開拓中國市場 聚焦跨境電商

 

Molotok戰(zhàn)略發(fā)展部總監(jiān)SergeyGrechin先生表示，不是所有的制造商和線下商家都準(zhǔn)備好了轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)并在網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)，因而B2C、C2C平臺(tái)將會(huì)是解決這一問題的關(guān)鍵。這不僅僅是在俄羅斯，在全球其他國家和地區(qū)也是如此，因此他對(duì)B2C的發(fā)展前景非常有信心。截至2013年，Molotok上約350萬注冊用戶，商品約5.1億萬件，Molotok無疑是俄語區(qū)最大的B2C電商網(wǎng)站之一。

 

“中國作為俄羅斯的貿(mào)易伙伴，既是一個(gè)貿(mào)易大國，也是一個(gè)制造大國，”Sergey說，“中國的商品近年來在品質(zhì)和知名度上有著非常大的提升，尤其是近幾年，我們可以明顯感覺到，很多產(chǎn)品已經(jīng)成了俄羅斯年輕人的首選，例如中國品牌的手機(jī)在俄羅斯就非常的受歡迎，當(dāng)然還包括一些傳統(tǒng)行業(yè)，例如服裝、紡織、電子等。”

 

“現(xiàn)在在Molotok上已經(jīng)有不少中國的商品在售賣，但是大部分的都是通過俄羅斯代理的方式，Molo也一直在積極的思考，如何能夠讓中國商家自己就可以輕松完成在俄羅斯的銷售，以及俄羅斯的客戶怎么樣才能快速了解中國的優(yōu)質(zhì)商品和優(yōu)質(zhì)企業(yè)。不僅僅是Molo，其他各個(gè)國家的電商平臺(tái)，也有著同樣的思考，因?yàn)榭缇畴娮由虅?wù)將是未來的一個(gè)趨勢，企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。”他進(jìn)一步表示，“我們非常希望能夠和中國的市場更加近距離接觸。目前湖北的商家正在通過中國傳神公司接入我們MOLO平臺(tái)，將會(huì)通過我們的平臺(tái)直接走進(jìn)俄語區(qū)。就如何解決跨境的問題，我們已經(jīng)和傳神公司有過多次的探討，我們與傳神公司的合作對(duì)中國賣家進(jìn)駐俄羅斯市場將是一個(gè)巨大的商機(jī)。Molotok將給中國賣家提供覆蓋俄羅斯所有人口百分之十五的受眾群體。我們希望能成為中國賣家進(jìn)駐俄羅斯市場的主要平臺(tái)，為跨境電商創(chuàng)造一個(gè)新的標(biāo)桿。CBEC2014是一個(gè)擴(kuò)展我們業(yè)務(wù)的絕好機(jī)會(huì)，我們希望更多的展示我們的平臺(tái)，同時(shí)發(fā)現(xiàn)更多商機(jī)和合作伙伴。我們衷心祝愿論壇取得圓滿成功，同時(shí)希望有更多的中國賣家關(guān)注Molotok。”

 

 

PayU俄羅斯區(qū)的CEOElenaOrlova女士表示，在線支付平臺(tái)在跨境支付時(shí)建立一個(gè)完善的風(fēng)險(xiǎn)保障機(jī)制至關(guān)重要。相對(duì)于其他平臺(tái)而言，PayU使用自有的防欺詐智能監(jiān)控系統(tǒng)，可將銀行卡付款兌換率提高到99%，將客戶“chargeback”的風(fēng)險(xiǎn)降低到零。PayU已經(jīng)在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)一體化，使客戶不僅能使用銀行卡進(jìn)行支付，還可以使用俄羅斯本土最流行的付款方式——Webmoney、Yandex.Money支付，還能通過QIWI付現(xiàn)，可通過一次支付把款項(xiàng)撥到客戶在任意國家的結(jié)算賬戶上，這種支付方式對(duì)于跨境電商是十分便捷的。

 

俄羅斯和中國是鄰邦，有著緊密的文化交流。這是互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)發(fā)展的絕佳條件。Elena認(rèn)為，隨著電子商務(wù)的范圍的擴(kuò)大和中俄雙方關(guān)系的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)必然成為貿(mào)易發(fā)展的新動(dòng)力。對(duì)于如何進(jìn)一步開發(fā)中國市場，她表示“目前，PayU已經(jīng)為中國客戶開發(fā)出各種便利幣種——CNY，USD，EUR的支付程序，兌換的匯率是采用和市場匯價(jià)相近的有利匯率，以便更好的開發(fā)中國市場。”

 

對(duì)于即將舉辦的全球跨境電商光谷論壇，Elena表示“接到CBEC2014的邀請(qǐng)，我們感到非常榮幸，希望將來還能定期參加。我們相信，PayU參加CBEC2014，可獲得直接了解市場主體的機(jī)會(huì)以及將來合作伙伴更詳細(xì)的信息，這些將有利于我們提供更好的服務(wù)，現(xiàn)實(shí)接觸和商談也將使各方合作達(dá)到一個(gè)新高度。”

 

 

EngNet平臺(tái)常務(wù)董事AdrianCooney先生表示，近年來市場已經(jīng)開始復(fù)蘇并且又一次加速運(yùn)轉(zhuǎn)起來。其中電子商務(wù)將繼續(xù)以比任何其他媒體或銷路更快的速度增長。電子商務(wù)被廣泛的應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域，有些客戶甚至只通過互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品。EngNet作為B2B平臺(tái)，在2014年就有一個(gè)良好的增長勢頭，公司也意識(shí)到需要投資更高價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)在線空間。

 

