撬動(dòng)萬(wàn)億級(jí)企業(yè)市場(chǎng)的十個(gè)事件與中國(guó)2B市場(chǎng)的八大預(yù)測(cè)

以下的十件事牛透社認(rèn)為是對(duì)這次企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的爆發(fā)起了決定性作用，可以稱之為重要節(jié)點(diǎn)。接下來(lái)牛透社將帶你一起去分析和盤(pán)點(diǎn)到底是哪十件事有幸登選。

微軟12億美金收購(gòu)yammer，是個(gè)引爆點(diǎn)，準(zhǔn)確地說(shuō)是引爆中國(guó)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)的引爆點(diǎn)。導(dǎo)致，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了很多創(chuàng)業(yè)者，如紛享銷(xiāo)客、明道、銷(xiāo)售易等公司都先后涌現(xiàn)，給這個(gè)原本已經(jīng)沉寂很久的SaaS行業(yè)重新煥發(fā)了活力，但此時(shí)的SaaS已經(jīng)并非原先定義的SaaS，此時(shí)的SaaS廠商已經(jīng)是移動(dòng)為先了。微軟的這次收購(gòu)并沒(méi)有進(jìn)行很少的整合，至少外界再也沒(méi)有聽(tīng)到y(tǒng)ammer的聲音，這符合微軟一慣的收購(gòu)，消滅！但至少他給中國(guó)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)帶來(lái)了活力，帶來(lái)了重生的機(jī)會(huì)。

如果說(shuō)，微軟的收購(gòu)讓行業(yè)內(nèi)的人關(guān)注度重新回來(lái)SaaS身上的話，那老虎基金1000萬(wàn)美金投資金今目標(biāo)將是把投資機(jī)構(gòu)的注意力拉回來(lái)SaaS身上，或者是企業(yè)級(jí)。要知道，企業(yè)級(jí)一向不性感，慢市場(chǎng)，但是從老虎投出的那一時(shí)刻開(kāi)始，VC的認(rèn)知正在發(fā)生變化，不再拒絕企業(yè)級(jí)的項(xiàng)目，各家機(jī)構(gòu)開(kāi)始組建專(zhuān)看to B的團(tuán)隊(duì)，因此，老虎投資今目標(biāo)引發(fā)了投資機(jī)構(gòu)的連鎖反應(yīng)。

2014年5月29日，在百度聯(lián)盟峰會(huì)上，百度創(chuàng)始人李彥宏拋出，新企業(yè)級(jí)軟件和新數(shù)據(jù)將催生兩大產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，提升社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)活力。也正是從那一天開(kāi)始，沉寂以久的企業(yè)軟件市場(chǎng)又開(kāi)始熱鬧起來(lái)，重要的是原本一起唱衰企業(yè)級(jí)軟件的媒體們突然發(fā)現(xiàn)，他們OUT了，SaaS又開(kāi)始頻頻在媒體的頭條出現(xiàn)，這次不再是當(dāng)年的質(zhì)疑，而是一改風(fēng)格“時(shí)代來(lái)了！“

如果這次浪潮要評(píng)選輿論引導(dǎo)獎(jiǎng)項(xiàng)的話，那非李彥宏莫屬！

BAT的動(dòng)向總能引起行業(yè)的關(guān)注，但是當(dāng)他們真正從消費(fèi)級(jí)走向企業(yè)級(jí)的時(shí)候會(huì)給行業(yè)帶來(lái)足夠的推力。在訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)之后，微信再放大招，發(fā)布企業(yè)號(hào)，以此來(lái)連接企業(yè)內(nèi)部的系統(tǒng)，滿足企業(yè)對(duì)內(nèi)的管理。企業(yè)號(hào)一出，行業(yè)一片嘩然，威脅論者覺(jué)得騰訊會(huì)消滅很多行業(yè)的小ISV，因?yàn)槿绻v訊既做平臺(tái)又做應(yīng)用，那將非?？膳?，好在騰訊并沒(méi)有做企業(yè)級(jí)軟件的基因，他們只做了連接和平臺(tái)；機(jī)會(huì)論者則認(rèn)為，騰訊是一個(gè)天然的入口，應(yīng)該盡量的靠近而非遠(yuǎn)離，事實(shí)證明，走近的那些ISV發(fā)展的都相對(duì)較好。

