第一個(gè)瞬間︰一棟二層樓的老式房子，普通的鐵柵欄門前，七八個(gè)青年男女騎著自行車，匆匆離去，各奔東西。最前面這個(gè)男青年名叫陳瓊。
幾乎每一個(gè)新進(jìn)慧聰?shù)膯T工，在他們上的第一堂培訓(xùn)課上，都會(huì)看到這樣一張照片︰照片背景是一棟二層樓的老式房子，一到晚上就會(huì)關(guān)上的鐵柵欄門前，有七八個(gè)青年男女騎著老式的自行車，匆匆離開，各奔東西。
照片略有些發(fā)黃，已經(jīng)找不到拍攝者，甚至，照片上的大部分人物也都不知下落。它拍攝于1992年，距今已經(jīng)足有20年。20年前，這也只是一張?jiān)倨匠２贿^的照片，但是，小樓、自行車、年輕人，這幾個(gè)關(guān)健詞卻標(biāo)記了創(chuàng)業(yè)時(shí)的情景。當(dāng)時(shí)沒有人能夠預(yù)料到，這家在中關(guān)村再普通不過的企業(yè)，這家只有24名員工的小作坊式的企業(yè)，這家致力于許多人眼里并不入流的“街頭小廣告”的企業(yè)，幾年后會(huì)在中國商情資訊服務(wù)市場(chǎng)上叱咤風(fēng)云，成為中國最早上市的信息類公司，也是中國B2B行業(yè)排名靠前的公司，員工總數(shù)將達(dá)到3000多人的規(guī)模。
這家企業(yè)的名字叫著慧聰網(wǎng)。
當(dāng)這張照片拍攝的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)還沒有起步，“在中國所有做互聯(lián)網(wǎng)的公司里，我不是最大的，也不是最小的，但我是最老的。”慧聰創(chuàng)始人郭凡生曾經(jīng)這樣表示。當(dāng)時(shí)，瀛海威、8848、新浪、搜狐的創(chuàng)始人還在美國讀書，電商教父馬云也還在杭州兢兢業(yè)業(yè)地當(dāng)他的英語教師。那時(shí)候的馬云絕想不到事隔7年后會(huì)創(chuàng)立阿里巴巴，并一躍成為中國電子商務(wù)的領(lǐng)軍企業(yè)，當(dāng)然，他也絕想不到自己會(huì)成為早他7年成立的慧聰最大的對(duì)手。
顯然，馬云也曾經(jīng)看到過這張照片，在與慧聰多年的爭(zhēng)斗中，有一次在聲明中他這樣取笑慧聰︰“現(xiàn)在已經(jīng)過了騎著自行車滿大街兜售商情的時(shí)代”。這句話很刺傷郭凡生，但也很能表明阿里領(lǐng)導(dǎo)人的心胸其實(shí)并不像他自己說的那樣寬廣。畢竟，那是一個(gè)上市企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史，是一個(gè)值得中國電子商務(wù)后輩們尊敬的企業(yè)的歷史。
時(shí)光倒回到1992年，當(dāng)時(shí)的北京還被稱為“自行車王國”，幾乎每一個(gè)家庭都會(huì)有一輛甚至幾輛，是北京人最基本的代步工具，尤其是早晚上下班高峰時(shí)間，大街小巷必定自行車如潮水。
也就是在這一年前后，中國特別流行一個(gè)詞匯︰下海。受鄧小平南巡講話的影響，大批政府職員離職經(jīng)商?！吨腥A工商時(shí)報(bào)》的數(shù)據(jù)說當(dāng)年至少有10萬黨政干部下海，其中的驕驕者后來被稱為“92派”，比如萬通集團(tuán)的馮侖和潘石屹、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的李國慶、云南紅酒的武克綱等等，而郭凡生就是其中的代表之一。“我們下海的目的不僅僅是賺錢，更是想要在某個(gè)領(lǐng)域成就一番事業(yè)。”郭凡生表示。
也就在這一年的10月18日，在中關(guān)村高梁路斜街那并不寬闊的馬路邊，悄悄誕生了一家企業(yè)，它的名字叫著北京慧聰公關(guān)信息咨詢有限公司。創(chuàng)始人郭凡生是內(nèi)蒙人，性格豪爽，說話直率，個(gè)子并不高，戴一幅眼鏡，很書生味，但偏偏臉膛黑黝黝的，用他自己的話說︰黑，一是因?yàn)楫?dāng)兵，二就是公司創(chuàng)業(yè)時(shí)天天騎自行車找客戶時(shí)曬的。
