電商CEO白睿、買(mǎi)化塑CEO郭喜鴻、厘米科技CEO陳彤等行業(yè)人參與了本次會(huì)議。
郭喜鴻首先認(rèn)為你得在產(chǎn)業(yè)鏈條中。第二平臺(tái)需要與產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)，用戶融合，協(xié)作，與企業(yè)產(chǎn)生共鳴，用平臺(tái)的供應(yīng)鏈管理服務(wù)讓他們感知到真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度，還有專業(yè)的水平，讓他們覺(jué)得你能跟他們一起做加法，讓這個(gè)行業(yè)發(fā)生變化，而最終讓企業(yè)獲得回報(bào)，讓用戶獲得回報(bào)，最終還是我們平臺(tái)獲得回報(bào)。
以下為買(mǎi)化塑CEO郭喜鴻的演講實(shí)錄（托比網(wǎng)整理，未經(jīng)演講者確認(rèn)）：
郭喜鴻：
今天是一個(gè)非常特別，一輩子都忘不了的日子，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)大會(huì)，在中國(guó)B2B歷史上可以留下很深的印記。
白總開(kāi)了一個(gè)好頭，他已經(jīng)告訴大家，B2B是龐大的市場(chǎng)，龐大的業(yè)態(tài)。我們?cè)诓煌男挟?dāng)里，不同的品類(lèi)里，業(yè)態(tài)也完全不一樣，規(guī)模也不一樣。但都有成功的可能，經(jīng)驗(yàn)是可以復(fù)制的。我在慧聰15年，一直在慧聰?shù)幕ず退芰闲袠I(yè)服務(wù)用戶，從最基層的業(yè)務(wù)員開(kāi)始，行動(dòng)上是老兵，思維上不是老兵，所以我今天要用謙卑的心態(tài)和大家交流對(duì)化工塑料行業(yè)的一些理解，還有我自己的一些判斷。
白總說(shuō)不一定要找那么大體量的行業(yè)來(lái)干，一個(gè)百億、千億的行業(yè)也可以，我非常贊同。但如果你所處的行業(yè)，你堅(jiān)守的行業(yè)是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，其實(shí)是一不小心踩到了金礦上。化工和塑料這個(gè)行業(yè)里面的GDP的占比是15%，15.2萬(wàn)億，我們服務(wù)的塑化領(lǐng)域達(dá)到9.5萬(wàn)億，中間鏈條非常長(zhǎng)。材料從初級(jí)形態(tài)到制品用用，產(chǎn)業(yè)鏈的附加值是非?？捎^的。因?yàn)樗侨f(wàn)能產(chǎn)品，化塑在流通和使用中涉及的行業(yè)眾多，產(chǎn)業(yè)鏈條的優(yōu)勢(shì)也是很明顯的。當(dāng)然越小、越精的產(chǎn)品附加值越高，這也是化工塑料特別特別難做成功或者是做成熟的一個(gè)因素。
要看誰(shuí)在當(dāng)中能跑出模型來(lái)。現(xiàn)在還沒(méi)有完全看到，畢竟化工塑料電商平臺(tái)是在2014年才開(kāi)始發(fā)展，比煤、鋼晚兩三年?；に芰蠘I(yè)態(tài)為什么會(huì)給我們電商機(jī)會(huì)，給B2B傳統(tǒng)的貿(mào)易商一些機(jī)會(huì)呢？還包括現(xiàn)在轉(zhuǎn)型的倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)商一個(gè)機(jī)會(huì)呢？是因?yàn)樗纳舷掠翁稚ⅲ牧魍ōh(huán)節(jié)太長(zhǎng)，從大B到小B，到BF，流程非常長(zhǎng)。產(chǎn)品的可替代性和加工性也非常強(qiáng)。另外是他和鋼鐵一樣，隨著原油的價(jià)格波動(dòng)，剛性波動(dòng)非常強(qiáng)。對(duì)于整個(gè)交易平臺(tái)，人工干預(yù)，包括報(bào)價(jià)系統(tǒng)，是有需求的，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，做化塑類(lèi)的電商平臺(tái)越來(lái)越多。