2014年12月12日正值消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)雙十二正酣，阿里推出了釘釘，可謂重磅。崔牛會(huì)當(dāng)時(shí)第一時(shí)間也做了評(píng)論，說(shuō)阿里重回企業(yè)市場(chǎng)。2006年阿里曾經(jīng)斥資1億打造阿里軟件，但是最終折戟沉沙。釘釘?shù)膩?lái)勢(shì)兇猛，用了不到一年的時(shí)間狂攬80萬(wàn)家企業(yè)用戶，并且以每月10-15萬(wàn)家企業(yè)用戶的速度在快速增長(zhǎng)（11月份數(shù)據(jù)）。阿里重回企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，一來(lái)說(shuō)明阿里企業(yè)級(jí)夢(mèng)想重新點(diǎn)燃，二來(lái)也說(shuō)明企業(yè)級(jí)開(kāi)始復(fù)蘇。

這家成立于2014年2月份的公司估值已經(jīng)高達(dá)28億美元，Slack的成功在美國(guó)市場(chǎng)可以，但在中國(guó)市場(chǎng)可行嗎？這一點(diǎn)一直被很多人質(zhì)疑。其一，Slack改變了原先美國(guó)商務(wù)人士以郵件為主的協(xié)作和溝通方式；其二，美國(guó)市場(chǎng)各應(yīng)用之間的開(kāi)放性極高。這二者同時(shí)出現(xiàn)促成了Slack的高速增長(zhǎng)。如此強(qiáng)勁的增長(zhǎng)會(huì)給全球的企業(yè)級(jí)創(chuàng)業(yè)者注入“雞血”，在中國(guó)同樣，模仿者眾。

在新三板開(kāi)放之后，崔牛會(huì)里的成員企業(yè)如雨后春筍，一個(gè)一個(gè)上市，截止發(fā)稿日，加入崔牛會(huì)的成員企業(yè)已經(jīng)有40多家成功登陸三板。新三板上市企業(yè)可以以透明的狀態(tài)出現(xiàn)在公眾視野。有了明確的價(jià)格，雖然新三板只允許機(jī)構(gòu)進(jìn)行交易，流通性不足，但由于進(jìn)行了股改，公司變得合規(guī)，為后期并購(gòu)帶來(lái)了可能。新三板的開(kāi)放給企業(yè)級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)快速走進(jìn)資本市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，為企業(yè)打開(kāi)了另外一條可以拿到資本的通道。

談到中國(guó)企業(yè)級(jí)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，就不得不提及一家機(jī)構(gòu)，不錯(cuò)是經(jīng)緯。經(jīng)緯以其敏銳的嗅覺(jué)，在所有機(jī)構(gòu)都還看不太清楚企業(yè)級(jí)市場(chǎng)時(shí)，他們瘋狂布局投了接近40家to B領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司。從現(xiàn)在來(lái)看，他們大多數(shù)項(xiàng)目都取得了不同程度的成功，投資回報(bào)頗豐。也正是他們持續(xù)看好to B市場(chǎng)，也極大地推動(dòng)了行業(yè)的發(fā)展。經(jīng)緯目前已經(jīng)成立了自己的新媒體團(tuán)隊(duì)，承擔(dān)起了行業(yè)發(fā)聲的任務(wù)。