郭凡生，上過山，下過鄉(xiāng)，當(dāng)過兵，1982年大學(xué)畢業(yè)后在內(nèi)蒙古建委研究室、中國體制改革研究所工作，多年研究經(jīng)濟(jì)學(xué)與改革理論，提出了知識(shí)經(jīng)濟(jì)、勞動(dòng)制股份等思想，但幾年國企的工作經(jīng)歷卻徹底打破了他的改革夢(mèng)想。于是他決定創(chuàng)業(yè)，希望通過自己的親手運(yùn)營將理論研究轉(zhuǎn)化成實(shí)際運(yùn)作。
慧聰網(wǎng)就這樣誕生了。郭凡生出資7.4萬元，這是他多年辛苦掙來的工資。
公司是成立了，但剛來北京的郭凡生卻幾無人脈和資源，一切只能靠白手起家。善于觀察的他發(fā)現(xiàn)喧鬧嘈雜的中關(guān)村每天都在進(jìn)行電腦用品的交易，但沒人對(duì)信息進(jìn)行整理。于是，他帶領(lǐng)員工們騎著自行車，每天穿梭在大街小巷，將家電、計(jì)算機(jī)等經(jīng)銷商的報(bào)價(jià)信息收集起來，進(jìn)行分類加工處理，然后油印了一本《慧聰商情廣告》的小冊(cè)子，面向市場(chǎng)發(fā)行。當(dāng)時(shí)的郭凡生并沒想到自己一不小心就開了中國商情分類廣告的先河，并最終造就了現(xiàn)在的慧聰網(wǎng)。郭凡生也因此被稱為“中國分類廣告之父”。
然而，當(dāng)時(shí)做商情信息傳播卻被大多數(shù)人認(rèn)為不入流，或許連“投機(jī)倒把”都不如。你不生產(chǎn)東西，憑信息就想賺錢？慧聰?shù)膭?chuàng)業(yè)也因此十分艱難。郭凡生自己也要親自去跑銷售，他曾這樣描述他的一次銷售經(jīng)歷︰
有個(gè)宏淼電器，我去跟他們推銷《商情報(bào)價(jià)》，剛說了兩句，那個(gè)老總就把我轟走了，他不愿意理我。我又進(jìn)去，他說我不想跟你談這個(gè)事，你出去吧。我坐在馬路牙子上，想怎麼辦？我做總經(jīng)理的都不行，怎麼讓員工更有信心呢。我只好腆著臉又回去︰“請(qǐng)你聽我把話講完，難道你作為老總都沒有能力聽我把話講完嗎?我?guī)湍阍趫?bào)紙上做你的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，如果有效果，下次你就給我錢;如果沒有就不做了。”這句話打動(dòng)了他，廣告效果自然非常好。他就打電話到慧聰找姓郭的業(yè)務(wù)員，同事說我們沒有業(yè)務(wù)員姓郭，我們老總姓郭。他就哈哈大笑。從此他就成了我們非常忠誠的客戶。
創(chuàng)業(yè)非常艱苦，慧聰?shù)膯T工們每天都要騎行數(shù)公里甚至數(shù)十公里，從中關(guān)村到前門大柵欄，一個(gè)個(gè)企業(yè)跑，一個(gè)個(gè)企業(yè)去說服。企業(yè)并不明白花錢做廣告的意義，往往費(fèi)盡周折也是白忙活，但員工們年輕，心里裝滿了理想，苦中有樂。“那個(gè)時(shí)候，我從來不懷疑自己能不能掙到錢，我覺得自己肯定能掙到錢，而且掙到的錢不會(huì)少。”
苦，但是卻切中了市場(chǎng)需求，在競(jìng)爭(zhēng)透明化的壓力之下，越來越多的商家接受了商情的方式，慧聰很快就成為中關(guān)村最大的商情信息提供商，郭凡生也輕松掙到了第一桶金，一年收入超過100萬。學(xué)者郭凡生就這樣成了商人，到現(xiàn)在全國有數(shù)百萬人靠著慧聰商情雜志做生意。
“創(chuàng)業(yè)家99%會(huì)在創(chuàng)業(yè)的路程中死掉，這是不可違背的規(guī)律。”郭凡生說。曾經(jīng)在同一條街上出現(xiàn)的企業(yè)大部分早已銷聲匿跡，只有一家叫“無名居”的飯館和慧聰活了下來，這令郭凡生非常自豪。
慧聰網(wǎng)是那幸運(yùn)的1%，在前面等待它的，會(huì)是什麼呢？
