“國(guó)內(nèi)的VC投資人中，大部分都不懂2B，真正懂的兩只手就能數(shù)過(guò)來(lái)”。這樣的評(píng)價(jià)，在2B創(chuàng)業(yè)者中竟然相當(dāng)流行。
意料之外么?似乎又在情理之中。2B投資在中國(guó)完全還是新事物。如果要裝逼，說(shuō)自己三年前就開(kāi)始看2B就足夠了。當(dāng)然裝逼也有風(fēng)險(xiǎn)，2013年前后就投2B的，市場(chǎng)上不會(huì)超過(guò)十家，其中絕大多數(shù)是中美兩地都有辦公室的基金。他們可以參照美國(guó)團(tuán)隊(duì)對(duì)2B的理解，同時(shí)美元基金相對(duì)較長(zhǎng)的存續(xù)周期也更適合2B投資。
研究新事物需要時(shí)間，但2B投資的快速升溫卻又是時(shí)間不等人。“對(duì)于VC來(lái)說(shuō)，在大勢(shì)來(lái)臨前三年沒(méi)有完成布局的話(huà)，這事基本上也就跟你沒(méi)關(guān)系了”。焦慮是盲從這枚硬幣的一面，而另一面則是“下一個(gè)BAT”的吸引。
無(wú)知者或許無(wú)畏，出問(wèn)題的幾率卻也更大。IDG資本合伙人牛奎光說(shuō)，為了厘清2B的投資脈絡(luò)，“過(guò)去三年連個(gè)周末都沒(méi)有”。經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人左凌燁則“要感謝北森和找鋼”，對(duì)這兩家企業(yè)的投資，也是經(jīng)緯學(xué)習(xí)、認(rèn)知2B的過(guò)程。這兩家VC基金，都號(hào)稱(chēng)是中國(guó)2B領(lǐng)域中布局最早、最全的。
即便如此，這幾家為數(shù)不多的先行者對(duì)2B的認(rèn)知也并不統(tǒng)一、各有堅(jiān)持。“看誰(shuí)更高明，還要等五年”，到時(shí)候各家的投資項(xiàng)目中，誰(shuí)能跑出來(lái)就有結(jié)果了。說(shuō)到底，2B在中國(guó)還很早起。對(duì)于怎么投、投什么，各家也都在摸索、驗(yàn)證中。
B2B，2B or Not 2B?
一派認(rèn)為不算：
左凌燁：B2B和2B是兩個(gè)概念。B2B是垂直化的行業(yè)電商，更多的是電商化或者去中間化。2B，涵蓋的外延有IaaS、PaaS和SaaS。張朋：在我們內(nèi)部，B2B和2B是兩個(gè)團(tuán)隊(duì)在做。2B是直接指向企業(yè)管理問(wèn)題的，是通過(guò)信息化、透明化提高某一方面的效率或降低成本。而B(niǎo)2B是行業(yè)電商。
梁雋樟：這兩者的投資邏輯不一樣。B2B是互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和改造;2B則是支撐企業(yè)成長(zhǎng)的。
另一派則認(rèn)為算：
熊偉銘：這個(gè)分歧體現(xiàn)了重新定義問(wèn)題(redefinationquestion)的困難，無(wú)論是B2B還是2B，其核心都是用新的方法解決舊有的問(wèn)題、提高效率，都是行業(yè)數(shù)據(jù)搬遷以及移動(dòng)化。2009年以后，數(shù)據(jù)化和移動(dòng)化兩步并作一步了。
對(duì)這種新興事物，沒(méi)必要框地太死，比如Uber算是2B還是2C呢?關(guān)鍵在于看是否解決了B端的痛點(diǎn)。
牛奎光：我們的方法很簡(jiǎn)單，無(wú)論是B2B還是2B服務(wù)的對(duì)象都是企業(yè)而不是個(gè)人。對(duì)B2B的界定有疑問(wèn)，是因?yàn)樵诿绹?guó)沒(méi)有。美國(guó)的信息化先進(jìn)，電商對(duì)很多產(chǎn)業(yè)而言只是新的渠道。國(guó)內(nèi)不一樣，我們的流通業(yè)是從沒(méi)有一下子進(jìn)入到了電商時(shí)代，但它的本質(zhì)和2B一樣不都是在提高效率么?