在崔牛會(huì)年會(huì)上，崔牛會(huì)的創(chuàng)始人崔強(qiáng)曾經(jīng)分享過(guò)中國(guó)企業(yè)級(jí)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)白皮書(shū)，其中講到2015年下半年，行業(yè)發(fā)生了多起并購(gòu)，大魚(yú)吃小魚(yú)開(kāi)始。崔牛會(huì)預(yù)測(cè)，2016年行業(yè)內(nèi)的并購(gòu)會(huì)更加活躍。也將會(huì)把企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)推向一個(gè)新的高度。

行業(yè)內(nèi)現(xiàn)在都在講萬(wàn)億市場(chǎng)，那萬(wàn)億市場(chǎng)存在嗎？是否現(xiàn)在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)充滿了泡沫？多多少少都會(huì)有泡沫出現(xiàn)，在海水褪去之后，看誰(shuí)在裸泳。相信行業(yè)發(fā)展會(huì)越來(lái)越理性，因?yàn)槠髽I(yè)級(jí)市場(chǎng)是一個(gè)崇尚價(jià)值交付的市場(chǎng)，沒(méi)有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也終將無(wú)法生存，這個(gè)的泡沫一定會(huì)被擊碎。

有人說(shuō)今年是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的元年，的確，今年具備了元年的所有特征。創(chuàng)業(yè)者、人才、投資機(jī)構(gòu)、用戶、媒體都在快速走向成熟。這一切都要感謝上面那10件事，這10件事里有堅(jiān)持11年的老牌SaaS企業(yè)今目標(biāo)，也有BAT的身影；有傳統(tǒng)的IT巨頭微軟，也有后起之秀slack。

百?gòu)U待興，期待2016年。那么在2016年，中國(guó)2B市場(chǎng)走勢(shì)又將如何呢？

精準(zhǔn)預(yù)測(cè)的難度如同高考押題，但即便如此，我們也是樂(lè)此不彼地進(jìn)行各種預(yù)測(cè)。由于企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境的不確定性與企業(yè)組織形態(tài)善變的過(guò)程特性，喧囂的資本熱、創(chuàng)業(yè)熱非常可能讓我們的認(rèn)知被迷惑。中國(guó)市場(chǎng)足夠大，我的預(yù)測(cè)極有可能是瞎子摸象，但是也是給出一面鏡子，給行業(yè)同仁一個(gè)參照。

在2015年2B領(lǐng)域已有的投入上，BAT將繼續(xù)進(jìn)行較大幅度的投入，依靠其資本的力量，產(chǎn)生一系列并購(gòu)行為。由于2015年企業(yè)應(yīng)用的淺度運(yùn)營(yíng)，這些巨頭2016年在2B市場(chǎng)的入口紅利將逐步消失，為其他廠商贏得深度發(fā)展的時(shí)間窗口。在它們可以影響的媒體力量與資本力量雙重動(dòng)力之下，對(duì)2B市場(chǎng)的教育將發(fā)揮傳統(tǒng)力量無(wú)法企及的作用。

除了既有產(chǎn)品線的充分移動(dòng)化之外，還通過(guò)投資、并購(gòu)等手段實(shí)現(xiàn)在CRM、HR、行業(yè)整體解決方案等方面的持續(xù)突破，對(duì)其傳統(tǒng)2B市場(chǎng)的保衛(wèi)戰(zhàn)將從守城戰(zhàn)轉(zhuǎn)向出城戰(zhàn)。用友體系400萬(wàn)家客戶的既有市場(chǎng)在2016年發(fā)生什么樣的變化，拭目以待。這個(gè)布局完成之后，在深度經(jīng)營(yíng)與廣度經(jīng)營(yíng)方面將產(chǎn)生新的抉擇。作為世界第一的傳統(tǒng)軟件分銷(xiāo)與服務(wù)體系，渠道價(jià)值觀的協(xié)同亦是重要挑戰(zhàn)。

