對(duì)于科通芯城的商業(yè)模式，可能很多人都不太了解，認(rèn)為它只是一家把線下的電子元器件交易搬到線上而已，而且只在IC元器件領(lǐng)域，似乎難以做大。確實(shí)，要理解B2B的商業(yè)模式本就很難，而在更加專業(yè)的IC領(lǐng)域，就更難摸到門道了，所以人們用B2C的眼光來看科通芯城的B2B模式也就不奇怪了。
科通芯城到底是怎樣一種B2B模式？社交電商
國內(nèi)做B2B的企業(yè)很多，但多數(shù)都發(fā)展不起來，因?yàn)榭蛻粽承圆桓呋蛘邔I(yè)度不夠、服務(wù)跟不上、供應(yīng)鏈把握不準(zhǔn)等等原因，但科通芯城不一樣，為了解決這些痛點(diǎn)，科通采用的是社交性的電商模式。
用科通董事長康總的話說就是：90%傳統(tǒng)企業(yè)把線下的產(chǎn)品和銷售簡單的搬到線上去銷售，而科通不這么做，科通在做社交電商，做一個(gè)企業(yè)關(guān)鍵人的社區(qū)，這些人和企業(yè)的開發(fā)者，我們目前的普通會(huì)員有400萬，有5萬多是精準(zhǔn)的會(huì)對(duì)于科通芯城的商業(yè)模式，可能很多人都不太了解，認(rèn)為它只是一家把線下的電子元器件交易搬到線上而已，而且只在IC元器件領(lǐng)域，似乎難以做大。確實(shí)，要理解B2B的商業(yè)模式本就很難，而在更加專業(yè)的IC領(lǐng)域，就更難摸到門道了，所以人們用B2C的眼光來看科通芯城的B2B模式也就不奇怪了。
科通芯城到底是怎樣一種B2B模式？社交電商
國內(nèi)做B2B的企業(yè)很多，但多數(shù)都發(fā)展不起來，因?yàn)榭蛻粽承圆桓呋蛘邔I(yè)度不夠、服務(wù)跟不上、供應(yīng)鏈把握不準(zhǔn)等等原因，但科通芯城不一樣，為了解決這些痛點(diǎn)，科通采用的是社交性的電商模式。
用科通董事長康總的話說就是：90%傳統(tǒng)企業(yè)把線下的產(chǎn)品和銷售簡單的搬到線上去銷售，而科通不這么做，科通在做社交電商，做一個(gè)企業(yè)關(guān)鍵人的社區(qū)，這些人和企業(yè)的開發(fā)者，我們目前的普通會(huì)員有400萬，有5萬多是精準(zhǔn)的會(huì)員，科通的核心是在做精準(zhǔn)營銷。現(xiàn)在看到很多企業(yè)在擁抱互聯(lián)網(wǎng)+，這個(gè)方向是對(duì)的，但不是簡單線下搬到線上，真正要做的是做社區(qū)和大數(shù)據(jù)做精準(zhǔn)營銷。
社交電商，是科通充滿開創(chuàng)性的電商模式。我們應(yīng)該都知道社交的威力，騰訊、Facebook正是因?yàn)橐蕾囉诟哒承缘纳缃划a(chǎn)品才能如此成功，才能躺著把錢數(shù)，而科通也正在這么做——通過建立企業(yè)關(guān)鍵決策人(比如：采購負(fù)責(zé)人)的社交圈，打造了“芯云”這個(gè)移動(dòng)端的CRM(客戶關(guān)系管理系統(tǒng))，從而能及時(shí)快速的掌握客戶需求(尤其是中小客戶)，高效精準(zhǔn)的匹配他們的需求，這是一般線下分銷商所不具備的。
科通芯城的盈利模式：自營為主，抓住中小客戶龐大的精準(zhǔn)服務(wù)需求
既然科通社交電商的模式能很好的解決企業(yè)痛點(diǎn)，那么，科通芯城是如何盈利的呢？
答案是：抓住電子制造領(lǐng)域電商滲透率低的特點(diǎn)，以自營為主的模式重點(diǎn)服務(wù)于廣大中小企業(yè)客戶。
