2016B2B代表企業(yè)走訪實錄:第一化學網(wǎng)張育麟認為B2B大方向走反了

悉曇 2016-03-10 11:02:24

新年伊始,托比網(wǎng)攜手中國電子商務協(xié)會B2B行業(yè)分會深度走訪各地B2B會員企業(yè)。隨著跨境電商的火爆,越來越多的跨境電商B2B平臺也隨之興起,2015年9月上線的第一化學網(wǎng)就是依托老牌外貿(mào)企業(yè)新銳集團成立的化工產(chǎn)品跨境B2B電商交易平臺。

第一化學網(wǎng)張育麟認為B2B大方向走反了

從一家集生產(chǎn)、研發(fā)、加工于一體的傳統(tǒng)企業(yè)到為中國生產(chǎn)商提供國內(nèi)外供應商信息和產(chǎn)品價格的B2B平臺,第一化學網(wǎng)創(chuàng)始人張育麟對化工領域B2B有自己的理解:“國內(nèi)的B2B還有很長的路要走,有的大平臺僅在化工行業(yè)就有8、9萬的廠商展示,但一年下來真正有效的可能也就30家左右,這樣過大的信息量導致了企業(yè)篩選成本太高。因此第一化學網(wǎng)發(fā)展路上,比起數(shù)量我們更看重質(zhì)量?!?/p>

張育麟認為目前中國很多小的化工廠商沒有出口能力,外貿(mào)領域信息不對稱情況仍然存在?!坝忻c的地方就有機會,現(xiàn)在很多B2B是互聯(lián)網(wǎng)人進入行業(yè),他們選擇行業(yè)的標準是行業(yè)規(guī)模的大小,沒有專業(yè)的支撐導致了平臺服務能力不足。我們在這方面恰好有先天的優(yōu)勢,借助母公司10年間積累的客戶資源、密集的全球各大展會的推廣以及對化工行業(yè)各個環(huán)節(jié)的深入了解,第一化學網(wǎng)上線時間不久卻發(fā)展迅猛。”

據(jù)公開資料顯示,第一化學網(wǎng)2015年業(yè)務規(guī)模達到了10億,自營和撮合各占50%,“在沒有風投進來的情況下,我們2016年保守的計劃是將業(yè)務做到50億,其中30%自營、70%撮合,計劃新開發(fā)國內(nèi)2400家客戶,國外30000家客戶?!?張育麟談到若有融資進來,第一化學網(wǎng)的兩大動作一是在北京設立辦事處,來為企業(yè)保持進步狀態(tài)提供動力;二是在國外加大展會力度,成立更多當?shù)氐倪\營中心,來宣傳理念和服務、貼身服務客戶,促進服務的本地化。

“未來我們的自營會越來越少,我個人認為目前B2B大方向走反了,自營和撮合都不盈利就開始做重,建倉庫、粗加工,這些反而增加了環(huán)節(jié),實際上化工領域還是有很多高附加值的服務可以挖掘?!?/p>

第一化學網(wǎng)將以“讓化工交易更簡單”為己任,旨在打造全球更大的化工交易平臺。

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