25日，在2016中國企業(yè)級(jí)移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)論壇上，復(fù)星集團(tuán)副董事長兼CEO梁信軍表示，自2015年以來，中國企業(yè)級(jí)市場呈現(xiàn)快速增長的趨勢。包括阿里釘釘、微信企業(yè)號(hào)以及和創(chuàng)科技在內(nèi)，一批企業(yè)級(jí)應(yīng)用公司獲得了快速發(fā)展以及市場的關(guān)注。
對(duì)比美國的企業(yè)級(jí)服務(wù)領(lǐng)域市值百億美金以上的企業(yè)已經(jīng)超過十家，市值十億美金以上的企業(yè)已經(jīng)超過一百家，以Salesforce、Workday、Now、Linkedin為代表的企業(yè)年增長率均在30%以上，梁信軍說，中國企業(yè)級(jí)市場將很快出現(xiàn)市值十億美金以上的獨(dú)角獸，未來中國企業(yè)級(jí)市場將出現(xiàn)市值一百億美金以上的超級(jí)獨(dú)角獸。
只不過，目前在中國，企業(yè)級(jí)應(yīng)用尤其是移動(dòng)應(yīng)用才剛剛起步。
于2015年11月在新三板正式掛牌的和創(chuàng)科技是國內(nèi)企業(yè)級(jí)SaaS移動(dòng)銷售管理領(lǐng)域第一股，目前在新三板近6000家掛牌企業(yè)中排名第35位。和創(chuàng)科技CEO劉學(xué)臣表示，2016年，和創(chuàng)科技將重新起航，引領(lǐng)企業(yè)級(jí)移動(dòng)應(yīng)用形成一個(gè)廠商、客戶、資本和行業(yè)共同發(fā)展的良性生態(tài)。
和創(chuàng)科技創(chuàng)立于2009年，是國內(nèi)最早涉足移動(dòng)銷售管理的企業(yè)，也是在國內(nèi)首次提出“移動(dòng)銷售管理”理念的企業(yè)。
據(jù)劉學(xué)臣介紹，創(chuàng)業(yè)之初移動(dòng)智能終端遠(yuǎn)未普及，也稱不上“智能”。不過，他堅(jiān)信“移動(dòng)智能終端未來一定會(huì)取代PC，成為企業(yè)辦公的標(biāo)配，就像PC取代了紙。”在當(dāng)時(shí)，和創(chuàng)科技確定了要做“三一工程”：使用一種工具(移動(dòng)智能終端)，運(yùn)用一種模式(垂直SaaS模式)，解決一個(gè)問題(企業(yè)的銷售管理問題)。
劉學(xué)臣早年曾經(jīng)就職于中國五礦、搜狐，也成立過一家傳統(tǒng)企業(yè)，主營豆腐。再后來專門尋找還未被發(fā)現(xiàn)的市場——藍(lán)冰市場。企業(yè)級(jí)垂直SaaS在幾年前就是他眼中的藍(lán)冰市場，他表示，“移動(dòng)銷售管理市場發(fā)展非常迅速，且經(jīng)過6年積累的和創(chuàng)也有了刨冰的能力。”
和創(chuàng)科技致力于為國內(nèi)企業(yè)提供基于SaaS(Software-as-a-Service，軟件即服務(wù)，指企業(yè)客戶通過互聯(lián)網(wǎng)來獲得廠商的軟件服務(wù))模式的企業(yè)級(jí)移動(dòng)銷售管理云服務(wù)，其產(chǎn)品紅圈營銷平臺(tái)主要解決企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的拜訪計(jì)劃、客戶管理、溝通協(xié)同與數(shù)據(jù)報(bào)表方面的管理需求，并基于快消、農(nóng)牧、醫(yī)藥、服裝與建材等各行業(yè)特點(diǎn)開發(fā)了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化模塊解決方案。
據(jù)劉學(xué)臣介紹，紅圈營銷平臺(tái)覆蓋國內(nèi)40余個(gè)行業(yè)，合作企業(yè)包括新希望六和、復(fù)星醫(yī)藥、三元食品、拉卡拉、中糧米業(yè)和燕京啤酒等眾多知名企業(yè)以及40000多家企業(yè)。目前，和創(chuàng)科技已經(jīng)在全國建立30多家分公司，以及500多家分支機(jī)構(gòu)。
2014年，和創(chuàng)科技的銷售總額近億元，2015年超過2億元。
值得注意的是，和創(chuàng)科技已經(jīng)獲得數(shù)億元人民幣融資，投資方包括雷軍、李漢生和中關(guān)村管委會(huì)等個(gè)人和機(jī)構(gòu)的天使投資，以及湖北高投、復(fù)星集團(tuán)、東方富海、新希望集團(tuán)、中信金石、正和磁系與海通開元等機(jī)構(gòu)的巨額投資。
劉學(xué)臣表示：“和創(chuàng)的終端數(shù)近100萬，扣除每年有15-20%的中小企業(yè)關(guān)停并轉(zhuǎn)遷，和創(chuàng)的企業(yè)續(xù)費(fèi)率超過90%。這在中國來說很高，不過比Salesforce差點(diǎn)?！?/p>
和創(chuàng)科技能夠不斷成長壯大，和創(chuàng)科技董事長、和創(chuàng)科技天使投資人李漢生稱，在于一是要做能幫客戶解決問題的產(chǎn)品，在所關(guān)注的領(lǐng)域和行業(yè)里面要能解決用戶的痛點(diǎn)。正因此客戶才愿意付費(fèi)來購買服務(wù)。二是與其它互聯(lián)網(wǎng)公司打廣告、抓用戶、找流量來實(shí)現(xiàn)用戶增長不同，和創(chuàng)科技要與客戶建立親密的接觸，要有一個(gè)很好的區(qū)域經(jīng)營跟交流的服務(wù)平臺(tái)。
東方富海董事長陳瑋稱，中國正在進(jìn)入企業(yè)級(jí)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的元年，互聯(lián)網(wǎng)在中國的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了想象，特別是移動(dòng)端技術(shù)的出現(xiàn)讓原來2C的業(yè)務(wù)也可以在2B的企業(yè)中得到應(yīng)用。中國的SaaS市場對(duì)企業(yè)的軟件應(yīng)用滲透率將會(huì)大幅度的提高，這種趨勢才剛剛開始。劉學(xué)臣判斷，作為藍(lán)冰市場的企業(yè)級(jí)服務(wù)市場，在2017-2018年將迎來爆發(fā)。
