“殺掉進口商（中間商），實現(xiàn)企業(yè)與企業(yè)的直接對接，b2b模式才是跨境電商的未來。”“中間商不可能消除，因為中間商擁有廣大的消費者，而且只有中間商才能真正了解消費者需求，現(xiàn)階段b2c還是主流。”
11月22日，第四屆中國（金華·東陽）國際商貿(mào)發(fā)展大會在東陽舉行，開幕式上的主旨論壇，“火藥味”十足，apec電子商務工商聯(lián)盟專家委員會主任委員王健，美國金寶貝ceo朱為眾，中國制造網(wǎng)高級副總裁黃良發(fā)，四海商舟創(chuàng)始人周寧等國內(nèi)外電商“大佬”圍繞“發(fā)展跨境電商，開拓全球市場”的主題，展開論戰(zhàn)。
中間商將從跨境電商中被抹掉？
“殺掉中間商，縮減流通成本。”周寧在他的《傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)開展跨境電商的陷阱和正確之道》演講中提出，跨境電商經(jīng)濟不是b2c，一定是b2b。
跨境電商的本質(zhì)是中國出口企業(yè)在傳統(tǒng)價值鏈的利益重新分配，奪回國際市場的定價權。而解決品牌和銷售渠道問題是當下企業(yè)發(fā)展跨境電商面臨最重要的問題。
周寧提出，跨境電商是跨境貿(mào)易（b2b）加上本地化電商（b2c或者b2b），一個完整的跨境電商物流包括中國工廠、出口商（外貿(mào)公司）、進口商（大b）、本地化經(jīng)銷商（小b）、消費者（c）等幾個環(huán)節(jié)。
“按照商家追求利益最大的本性，就必須殺掉中間商，實現(xiàn)企業(yè)與企業(yè)（或商家）的對接。”周寧說，目前國內(nèi)出口企業(yè)只有20%是零售直銷，80%都是分銷。
朱為眾的觀點恰好與周寧爭鋒相對。“中國的商品賣到國外，不可能繞過中間商。”朱為眾說，中國的商品，一沒有品牌，二是不了解消費者。與此同時，中間商掌握了巨大的消費資源，拋棄中間商，意味著拋棄消費資源。
“我在美國從事零售行業(yè)近30年，非常了解美國人民需要的是什么樣的中國商品。”朱為眾說，他們可以用各種方式去宣傳中國商品，甚至可以聘請美國人為中國商品創(chuàng)造美國人民喜歡的品牌。
如何看跨境電商模式創(chuàng)新？
“b2c和b2b是目前跨境電商發(fā)展的兩種主要模式，跨境電商模式是否會創(chuàng)新，是否會出現(xiàn)第三條通道？”王健在他的《中國跨境電商的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢》演講中拋出了跨境電商模式創(chuàng)新的論點。
b2c中文簡稱為“商對客”，也就是通常說的商業(yè)零售，直接面向消費者銷售產(chǎn)品和服務。b2b是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家（或企業(yè)、公司），他們使用了互聯(lián)網(wǎng)的技術或各種商務網(wǎng)絡平臺，完成商務交易的過程。
“無論是b2c還是b2b，集約和整合仍然是跨境電商創(chuàng)新的主要方向。”王健說，b2c模式轉(zhuǎn)向b2b模式將是趨勢，但未必不會出現(xiàn)第三條通道。
“跨境電商創(chuàng)新，不能因為創(chuàng)新而創(chuàng)新。”黃良發(fā)說，要考慮到創(chuàng)新成本。而周寧則表示創(chuàng)新源于高科技，人人可創(chuàng)新。“目前跨境電商的創(chuàng)新都是微創(chuàng)新，無論是b2c轉(zhuǎn)向b2b，還是轉(zhuǎn)向b2b2c，都是在原有的基礎上進行微創(chuàng)新。”周寧說。