除了上下游分散和價(jià)格波動(dòng)大之外，現(xiàn)在的開(kāi)工率還是嚴(yán)重不足，買(mǎi)化塑調(diào)研的數(shù)據(jù)比較樂(lè)觀，在50％到60％之間。這是我們現(xiàn)在過(guò)剩得非常嚴(yán)重。因?yàn)樯a(chǎn)裝置的折舊和攤銷(xiāo)壓力，生產(chǎn)計(jì)劃和市場(chǎng)需求剛需存在強(qiáng)對(duì)應(yīng)關(guān)系。這也決定了我們這個(gè)市場(chǎng)上的應(yīng)用端是剛性、高頻的采購(gòu)，而且是重資產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)，動(dòng)不動(dòng)是萬(wàn)億級(jí)的，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，結(jié)合交易工具，行業(yè)大數(shù)據(jù)和供應(yīng)鏈的EPR，讓整個(gè)交易流程變短，平臺(tái)價(jià)值就體現(xiàn)出來(lái)了。當(dāng)然流通環(huán)節(jié)中的服務(wù)商是必須的，我們并不是一味的把中間服務(wù)商給干掉，中間的服務(wù)商還是我們這個(gè)鏈條中非常有價(jià)值的一環(huán)，這就是我們電商，特別是化工塑料電商在未來(lái)三到五年非常有機(jī)會(huì)，在這里找到非常好的金礦，挖出來(lái)。
化工塑料的平臺(tái)，從1.0的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，其實(shí)慧聰算是比較早了，我們也有一個(gè)友商，中國(guó)化工網(wǎng)，他之前是比較早的垂直化工網(wǎng)站，更多的是一些外貿(mào)的服務(wù)。在過(guò)去的十幾年中，我們慢慢的演化服務(wù)路徑，在2015年形成了現(xiàn)在的基本業(yè)態(tài)，就是我們以交易，以倉(cāng)儲(chǔ)物流，以供應(yīng)鏈服務(wù)為整合的一個(gè)B2B生態(tài)圈。我認(rèn)為這個(gè)業(yè)態(tài)是化塑產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，基于這一點(diǎn)，我跟我的團(tuán)隊(duì)也是在這個(gè)業(yè)態(tài)當(dāng)中逐步的參與到其中。我們跟很多合作的化塑企業(yè)是從小，從行業(yè)的發(fā)展階段而來(lái)的，我們對(duì)整個(gè)行業(yè)和企業(yè)是感同身受，我們有非常強(qiáng)的理解和認(rèn)知度。
這是我們自己理解，服務(wù)是要積淀的，是要沉淀的，就像我們現(xiàn)在2.0的交易也好，撮合也好，自營(yíng)，采購(gòu)?fù)獍鹊?，其?shí)也要有積淀。并不是說(shuō)我們有兩年時(shí)間或者是三年時(shí)間就非常有爆炸性的增長(zhǎng)，有。有也可能不牢靠，這是我的理解。
我們現(xiàn)在是用的全新的業(yè)態(tài)和心態(tài)來(lái)看。我個(gè)人理解的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的構(gòu)建，他不是憑空而來(lái)的，他是基于你的歷史，今天早上郭江總也說(shuō)了他們是互聯(lián)網(wǎng)B2B的老兵，因?yàn)橛辛饲懊娴姆e淀才有了后面的交易的變現(xiàn)，金融的變現(xiàn)，倉(cāng)儲(chǔ)物流的變現(xiàn)，商業(yè)價(jià)值的變現(xiàn)，有了這些才有了根基，如果沒(méi)有的話，我們其實(shí)看起來(lái)的非?？?，但絕不是最終的快。我個(gè)人認(rèn)為快就是慢，慢就是快。