中小型客戶市場存在巨大空間。中國有超過4000 萬家中小企業(yè)，而在電子制造業(yè)領(lǐng)域，中小企業(yè)比例接近 99.9%，數(shù)量接近 300 萬。中小型電子制造企業(yè)的采購需求在整體 IC 元器件市場中的占比大概為 60%。由于國內(nèi)電子制造產(chǎn)業(yè)較為分散，大多數(shù)中小型電子制造商受限于自身的采購規(guī)模，在面對(duì)品牌供應(yīng)商時(shí)往往缺乏議價(jià)能力，無法獲得優(yōu)惠的價(jià)格和有利的其他商業(yè)條件，也不能得到充分的支持和其他服務(wù)。目前，大部分的小型電子制造商主要通過小型分銷商或者位于華強(qiáng)北和中關(guān)村等電子市場的大量零售商鋪采購 IC 元器件，但是痛點(diǎn)較多，如價(jià)格較高，產(chǎn)品質(zhì)量無法保障，缺乏技術(shù)支持和信貸等供應(yīng)鏈服務(wù)。
因此，中小企業(yè) IC 元器件分銷市場是一個(gè)巨大的寶庫，具有巨大的可改善和挖掘空間，是未來重要的增長動(dòng)力。
而科通采取自營的電商模式，保證了其相較其他模式更加專業(yè)的服務(wù)。與B2C領(lǐng)域不同，B2B垂直領(lǐng)域更加講求專業(yè)性，因此采取京東式的自營模式更有持久力。目前，科通在電子制造B2B自營電商這塊是絕對(duì)的龍頭！
此外，公司采取基于藍(lán)籌客戶發(fā)展中小客戶的戰(zhàn)略也頗有成效。通過以優(yōu)惠價(jià)格吸引藍(lán)籌大客戶，從而擴(kuò)大規(guī)模，以利于和供應(yīng)商議價(jià)，而對(duì)中小客戶則可以適當(dāng)加價(jià)(但比市場平均價(jià)格低)，因?yàn)闀?huì)為他們提供更多衍生服務(wù)和技術(shù)支持，比如供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，目前高速成為，其所貢獻(xiàn)GMV占總GMV的10%。
充滿想象力的硬蛋業(yè)務(wù)，未來智能制造時(shí)代的大平臺(tái)
科通還有一塊性感無比的業(yè)務(wù)——硬蛋。它是科通芯城打造的一站式供應(yīng)鏈資源連接平臺(tái)，專注于智能硬件方面的創(chuàng)新。平臺(tái)致力于幫助創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目與供應(yīng)鏈的對(duì)接，從產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)，融資，元器件采購，規(guī)模生產(chǎn)，到營銷等各個(gè)環(huán)節(jié)均給予支持。截止到 2015 年 8 月，硬蛋平臺(tái)已經(jīng)注冊(cè)了超過 4300 個(gè)硬件創(chuàng)新項(xiàng)目， 350 萬以上注冊(cè)粉絲，并吸引了超過 2000 家供應(yīng)商。同時(shí)，平臺(tái)與百度、京東、 微信、 360、微軟等頂尖互聯(lián)網(wǎng)公司開展戰(zhàn)略合作， 不斷提高自身知名度。
硬蛋的價(jià)值在哪？
據(jù)悉已經(jīng)過百億估值的硬蛋有可能分拆回A股上市，果真如此，對(duì)科通實(shí)在是大利好。硬蛋如果上市，其價(jià)值將得以體現(xiàn)，須知硬蛋的前途是不可估量的。
硬蛋對(duì)科通來說，不僅是一個(gè)智能、創(chuàng)新硬件的展示平臺(tái)，而且可以和科通的原有業(yè)務(wù)起到很好的協(xié)同效應(yīng)。通過品牌展示吸引用戶流量，并可以將其引導(dǎo)到公司的線上交易平臺(tái)(目前，硬蛋貢獻(xiàn)GMV占總GMV的10%左右)，很好的實(shí)現(xiàn)貨幣化。此外，通過硬蛋平臺(tái)，科通成立了硬蛋種子基金，成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)孵化器，而在里面，科通是有天然優(yōu)勢的。
小結(jié)：以上我主要談了科通的業(yè)務(wù)模式，這是目前大家對(duì)科通存在疑問和爭議之處，但也正是其性感的地方，當(dāng)我們正在看懂其商業(yè)模式，對(duì)于后續(xù)的高增長，是不用質(zhì)疑的。如果科通能順利的按著這條業(yè)務(wù)模式走下去，黑馬變白馬是遲早的事。