2B創(chuàng)業(yè)和投資，也繞不開(kāi)BAT?所謂2B領(lǐng)域會(huì)誕生下一個(gè)BAT，是現(xiàn)實(shí)還是忽悠?
問(wèn)題一：2B領(lǐng)域，會(huì)有BAT同等規(guī)模的公司?
張朋：BAT規(guī)模的企業(yè)，只會(huì)出現(xiàn)在入口級(jí)的市場(chǎng)。2B的機(jī)會(huì)會(huì)更分散，每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里會(huì)否也長(zhǎng)出這個(gè)大個(gè)的公司來(lái)，我不太信。相對(duì)2C，2B的個(gè)兒會(huì)小一些。但市值超過(guò)100億美金的公司會(huì)有一大波。
李劍威：BAT這樣規(guī)模的企業(yè)，不見(jiàn)得會(huì)出現(xiàn);但百億美元規(guī)模的公司還是會(huì)有的，因?yàn)槭袌?chǎng)足夠大。中國(guó)有6000多萬(wàn)家中小企業(yè)，其中人數(shù)超過(guò)100人的就有2200萬(wàn)家，美國(guó)則有2700萬(wàn)家，這兩個(gè)市場(chǎng)在一定程度上是可比的。美國(guó)出了個(gè)Salesforce，市值已經(jīng)超過(guò)500億美元了，即使中國(guó)同類(lèi)服務(wù)的價(jià)格只有Salesforce的1/6，出一個(gè)市值近100億美元的公司還是可能的。
問(wèn)題二：在2B領(lǐng)域，也要防火防盜防BAT?
張朋：在2B領(lǐng)域，贏家通吃的情況不會(huì)那么明顯。盡管騰訊和阿里都在進(jìn)軍企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，但細(xì)分領(lǐng)域有很多機(jī)會(huì)。在美國(guó)，2B的上市公司有近100家，涵蓋銷(xiāo)售管理、營(yíng)銷(xiāo)、人力資源管理各個(gè)環(huán)節(jié)，未來(lái)這在中國(guó)也極有可能出現(xiàn)。
梁雋樟：幾家平臺(tái)里，阿里巴巴最有服務(wù)中小企業(yè)的基因。但目前看他們的策略也是做一個(gè)底層平臺(tái)，垂直應(yīng)用則通過(guò)開(kāi)放平臺(tái)來(lái)引入供應(yīng)商。我覺(jué)得，平臺(tái)未來(lái)更多會(huì)采用這種發(fā)展模式，他們不會(huì)去做垂直應(yīng)用。
牛奎光：2B和2C的基因不完全一樣。對(duì)2B而言，服務(wù)能力的積累尤其重要。服務(wù)、管理、品質(zhì)這個(gè)系統(tǒng)的搭建需要時(shí)間，這個(gè)事有錢(qián)肯定不是壞事，但錢(qián)不是萬(wàn)能的。對(duì)2B創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，構(gòu)建好服務(wù)能力，我覺(jué)得至少在一段時(shí)間內(nèi)不必?fù)?dān)心BAT的競(jìng)爭(zhēng)。
2B這件事情才剛剛開(kāi)始，平臺(tái)們也還沒(méi)有牛都可以壟斷的地步。商業(yè)本質(zhì)是看誰(shuí)的效率更高，你效率高就應(yīng)該你活，我效率高就該我活。
市場(chǎng)也不是一個(gè)非此即彼的關(guān)系。即使2C互聯(lián)網(wǎng)，電子上午阿里巴巴最早做，但出來(lái)了京東、蘇寧，定位在網(wǎng)上超市的1號(hào)店，以及切垂直市場(chǎng)的屈臣氏。即使平臺(tái)做了也沒(méi)什么，平臺(tái)事情多，我們只專(zhuān)注在一個(gè)點(diǎn)上，在這件事情上做的比你好就行了。
問(wèn)題三：2B升溫，與BAT有啥關(guān)系?