我來(lái)講一講我自己的理解，我認(rèn)為未來(lái)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一定是人和業(yè)態(tài)，和你的客戶、用戶交織在一起，當(dāng)然這種交織是用透明的方式，陽(yáng)光的方式，用最便捷的方式，讓我們所有的關(guān)系很簡(jiǎn)單，讓我們的怎么做生意，不需要我們查一個(gè)用戶的祖宗十八代，我跟他簽個(gè)合同還要調(diào)研一大堆。你得是產(chǎn)業(yè)的，你的服務(wù)，你的產(chǎn)品，是跟產(chǎn)業(yè)有相關(guān)的，讓產(chǎn)業(yè)和商家、用戶，跟你是交織在一起的，他理解你，信任你，他才能讓你所有的流程簡(jiǎn)便。如果是沒(méi)有一切，說(shuō)我就是最牛B的互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)來(lái)，所有的一切簡(jiǎn)便。這是未來(lái)，現(xiàn)在還需要慢慢的驗(yàn)證，這是我的理解。
線上和線下我們還是需要有結(jié)合，我們有線上的互聯(lián)網(wǎng)的工具，一些新的玩法的支持，我們也堅(jiān)守我們?cè)诰€下的行業(yè)的核心人群的互動(dòng)。比如說(shuō)交易撮合，我真正帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)是在2015年10月份，真正做了MBO，之前我們還是用舊的管理模型，就是1.0的管理模型架構(gòu)在嘗試做我們的新的交易模型，其實(shí)是內(nèi)部的體制的創(chuàng)新，小步的往前走。你也知道在我們這種大的公司里面這種體制變革非常難。我非常感謝慧聰和郭江總對(duì)我的信任，讓我第一個(gè)嘗試這么做，也給我一個(gè)機(jī)會(huì)，不管我前面很多優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)平臺(tái)如何，他們跑得很快，但是我認(rèn)為其實(shí)市場(chǎng)空間足夠大，我用謙卑的心態(tài)，用學(xué)習(xí)的心態(tài)來(lái)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的行者，對(duì)慧聰來(lái)說(shuō)，我們?cè)诤竺娴陌l(fā)力中應(yīng)該是有一些啟發(fā)的。所以說(shuō)我們是有所堅(jiān)持的，在老的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，沒(méi)有完全的放棄，我們是把老業(yè)務(wù)獨(dú)立了，我?guī)ьI(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)在做一些新業(yè)務(wù)，我們從采購(gòu)?fù)獍扇胧?，延伸到供?yīng)鏈管理，利用慧聰工具做一些精準(zhǔn)的買(mǎi)家詢盤(pán)的匹配，加上和人工的結(jié)合，基于我們和客戶上下游的鏈動(dòng)關(guān)系，比較早的，12月份開(kāi)始做集采、外包，代采代銷(xiāo)，也可以說(shuō)是自營(yíng)，但是我們是背靠背的，我們基本上當(dāng)月就在2千多萬(wàn)，都是進(jìn)帳的交易，也有一些小毛利。這就是我們用慢的方式在做快的事情。
我們用采購(gòu)經(jīng)理人會(huì)議，團(tuán)購(gòu)，圈住了產(chǎn)業(yè)里面某些品類(lèi)的核心老大們。有傳統(tǒng)的生產(chǎn)企業(yè)，還有流通企業(yè)的老大們。做一些深入的交流，從供應(yīng)鏈的角度，從本身的采購(gòu)，管理成本，它的運(yùn)營(yíng)成本，他的倉(cāng)儲(chǔ)物流成本等等來(lái)切入，看看當(dāng)中我們提供什么服務(wù)給他們。
