寶鋼集團(tuán)總經(jīng)理、歐冶云商總經(jīng)理陳德榮日前接受大型紀(jì)錄片《大國(guó)鋼鐵》攝制組的專訪。
構(gòu)建歐冶是利益的驅(qū)動(dòng)，也是邏輯的必然
陳德榮說，隨著國(guó)家工業(yè)化的基本完成，鋼鐵制造逐步從供不應(yīng)求走向了供大于求，制造端的利潤(rùn)空間越來越少。這迫使我們把眼光放到產(chǎn)業(yè)鏈的下游，在鋼廠與最終用戶之間挖掘利益空間。
鋼廠生產(chǎn)的是有限的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，用戶的需求則是無限個(gè)性化的。在傳統(tǒng)的商業(yè)模式下，鋼鐵服務(wù)環(huán)節(jié)薄弱，鋼廠和用戶之間存在著巨大的信息不對(duì)稱，中間環(huán)節(jié)多，流通成本高，社會(huì)資源得不到有效配置。但隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，通過互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，我們可以重構(gòu)鋼廠到最終用戶之間的鋼鐵服務(wù)生態(tài)體系，這其中有巨大的價(jià)值挖掘空間和潛力。
寶鋼是國(guó)內(nèi)一流的鋼鐵制造商，無論是對(duì)鋼鐵材料的理解，還是技術(shù)服務(wù)能力，我們都具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。所以，搭建歐冶云商并非心血來潮。
只有將線上的互聯(lián)網(wǎng)和線下的物聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，才能真正為用戶創(chuàng)造價(jià)值
陳德榮說，鋼鐵作為中間產(chǎn)品，需要經(jīng)過加工才能到用戶手中。而歐冶可以借助互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)全國(guó)的鋼材加工資源進(jìn)行整合、組織，提高資源的配置效率?，F(xiàn)在歐冶正在推進(jìn)全國(guó)千倉(cāng)計(jì)劃，在全國(guó)布局一千個(gè)倉(cāng)庫(kù)，連點(diǎn)成線、結(jié)線成網(wǎng)。有了網(wǎng)絡(luò)化的倉(cāng)庫(kù)，就能夠以貨物質(zhì)押的方式，為“螞蟻”用戶解決融資難的問題。
通過將線上的虛擬網(wǎng)絡(luò)與線下的實(shí)體網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來，歐冶可以為用戶提供倉(cāng)儲(chǔ)物流、貨物監(jiān)管、加工技術(shù)以及金融等服務(wù)的解決方案，這才是關(guān)鍵。
中央提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，實(shí)際上是把互聯(lián)網(wǎng)作為工具和載體，來提升原有制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的效率。中間環(huán)節(jié)減少了，成本降低了，服務(wù)體系健全了，歐冶價(jià)值就提升了。
構(gòu)建鋼鐵服務(wù)生態(tài)體系非中國(guó)莫屬，同時(shí)必須具備全球視野
陳德榮說，互聯(lián)網(wǎng)沒有國(guó)界，歐冶未來也要跨出國(guó)門，向海外拓展。目前，歐冶正在組建歐冶國(guó)際籌備組，加快“走出去”的步伐，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段的支撐，進(jìn)一步提高海外服務(wù)體系建設(shè)的能力。
歐冶一直在盡全力為用戶創(chuàng)造價(jià)值，提高整個(gè)社會(huì)的資源配置效率
陳德榮說，我們沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們只有合作伙伴。在歐冶的生態(tài)圈中，鋼廠、鋼貿(mào)商、加工商、物流商、銀行等各方都能各得其所，提升能力，發(fā)揮價(jià)值。目前看來，歐冶的商業(yè)模式是健康的、快速的、能被市場(chǎng)接受的。
