新年伊始，托比網(wǎng)攜手中國電子商務協(xié)會B2B行業(yè)分會深度走訪各地B2B會員企業(yè)。隨著跨境電商的火爆，越來越多的跨境電商B2B平臺也隨之興起，2015年9月上線的第一化學網(wǎng)就是依托老牌外貿(mào)企業(yè)新銳集團成立的化工產(chǎn)品跨境B2B電商交易平臺。
從一家集生產(chǎn)、研發(fā)、加工于一體的傳統(tǒng)企業(yè)到為中國生產(chǎn)商提供國內(nèi)外供應商信息和產(chǎn)品價格的B2B平臺，第一化學網(wǎng)創(chuàng)始人張育麟對化工領域B2B有自己的理解：“國內(nèi)的B2B還有很長的路要走，有的大平臺僅在化工行業(yè)就有8、9萬的廠商展示，但一年下來真正有效的可能也就30家左右，這樣過大的信息量導致了企業(yè)篩選成本太高。因此第一化學網(wǎng)發(fā)展路上，比起數(shù)量我們更看重質(zhì)量?！?/p>
張育麟認為目前中國很多小的化工廠商沒有出口能力，外貿(mào)領域信息不對稱情況仍然存在?！坝忻c的地方就有機會，現(xiàn)在很多B2B是互聯(lián)網(wǎng)人進入行業(yè)，他們選擇行業(yè)的標準是行業(yè)規(guī)模的大小，沒有專業(yè)的支撐導致了平臺服務能力不足。我們在這方面恰好有先天的優(yōu)勢，借助母公司10年間積累的客戶資源、密集的全球各大展會的推廣以及對化工行業(yè)各個環(huán)節(jié)的深入了解，第一化學網(wǎng)上線時間不久卻發(fā)展迅猛。”
據(jù)公開資料顯示，第一化學網(wǎng)2015年業(yè)務規(guī)模達到了10億，自營和撮合各占50%，“在沒有風投進來的情況下，我們2016年保守的計劃是將業(yè)務做到50億，其中30%自營、70%撮合，計劃新開發(fā)國內(nèi)2400家客戶，國外30000家客戶?！?張育麟談到若有融資進來，第一化學網(wǎng)的兩大動作一是在北京設立辦事處，來為企業(yè)保持進步狀態(tài)提供動力；二是在國外加大展會力度，成立更多當?shù)氐倪\營中心，來宣傳理念和服務、貼身服務客戶，促進服務的本地化。
“未來我們的自營會越來越少，我個人認為目前B2B大方向走反了，自營和撮合都不盈利就開始做重，建倉庫、粗加工，這些反而增加了環(huán)節(jié)，實際上化工領域還是有很多高附加值的服務可以挖掘?！?/p>
第一化學網(wǎng)將以“讓化工交易更簡單”為己任，旨在打造全球更大的化工交易平臺。