我想大家可能也有這樣的思路，這個(gè)思路是我們一直在堅(jiān)守的，我認(rèn)為其實(shí)在B2B這個(gè)行業(yè)里面，每個(gè)行當(dāng)都是一個(gè)生態(tài)圈，看到了C類(lèi)生態(tài)圈很完善，那么B2B的生態(tài)圈也是存在的，而這個(gè)生態(tài)圈會(huì)更加的閉環(huán)，而且是天生的，他是對(duì)我們整個(gè)鏈條當(dāng)中的參與方，是相互助力的關(guān)系，他不是誰(shuí)干掉誰(shuí)，誰(shuí)沒(méi)機(jī)會(huì)沒(méi)市場(chǎng)，他的機(jī)會(huì)點(diǎn)在于這個(gè)閉環(huán)轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)之后，所有的效率是最高的，所有的附加值是最高的，如果是供應(yīng)商和采購(gòu)商，從一個(gè)合適的平臺(tái)來(lái)快速的找到你需要匹配的貨品，最優(yōu)的價(jià)格，最好的服務(wù)，你得配送到位，倉(cāng)儲(chǔ)、提供安全保護(hù)，不用自己建一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，因?yàn)檫@個(gè)倉(cāng)庫(kù)買(mǎi)保險(xiǎn)的成本就上去了，邊際成本也不行，發(fā)生火災(zāi)，或者是監(jiān)管的問(wèn)題出現(xiàn)了怎么辦？那么第三方的平臺(tái)，如果是給你又解決了詢盤(pán)，匹配，產(chǎn)品，把你的物流倉(cāng)儲(chǔ)用集合的方式做起來(lái)，背后如果你的商品符合質(zhì)押的要求，而且成本合適，又可以把你的貨物變現(xiàn)，對(duì)于經(jīng)營(yíng)的周轉(zhuǎn)，這就是業(yè)態(tài)中最有魅力的地方，這也是未來(lái)我理解的B2B的核心點(diǎn)，生態(tài)圈，供應(yīng)鏈。
基于集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，金融工具現(xiàn)在有三張牌照，我們有全國(guó)的金融的互聯(lián)網(wǎng)牌照，神州數(shù)碼慧聰，內(nèi)蒙金谷農(nóng)商行，基于這些優(yōu)勢(shì)，我們結(jié)合信用比較好的客戶開(kāi)始做一些供應(yīng)鏈金融，用金融工具幫他們做采購(gòu)?fù)獍姆?wù)，開(kāi)始做一些小嘗試。另外我也是相對(duì)比較快的，去年MBO十月之后，11月份就和兩個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)合作方開(kāi)始做一些貨押，因?yàn)樨浹簩?duì)我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)新的業(yè)務(wù)，第一是不太懂貨，而且我們對(duì)貨的價(jià)值的判斷還是需要有專業(yè)的人來(lái)提供支持的，所以我們現(xiàn)在也是小步的往前走。但是未來(lái)，我覺(jué)得這是我們?cè)谧凶鯞2B平臺(tái)的一個(gè)重要的點(diǎn)。
基于我十五年來(lái)對(duì)B2B的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，包括跟用戶之間的交流，我認(rèn)為所有的一切，如果不解決這三點(diǎn)，那都是扯蛋。哪三點(diǎn)呢？
我認(rèn)為是“尋源，降本，增效”。
如果所有一切不圍繞這三點(diǎn)出發(fā)那就是泡沫。由于時(shí)間關(guān)系就不再進(jìn)行深入，當(dāng)然我們就是埋頭在這些方面，一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)，做出來(lái)。
商業(yè)模型，這個(gè)跟剛才白總講的鋼和煤的邏輯差不多。因?yàn)槠奉?lèi)非常多，化工塑料類(lèi)的SKU巨大無(wú)比，對(duì)我來(lái)說(shuō)，因?yàn)閯倓傓D(zhuǎn)型，我現(xiàn)在的選擇不多，現(xiàn)在選擇的不超過(guò)5個(gè)品類(lèi)，而且這5個(gè)品類(lèi)是基于慧聰之前服務(wù)的一些客戶黏性來(lái)做的。例如，通用塑料主要在東莞、順德、余姚等塑料集散地開(kāi)展業(yè)務(wù)，二甲產(chǎn)品，鈦白粉，是與我們的精細(xì)化工和涂料的業(yè)務(wù)板塊結(jié)合，因?yàn)槲覀儗?duì)于涂料的上下游掌握比較強(qiáng)，這里面有一些附加值，還有毛利空間，這是我現(xiàn)在在做的。