左凌燁：今年開(kāi)始才有人系統(tǒng)性地說(shuō)，2B市場(chǎng)值得投資。其中很大的原因，是大家逐漸意識(shí)到2C互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里，很多熱點(diǎn)已經(jīng)到了白熱化的程度，而且在一些垂直領(lǐng)域靠燒錢(qián)不見(jiàn)得是有效的。
在2C之外，大家也在尋找新的投資領(lǐng)域。相對(duì)于2C，2B還沒(méi)有形成格局，不需要站隊(duì)。阿里或許占有小商家資源，微信企業(yè)號(hào)未來(lái)可能占有大量用戶(hù)，但這個(gè)領(lǐng)域還沒(méi)有所謂的生態(tài)出現(xiàn)。
李祝捷：在2C互聯(lián)網(wǎng)的投資中，我們進(jìn)場(chǎng)太晚了，很多機(jī)會(huì)都已不復(fù)存在。整個(gè)2C互聯(lián)網(wǎng)的游戲規(guī)則也已經(jīng)確定，很難再改變。
2B不一樣，這是一個(gè)可以自建生態(tài)系統(tǒng)、可以參與游戲規(guī)則制定的新領(lǐng)域，無(wú)論是尋找目標(biāo)客戶(hù)還是解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，都不用受制于他人。而企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的空間又足夠大，能生長(zhǎng)出參天大樹(shù)來(lái)。
在龐雜的2B領(lǐng)域中，先行者對(duì)布點(diǎn)都有怎樣的看法?
問(wèn)題一：整個(gè)2B，為何SaaS更為熱鬧?
梁雋樟：從美國(guó)的經(jīng)驗(yàn)看，IaaS和PaaS是一個(gè)資本高度密集的領(lǐng)域，云存儲(chǔ)、云計(jì)算等基礎(chǔ)服務(wù)都是一些巨頭在做。在這一塊，創(chuàng)業(yè)者機(jī)會(huì)比較小。
張朋：在IaaS領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)公司確實(shí)不太會(huì)有機(jī)會(huì)。PaaS是面向開(kāi)發(fā)者的，會(huì)比IaaS的機(jī)會(huì)多，但又不如SaaS多。我們認(rèn)為，PaaS可投的機(jī)會(huì)也并不會(huì)很多。而SaaS則會(huì)是百花齊放的，互聯(lián)網(wǎng)在對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的滲透中，很多垂直行業(yè)、很多環(huán)節(jié)都會(huì)有機(jī)會(huì)。
左凌燁：如果之前沒(méi)有布局的話(huà)，這兩塊最好的投資機(jī)會(huì)已經(jīng)被占了，這類(lèi)公司現(xiàn)在都融到好幾輪錢(qián)了。IaaS的投資已全面完成，PaaS還會(huì)有些機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)者要做基礎(chǔ)性的服務(wù)，確實(shí)挑戰(zhàn)會(huì)比較大，因?yàn)樾枰泻芏噱X(qián)，還得有自己的一技之長(zhǎng)。
?？猓阂苿?dòng)者開(kāi)發(fā)仍然是我們的投資重點(diǎn)之一。很多基礎(chǔ)設(shè)施都在變化，一方面是基礎(chǔ)應(yīng)用的開(kāi)源化，另一方面是中國(guó)企業(yè)都敢于去IOE(IBM的小型機(jī)、Oracel的數(shù)據(jù)庫(kù)和EMC存儲(chǔ)設(shè)備)，開(kāi)發(fā)以后會(huì)更多遷移到云端。我們對(duì)這一趨勢(shì)非常重視，做了系統(tǒng)性的投資。
問(wèn)題二：安全，投還是不投?