“中國市場不僅開發(fā)潛力巨大而且能夠提供很高的價(jià)值。我們已經(jīng)看到了在美國和非洲所建立的中國公司的重要性?；ヂ?lián)網(wǎng)使人們能夠?qū)崟r(shí)聯(lián)系和交換當(dāng)前信息，使國際貿(mào)易更容易實(shí)現(xiàn)。”他表示，“為了開拓中國市場，我們需要與懂得漢語，了解中國商業(yè)文化的公司共同合作。只有這樣我們才能更好地為中國市場提供合適的服務(wù)。因此我們相信，與有著深厚語言服務(wù)能力的傳神公司合作，將會(huì)為彼此都帶來豐厚碩果。”對(duì)于受邀參與傳神公司承辦的全球跨境電商論壇大會(huì)，他表示“論壇邀約的中國外貿(mào)企業(yè)及跨境電商上下游企業(yè)都是我們非常希望去了解的，我們相信熟悉中國文化，獲得中國本土企業(yè)的支持才能取得成功。CBEC論壇與傳神這樣的公司一同合作提供了完美的平臺(tái)，我們期待能在會(huì)議上聯(lián)系到為我們提供服務(wù)的工程與產(chǎn)業(yè)部門，希望在第一次來到中國時(shí)能夠與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)會(huì)面，體驗(yàn)本土企業(yè)文化。希望此次論壇是今后進(jìn)行更多其他商務(wù)合作關(guān)系的第一步，我們期待參與致力于B2B平臺(tái)的CBEC論壇。”

 

 

Solostok平臺(tái)營銷總監(jiān)Manuel先生表示“近幾年來我們深刻感受到電子商務(wù)的發(fā)展使消費(fèi)者購買習(xí)慣發(fā)生了轉(zhuǎn)變，出口和國際貿(mào)易也變得更順暢。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，買家變得更加明智，因?yàn)閷?duì)于產(chǎn)品他們有了更多的信息和選擇空間：差異化的產(chǎn)品，不同的價(jià)格和物流方式等，這種透明度對(duì)所有賣家和電商專家來說是一種挑戰(zhàn)。Solostocks作為西班牙和歐洲的B2B平臺(tái)，為所有類型的企業(yè)尋求商業(yè)機(jī)會(huì)，專業(yè)服務(wù)于他們的電子商務(wù)交流，讓每一家企業(yè)擁有同樣的機(jī)會(huì)。對(duì)于賣家而言，使用Solo可以獲得一個(gè)有廣泛購買者的平臺(tái)，讓產(chǎn)品的出口變得更加便捷容易。”

 

對(duì)于將如何部署中國市場，他表示“如今中國是世界上最大的在線銷售者也是最有的力的購買者，是solo最重視的市場之一，我們深知中國市場的重要性，但當(dāng)下在開發(fā)中國市場時(shí)也遇到了語言不通和文化不同的障礙。在這里要感謝我們在中國的合作伙伴——傳神公司，讓我們加強(qiáng)了和供應(yīng)商的聯(lián)系，幫助我們架構(gòu)起了中國企業(yè)和我們購買者之間的橋梁。和傳神的合作不僅僅實(shí)現(xiàn)了尋找客戶，還幫我們實(shí)現(xiàn)了本土文化的推廣，而且為期望開拓西班牙和歐洲市場的中國企業(yè)伸出了援助之手。因此我們的策略是提供可視性的產(chǎn)品管理服務(wù)和咨詢，以滿足中國供應(yīng)商將在Solostocks上的銷售。

 

本次跨境電商光谷論壇為我們國外平臺(tái)和中國市場搭建了一個(gè)面對(duì)面溝通的平臺(tái)，我相信當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，海外企業(yè)，政府以及實(shí)體之間的對(duì)話是實(shí)質(zhì)性且能出成果的，討論出來的任何倡議是有一定保障的。我們彼此的探討和互相支持將會(huì)是跨境電商貿(mào)易獲得良好的發(fā)展的基礎(chǔ)。我們希望通過此次論壇會(huì)議，不僅能了解更多中國企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)布局，還希望能在更多的產(chǎn)業(yè)上看到合作機(jī)會(huì)，希望能搭起西班牙和中國更多的電商貿(mào)易項(xiàng)目。非常感謝主辦方的盛情邀約，我們確信此次論壇所產(chǎn)生的效應(yīng)可以極大地幫助我們重新定義我們的戰(zhàn)略。

 

 

IPROS平臺(tái)海外執(zhí)行董事長岡先生表示，根據(jù)2013年日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的調(diào)查，日本國內(nèi)的電商市場在持續(xù)擴(kuò)大，而且擴(kuò)張的速度還在年年增長。目前看來還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。對(duì)于日本，中國，美國三國之間的電商市場總額，預(yù)測到2020年最高將會(huì)擴(kuò)大至現(xiàn)在的三倍左右。這個(gè)擴(kuò)大的局面相信也會(huì)牽動(dòng)到世界電商市場的擴(kuò)張。

 

IPROS是專注于制造行業(yè)的電商平臺(tái)，平臺(tái)目前在中國，印度尼西亞，馬來西亞，新加坡，菲律賓的制造業(yè)商務(wù)子站「TechDirectoryAsia」(TDA)也在順利的擴(kuò)張中。數(shù)據(jù)顯示利用日本國內(nèi)網(wǎng)站IPROS，向日本企業(yè)展示中國產(chǎn)品的中國企業(yè)也在快速增長中。而本次論壇提供了一個(gè)讓公司直面中國企業(yè)的機(jī)會(huì)，他表示期待在論壇上能與更多的企業(yè)進(jìn)行對(duì)話。