通過(guò)前臺(tái)，電商平臺(tái)的基礎(chǔ)的1.0業(yè)務(wù)。2.0的代采，采購(gòu)?fù)獍?。最后用供?yīng)鏈金融實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn)。
這張圖應(yīng)該很多人都看過(guò)了，因?yàn)槭橇魍ōh(huán)節(jié)太長(zhǎng)了，但是我個(gè)人認(rèn)為，臺(tái)下如果還有在這里聽(tīng)我們這個(gè)會(huì)的傳統(tǒng)貿(mào)易商，或者是服務(wù)商，倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)商，物流商要鞠一個(gè)躬，你們太不容易了，你們?yōu)檫@個(gè)行業(yè)提供了這么多服務(wù)，你們是我們的戰(zhàn)友。我們并不是來(lái)革你們的命的，你們的價(jià)值非常非常的重要，而我們現(xiàn)在正在找這樣的B頭服務(wù)商，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始提供很好的貨源給地頭服務(wù)商。在山東、浙江，小涂料原料服務(wù)商一年在這里可以采購(gòu)一個(gè)多億的小品類(lèi)，大家之間的毛利空間還是可以的。
盈利的模型是慢慢清晰的。撮合的模型一定是必須的階段，是一個(gè)積累的過(guò)程。未來(lái)的價(jià)值是能否用撮合的方式把資金歸集到我這個(gè)平臺(tái)，在平臺(tái)里面有一些沉淀，這是我認(rèn)為撮合有存在的必要性，撮合其實(shí)就是技術(shù)或者人工實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)采集?；茈娚唐脚_(tái)，最重要是在整個(gè)供應(yīng)鏈管理和應(yīng)用。因?yàn)榛さ纳罴庸ぃ€有一些背靠背的因素在里面，就是說(shuō)他中間通過(guò)背靠背鎖單，捆住下游的用戶，可以在做采購(gòu)?fù)獍€有部分自營(yíng)的空間在里面，中間找到不錯(cuò)的盈利點(diǎn)。這也是鋼貿(mào)市場(chǎng)上觀察到的，鋼材已經(jīng)出現(xiàn)的，我認(rèn)為這一點(diǎn)在化工，塑料里面會(huì)更加明顯，當(dāng)然需要有牛B的傳統(tǒng)行業(yè)的加入。
這是我的2015年的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)很低，每個(gè)月10到15億之間，當(dāng)然我這里80%是發(fā)票一一對(duì)應(yīng)的，我這里的數(shù)據(jù)是基于我的下游，重點(diǎn)貼的是我的涂料上下游，還有今天在這里的家電塑料配件廠家。就是塑料作為上游，匹配給家電塑料配件商，這是我著力發(fā)展的地方，這也是我創(chuàng)業(yè)上母公司給的小捷徑，有天然下游廠家的優(yōu)勢(shì)。我認(rèn)為，慧聰上下游產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)聯(lián)優(yōu)勢(shì)將在未來(lái)發(fā)揮極大的價(jià)值，不信，我們可以走著瞧。
談到買(mǎi)化塑的里程碑，慧聰化工是在去年10月份MBO，11月份就完成繳資，代表著財(cái)務(wù)自主權(quán)的開(kāi)放。原來(lái)財(cái)務(wù)上是沒(méi)有自主權(quán)的，就會(huì)影響到平臺(tái)的進(jìn)出貨，現(xiàn)在還在往前走，所以真正意義上我們是在11月份開(kāi)始做。交易團(tuán)隊(duì)也是7、8月份開(kāi)始，用傳統(tǒng)慧聰?shù)馁I(mǎi)家部在慢慢的轉(zhuǎn)，因?yàn)槲沂掷餂](méi)有風(fēng)投的錢(qián)，今天是我第一次在公開(kāi)場(chǎng)合和大家分享，我認(rèn)為還沒(méi)有做得足夠好，而且我還可以做得更好。