一方說(shuō)，安全不是現(xiàn)階段的投資重點(diǎn)。
梁雋樟：在傳統(tǒng)安全領(lǐng)域，需求的驅(qū)動(dòng)主體是政策和國(guó)家機(jī)構(gòu)。安全并不是企業(yè)經(jīng)常碰到的問(wèn)題，除非是出于監(jiān)管需求。新型的安全，現(xiàn)階段也不是我們的重點(diǎn)。相對(duì)于SaaS，安全的需求現(xiàn)在還比較分散。
未來(lái)隨著云服務(wù)的滲透性提高、更多服務(wù)嫁接在云端，可能會(huì)促進(jìn)安全的安全的需求。而且安全涉及到很多層面，從基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)到應(yīng)用層再到用戶(hù)層，移動(dòng)設(shè)備的多樣性，也會(huì)提高對(duì)安全的需求。
張朋：安全在全球都是大市場(chǎng)。但安全的需求層次是遞進(jìn)的，就像在現(xiàn)實(shí)世界里，剛開(kāi)始有鎖就好了，后來(lái)有了攝像頭，之后才會(huì)有紅外感應(yīng)器等的需求。
安全目前也并不是我們的重點(diǎn)。一方面是這個(gè)領(lǐng)域兩三年才會(huì)出一個(gè)新方向;另一方面是在中國(guó)，要找到比較好的安全公司比較困難，不僅因?yàn)榘踩瞬诺南∪?，也因?yàn)榧夹g(shù)門(mén)檻相對(duì)比較高。
另一種觀點(diǎn)是，安全是被嚴(yán)重低估的投資領(lǐng)域。
李劍威：安全的重要性在中國(guó)被低估了。包括支付在內(nèi)的線(xiàn)上商業(yè)活動(dòng)越來(lái)越多，安全說(shuō)到底是直接和錢(qián)相關(guān)的。企業(yè)安全的層次比較多，這也意味有多樣化的投資機(jī)會(huì)。
?？猓何覀兺读撕芏喟踩墓?。如果不解決安全問(wèn)題，網(wǎng)上的很多商業(yè)機(jī)會(huì)就沒(méi)法進(jìn)行。比如杭州銅盾，就是專(zhuān)門(mén)做網(wǎng)絡(luò)反欺詐的。在網(wǎng)上騙個(gè)50塊、100塊的補(bǔ)貼，其實(shí)在法律上很難被界定為是詐騙，更難以立案。但這個(gè)問(wèn)題解決不了，用戶(hù)體驗(yàn)很差，網(wǎng)上交易也做不了。
問(wèn)題三：SaaS，投資有優(yōu)先級(jí)么?
梁雋樟：我們梳理了一遍，一個(gè)企業(yè)從小到大，涉及的管理環(huán)節(jié)比較多，從工商注冊(cè)、記賬、銷(xiāo)售管理、內(nèi)部ERP系統(tǒng)、和人有關(guān)的招聘、社保等等。
先投什么呢?先挑企業(yè)最痛的幾個(gè)點(diǎn)來(lái)做，能直接掙錢(qián)、能值錢(qián)省錢(qián)、起作用最快的環(huán)節(jié)。比如銷(xiāo)售。相對(duì)而言我認(rèn)為協(xié)同的需求還沒(méi)起來(lái)，因?yàn)槭褂谜?、?gòu)買(mǎi)者是分離的。切入點(diǎn)很重要，這里面坑也很多。
熊偉銘：先不談垂直領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，一個(gè)企業(yè)的每個(gè)關(guān)鍵職能環(huán)節(jié)都會(huì)有機(jī)會(huì)。每個(gè)可能都是百億美元的市場(chǎng)，比如只做報(bào)銷(xiāo)的Concur就賣(mài)了80億美元，關(guān)鍵在于能否用新辦法解決問(wèn)題。
對(duì)公司來(lái)說(shuō)，無(wú)非就是人、錢(qián)、客戶(hù)這些事，每個(gè)又可以拆分成很多小的問(wèn)題。比如錢(qián)這個(gè)環(huán)節(jié)，報(bào)銷(xiāo)之外還有采購(gòu)、資金調(diào)用、社保等等。
?？猓和顿Y優(yōu)先級(jí)，我們遵循這樣的原則：首先先掙錢(qián)、后省錢(qián);
其次盡量別動(dòng)別人的奶酪，要?jiǎng)觿e人奶酪的推起來(lái)比較慢。雖然早晚都會(huì)動(dòng)到，但先把不動(dòng)的部分干起來(lái)，這樣容易長(zhǎng)起來(lái);
第三，如果是省錢(qián)，一定要省得清楚，別省得只是總數(shù)中的一小部分。如果是這樣，這個(gè)事情中即使你提供了價(jià)值，也有可能收不到錢(qián)。
所以目前我們?cè)赟aaS的投資中，銷(xiāo)售、人事、客服排在前面，財(cái)務(wù)、采購(gòu)之類(lèi)的放在后面。
可能最后是殊途同歸，但中小企業(yè)、中大企業(yè)的不同切入點(diǎn)，可能會(huì)影響到達(dá)目標(biāo)的速度。
問(wèn)題一：切中小市場(chǎng)還是中大市場(chǎng)?