相對于前幾位的“保守”，朱為眾的觀點相當直白明確：自主創(chuàng)新“錯錯錯”，拿來主義“對對對”。創(chuàng)新不是發(fā)明，創(chuàng)新是把別人的東西拿過來的綜合。以蘋果公司為例，它把所有的高科技和零件都組裝在了一起，就創(chuàng)造出了獨一無二的蘋果電腦和手機，這些技術和零件未必都是蘋果公司自己發(fā)明或創(chuàng)造的。
專家為金華發(fā)展跨境電商支招
金華電子商務起步較早，且具備良好的跨境貿(mào)易電子商務發(fā)展基礎，目前已集聚了阿里巴巴速賣通、敦煌網(wǎng)、ebay等一大批國內(nèi)外知名的第三方跨境電子商務平臺。
據(jù)ebay中國區(qū)提供數(shù)據(jù)，截至2013年底，金華有ebay賣家4000余家，是全國的20%，其中ebay在中國有2萬左右賣家，30%在浙江，而浙江的賣家60%~70%在金華；義烏速賣通活躍賣家有1.7萬家。
同時，據(jù)郵政提供的數(shù)據(jù)，2014年1~9月份金華跨境電子商務出貨量8200萬票，預估全年可出貨達1億票；今年4月，阿里研究院公布了全國外貿(mào)網(wǎng)商密集度排名，金華市居深圳之后列全國第二。
針對金華跨境電商發(fā)展的現(xiàn)狀，電商“大佬”紛紛支招。“金華跨境電商基礎好，體量大，應該集合螞蟻雄兵的力量，打造高質(zhì)量創(chuàng)新服務中心。”朱為眾說。
黃良發(fā)建議金華跨境電商要多學習成功的經(jīng)驗模式，把好的經(jīng)驗拿出來分享。金華依靠雄厚的電商基礎，跨境電商要爭取走在全國前列。
“金華電子商務企業(yè)雖然數(shù)量眾多，但是缺少典型示范企業(yè)。”周寧建議金華在各個電商集聚區(qū)培育一到兩家龍頭企業(yè)，起到帶頭示范作用。“國際跨境貿(mào)易的主力一定是企業(yè)，不是個人，金華要集中優(yōu)勢資源打造典型示范企業(yè)。”
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本屆國際商貿(mào)發(fā)展大會
東陽簽約3個重大投資項目
昨天，為期3天的第四屆中國（金華·東陽）國際商貿(mào)發(fā)展大會落下帷幕，作為此次大會的承辦執(zhí)行單位，東陽收獲頗豐。
在22日下午舉行的重大投資項目暨經(jīng)濟合作協(xié)議簽約儀式上，金華市共簽約31個重大投資項目和2個框架協(xié)議，其中內(nèi)資項目22個，總投資95.46億元；外資項目9個，總投資1.55億美元。
東陽市共有3個簽約項目，其中內(nèi)資項目2個，分別是總投資3.2億元、年產(chǎn)值5億元的高檔針織產(chǎn)品生產(chǎn)項目和總投資15億元的世貿(mào)廣場商業(yè)綜合體-銀泰城項目；外資項目1個，即總投資2287萬美元、年產(chǎn)值4.5億元的醫(yī)療呼吸塑膠軟管及延伸產(chǎn)品生產(chǎn)項目。
同時，記者在22日下午舉行的建筑業(yè)“走出去”發(fā)展高峰論壇上獲悉，作為建筑之鄉(xiāng)，東陽市共有特級建筑企業(yè)5家、一級建筑企業(yè)68家，其中有10家建筑企業(yè)獲得了外經(jīng)權，4家龍頭建筑企業(yè)“走出國門”，累計完成境外工程營業(yè)額6億美元。建筑業(yè)總產(chǎn)值已連續(xù)五年位列全國縣級市第一位。
此外，在本屆國際商貿(mào)發(fā)展大會期間，東陽還舉行了中國家具行業(yè)發(fā)展交流會暨共建中國木雕文化博覽城專業(yè)市場授牌儀式，與會專家以及來自全國家具生產(chǎn)基地的代表們分別就家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展作了專題發(fā)言，分析當前國內(nèi)外經(jīng)濟社會發(fā)展形勢。