從這一點(diǎn)上來(lái)講，我是用小步的方式在快跑。我11月份開(kāi)始做集采，做一些代采代銷(xiāo)，這是未來(lái)三年的發(fā)展目標(biāo)，扎根在垂直業(yè)態(tài)里面，信息是要連接所有的商戶，用交易，用我們的生態(tài)，實(shí)現(xiàn)共贏共生。
最后我想說(shuō)的是，在體系內(nèi)的創(chuàng)業(yè)邏輯是什么？有人認(rèn)為體系內(nèi)創(chuàng)業(yè)，在大公司創(chuàng)業(yè)其實(shí)非常非常難，這個(gè)問(wèn)題我不回答難不難。因?yàn)閷?duì)我來(lái)說(shuō)不需要選擇。我是潮汕人，潮汕人的血液里就流淌著創(chuàng)業(yè)者的基因。就像MBO，雖然我手里的錢(qián)沒(méi)有多少，房子都可以質(zhì)押，這是我熱愛(ài)的行業(yè)，也是我郭喜鴻一輩子熱愛(ài)的行業(yè)，雖然我不懂，我就學(xué)。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)人+傳統(tǒng)大牛+產(chǎn)業(yè)資本是我們的優(yōu)勢(shì)。基于慧聰和我個(gè)人、團(tuán)隊(duì)的積淀，我認(rèn)為本身擦上一點(diǎn)點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)的邊，又有傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)加盟，支持我，又有背后的慧聰產(chǎn)業(yè)支持我，我認(rèn)為這是站在巨人的肩膀上，有了一點(diǎn)點(diǎn)機(jī)會(huì)。
另外是交易價(jià)值的回歸，因?yàn)榛勐斪钤缱龅臄?shù)據(jù)條，就是我們郭總開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候做數(shù)據(jù)條，紙媒的數(shù)據(jù)。工商目標(biāo)有很清晰的報(bào)價(jià)，商品的參數(shù)，型號(hào)，就是交易的雛形。我認(rèn)為慧聰是有在做交易的基因，這就是交易2.0的回歸。
第三個(gè)是一些核心的客戶群體，特別是鏈條板塊的東西，比較核心的，他跟我們有共同成長(zhǎng)的鏈動(dòng)的關(guān)系，他跟我們是感知這個(gè)行業(yè)的，他們也感知到現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)的發(fā)展需要互聯(lián)網(wǎng)，需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)協(xié)助，他們是認(rèn)同我們的。
第四個(gè)是我們有一個(gè)專業(yè)的人有專業(yè)的判斷，選擇到合適交易的垂直品類(lèi)。
我想說(shuō)的是，我們堅(jiān)守我理解的產(chǎn)業(yè)鏈條，就是應(yīng)該是這樣子，就是你在圈子里，你得在產(chǎn)業(yè)鏈條中，和產(chǎn)業(yè)的核心生產(chǎn)企業(yè)在一起，你得跟他們產(chǎn)生共鳴，用你的服務(wù)讓他們感知到你的真情的服務(wù)態(tài)度，還有專業(yè)的水平，讓他們覺(jué)得你能跟他們一起做加法，讓這個(gè)行業(yè)發(fā)生變化，而最終讓企業(yè)獲得回報(bào)，讓用戶獲得回報(bào)，最終還是我們平臺(tái)獲得回報(bào)，這就是我們現(xiàn)在點(diǎn)點(diǎn)滴滴做的，也是慧聰?shù)娘L(fēng)格，比較扎實(shí)比較慢。
今天是我第一次站在公眾的場(chǎng)合下跟大家分享，我有激情做好B2B2.0，但我保持低調(diào)，謙遜的學(xué)習(xí)態(tài)度，學(xué)習(xí)B2B或者是交易，向我的先行者學(xué)習(xí)，向友商學(xué)習(xí)，希望他們和我一起碰撞、交流，帶動(dòng)化工塑料B2B的行業(yè)發(fā)展，謝謝大家。