?？猓何沂菆?jiān)定的中小企業(yè)派。中型企業(yè)還可以，大型企業(yè)我不感興趣，原因是大企業(yè)不完全追求效率，跟大企業(yè)做生意的成本太大，包括溝通和商務(wù)成本。中小企業(yè)簡(jiǎn)單，決策快，效率導(dǎo)向。
認(rèn)為定位中小企業(yè)活不下去的，屬于典型沒(méi)有算過(guò)賬的。如果賬能算過(guò)來(lái)，那這個(gè)生意就成立，如果賬算不過(guò)來(lái)，那就是在做雷鋒的活。
如果定位在中小企業(yè)市場(chǎng)，要保證在行業(yè)里做到第一。生意人都是很理性的：如果你的服務(wù)為我省了一個(gè)人工，只要收費(fèi)合理我就會(huì)用。這跟2C市場(chǎng)不同，企業(yè)不用這家的服務(wù)就一定要用其他家的服務(wù)。如果做到行業(yè)第一，憑什么企業(yè)不選我?
左凌燁：SaaS本身的商業(yè)模式，很像是一個(gè)精密的機(jī)器，每個(gè)月的用戶(hù)流失多1%都會(huì)對(duì)公司未來(lái)的毛利和商業(yè)價(jià)值帶來(lái)很大影響。從哪個(gè)市場(chǎng)切入去做更可能成功，還要看三四年以后各家企業(yè)實(shí)際狀況。
在從中大企業(yè)或是小微企業(yè)切入這個(gè)問(wèn)題上，我們認(rèn)為各有利弊。從小微市場(chǎng)切入，用戶(hù)基數(shù)大，單個(gè)用戶(hù)獲取成本低，客戶(hù)需求簡(jiǎn)單明確，企業(yè)的業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張很快，但小微企業(yè)自然死亡率在中國(guó)高達(dá)30%，這種天然屬性對(duì)公司中長(zhǎng)期的收入、利潤(rùn)會(huì)產(chǎn)生很大影響。從中大企業(yè)切入，公司現(xiàn)金流會(huì)比較穩(wěn)定，但單客戶(hù)獲取成本高，業(yè)務(wù)發(fā)展速度相對(duì)會(huì)比較慢。無(wú)論從哪個(gè)市場(chǎng)切入，只要能夠長(zhǎng)期的為客戶(hù)提供價(jià)值，形成長(zhǎng)期的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，都是很有機(jī)會(huì)的。
問(wèn)題二：做不做平臺(tái)?
牛奎光：我們的投資，首先考慮的就是有平臺(tái)的機(jī)會(huì)。2B這件事情在中國(guó)，仍然有做平臺(tái)的機(jī)會(huì)。但這首先需要對(duì)接足夠量的中小企業(yè)，才有做平臺(tái)的想象空間。誰(shuí)做得多，誰(shuí)就可能變成一個(gè)平臺(tái)。一個(gè)企業(yè)會(huì)需要多種服務(wù)，作為消費(fèi)者它肯定希望能在一個(gè)平臺(tái)上獲得所有的服務(wù)，因?yàn)檫@樣效率高、成本低。
但平臺(tái)不是喊出來(lái)的，是做出來(lái)的。所以自稱(chēng)是平臺(tái)的不見(jiàn)得就有戲，使勁干的可能有戲。
梁雋樟：在這個(gè)階段，談平臺(tái)這個(gè)話(huà)題太早了。稱(chēng)自己是平臺(tái)的，可能意味著在具體業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)上都還沒(méi)有切到痛點(diǎn)。但在具體投資中，確實(shí)會(huì)更青睞延展性比較大的機(jī)會(huì)。
李劍威：我看企業(yè)比較看重基本面，看他們?cè)诓?a href=http://m.ylg2400.com/rongzi/ target=_blank class=infotextkey>融資的情況下是否可持續(xù)，財(cái)務(wù)是否健康。融資也更多是加大對(duì)研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)的投入。