已經(jīng)進(jìn)入主流市場(chǎng)、銷(xiāo)售規(guī)模1億元以上的協(xié)同、CRM、HR、BI、智能硬件、網(wǎng)絡(luò)安全與運(yùn)維等領(lǐng)域的公司，開(kāi)始進(jìn)行垂直SaaS實(shí)踐，尤其在細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)有較大市場(chǎng)占有率的廠商，將繼續(xù)攻城略地，鞏固自己的特殊優(yōu)勢(shì)。這個(gè)力量將成為中國(guó)2B市場(chǎng)的中堅(jiān)力量，極有可能將橫向、廣譜應(yīng)用的廠商進(jìn)行“平臺(tái)化”、“工具化”，將他們進(jìn)一步從企業(yè)價(jià)值鏈中邊緣化，而自己進(jìn)入企業(yè)價(jià)值鏈的核心。2016-2018年，這些公司的行為將成為中國(guó)2B市場(chǎng)成熟度、先進(jìn)性的風(fēng)向標(biāo)。

中小廠商，尤其是新銳創(chuàng)業(yè)公司開(kāi)始廣泛結(jié)盟，試圖形成某些細(xì)分領(lǐng)域甚至細(xì)分行業(yè)的上下游進(jìn)入壁壘。但是由于利益機(jī)制難以從公司制、聯(lián)邦制、社群制中得以厘清，這類(lèi)聯(lián)盟很難形成規(guī)模化力量，如果在利益機(jī)制上由格局高的領(lǐng)袖人物破局，則非常有望成為2B市場(chǎng)的重要增長(zhǎng)極。

智能硬件開(kāi)始廣泛進(jìn)入辦公、供應(yīng)商協(xié)同、渠道關(guān)系以及用戶聯(lián)系等領(lǐng)域，上下游之間進(jìn)一步扁平化。物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始融合，并在某些領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)深度結(jié)合，在2B領(lǐng)域呈現(xiàn)出超凡脫俗的革命性特征，傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景在經(jīng)過(guò)上一個(gè)周期（2010-2015）的效率及效能提升之后，開(kāi)始得以實(shí)現(xiàn)顛覆性的變化。這個(gè)領(lǐng)域?qū)⑹紫仍趨f(xié)同市場(chǎng)上，聚合社會(huì)上優(yōu)秀的創(chuàng)新力量，奠定組織行為的新基礎(chǔ)。也將在中國(guó)式的智能制造領(lǐng)域突破單體企業(yè)的限制，至少在供應(yīng)商協(xié)同方面出現(xiàn)令人矚目的成果。

IT在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的倍增器作用下，將坐實(shí)“基礎(chǔ)設(shè)施”的地位，與高鐵網(wǎng)、能源網(wǎng)一樣，擁有公共產(chǎn)品屬性。同時(shí)象水和空氣一樣彌漫于整個(gè)社會(huì)，深度影響消費(fèi)者和工作者。企業(yè)傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)因?yàn)镮T力量開(kāi)始發(fā)生不可逆的微型化、社會(huì)化傾向，個(gè)人經(jīng)濟(jì)體開(kāi)始繁榮，也給眾多的2B應(yīng)用帶來(lái)新的變量。

由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的活躍性，以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)門(mén)類(lèi)齊全，2B應(yīng)用的變化在改變產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)秩序的同時(shí)，也在改變自己。來(lái)自硅谷以及其他發(fā)達(dá)地域的創(chuàng)新與經(jīng)驗(yàn)將降維于中國(guó)2B體系之下，只在元素級(jí)、零件級(jí)的領(lǐng)域發(fā)揮作用。

中國(guó)2B市場(chǎng)的巨大發(fā)展，引發(fā)中國(guó)軟件企業(yè)更多地走出去抄底高端IT人才，尤其是架構(gòu)師人才。在資本力量的推波助瀾之下，中國(guó)企業(yè)的海外研發(fā)中心將發(fā)揮越來(lái)越重要的作用，在眾多的應(yīng)用領(lǐng)域，中國(guó)的信息技術(shù)底子與世界發(fā)達(dá)國(guó)家比肩而立。