概念、口號(hào)性的東西或許有利于融資，但2B的核心還是打造好的產(chǎn)品和服務(wù)。企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)靠補(bǔ)貼沒(méi)有用，只有真正能解決企業(yè)的痛點(diǎn)、提高運(yùn)營(yíng)效率，企業(yè)才會(huì)買(mǎi)單。
2B不僅僅是CopytoChina那么簡(jiǎn)單。概率上能學(xué)，個(gè)案更要看國(guó)情。
左凌燁：經(jīng)驗(yàn)證明，美國(guó)2B市場(chǎng)發(fā)生的事情，絕大多數(shù)在中國(guó)也發(fā)生了。美國(guó)2B市場(chǎng)大的環(huán)節(jié)，我們?cè)谥袊?guó)布局了80%。當(dāng)然我們指的是概率而不是個(gè)案。
兩地人的需求、企業(yè)的需求基本是一樣的，但同一個(gè)環(huán)節(jié)的2B服務(wù)，在中美可能會(huì)有不同的版本。比如由于政策環(huán)境不同、企業(yè)成熟度不同。但一個(gè)企業(yè)在持續(xù)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的過(guò)程中，在管理訴求上中外還是融通的。
B2B的邏輯又不一樣。這是一個(gè)美國(guó)沒(méi)有、中國(guó)有的機(jī)會(huì)。這是由于在中國(guó)，商業(yè)、科技環(huán)境是跳躍性發(fā)展的緣故，B2C在美國(guó)是增量市場(chǎng)，而中國(guó)是在線(xiàn)下渠道不完善的前提下一下就躍進(jìn)到了電商時(shí)代。B2B也一樣，中國(guó)有很多產(chǎn)業(yè)在線(xiàn)下就沒(méi)有完成產(chǎn)業(yè)鏈整合，這會(huì)使得B2B交易平臺(tái)在中國(guó)的話(huà)語(yǔ)權(quán)會(huì)比美國(guó)強(qiáng)。
?？猓何覀兿瓤戳嗣绹?guó)大概有什么大的機(jī)會(huì)，這從思路上說(shuō)是學(xué)先進(jìn)。但2B這事照搬、照抄也不靠譜，還是要看著國(guó)情學(xué)：不是所有事在中國(guó)都靠譜，不是在美國(guó)靠譜在中國(guó)就一定靠譜。
對(duì)銷(xiāo)售管理軟件的投資，這點(diǎn)在中美都成立。但在人這個(gè)領(lǐng)域，Workday這種模式在中國(guó)就不可行。美國(guó)有報(bào)稅的基礎(chǔ)，這是國(guó)家機(jī)器強(qiáng)制要求的，不交或少交的成本很高。在中國(guó)并沒(méi)有這樣的環(huán)境。
在美國(guó)靠譜的模式，在中國(guó)又不見(jiàn)得靠譜。美國(guó)有Linkedin，市值也將近300億美金了，它試圖解決的就是被動(dòng)招聘的事情。Linkedin在歐美實(shí)行的是郵箱注冊(cè)，但這一點(diǎn)可能就和中國(guó)國(guó)情不符。在中國(guó)，如果兩個(gè)人熟，一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)可能是有對(duì)方的手機(jī)號(hào)。
但人又是個(gè)很重要的問(wèn)題，關(guān)鍵還是要結(jié)合國(guó)情去找投資機(jī)會(huì)，比如面向派遣人員的服務(wù)機(jī)會(huì)是否存在?
梁雋樟：兩地國(guó)情不同、發(fā)展階段也不同，中國(guó)2B市場(chǎng)的發(fā)展肯定會(huì)有與美國(guó)有差異的地方。比如中國(guó)中小企業(yè)的存活周期比較短，這對(duì)2B服務(wù)商肯定是挑戰(zhàn);再比如中國(guó)從社會(huì)管理到行業(yè)特點(diǎn)都與美國(guó)有差異。
除了B2B之外，在面向中小企業(yè)的工商、財(cái)稅、法律、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等領(lǐng)域，在中國(guó)也會(huì)更有投資機(jī)會(huì)。因?yàn)橄鄬?duì)美國(guó)，中國(guó)在這些方面的法律法規(guī)更復(fù)雜，也就需要進(jìn)一步的透明化、標(biāo)準(zhǔn)化，需要進(jìn)一步提高效率。
