近十年來，網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)上提供的商品可以說是琳瑯滿目，讓人目不暇接，這也使得大部分的用戶都可以在這些購物網(wǎng)站上買到他們想要的物品。通常這些網(wǎng)站會(huì)給出售的商品配有詳細(xì)的產(chǎn)品介紹，你還可以看到購買過這些商品的顧客的反饋評(píng)價(jià)。
對(duì)于很多普通用戶來說，現(xiàn)在的網(wǎng)上購物平臺(tái)已經(jīng)能夠滿足他們的購物需求。但是對(duì)于一些中小型企業(yè)來說，這卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。通常情況下，這些中小型企業(yè)很難在網(wǎng)上找到他們想買的商品，即便他們找到了，他們也只能看到這些商品的簡(jiǎn)單介紹，而沒有一些其他用戶的反饋情況。因此，大部分的中小型企業(yè)不會(huì)選擇在網(wǎng)上購買商品，他們更愿意在當(dāng)?shù)氐墓┴浬棠抢镔徺I商品。但是這樣做的話，他們就需要和當(dāng)?shù)氐墓┴浬滩粩鄥f(xié)商價(jià)格。即便他們?cè)谙聠沃柏洷热?，也很難獲得一個(gè)比較適中的商品報(bào)價(jià)。
而為了解決這個(gè)問題，Kinnek這個(gè)平臺(tái)在中小型企業(yè)和供貨商之間提供了一個(gè)連接的橋梁，通過和供貨商協(xié)商議價(jià)，最后為中小型企業(yè)提供一個(gè)合適的投標(biāo)價(jià)。從最近幾個(gè)月的市場(chǎng)增長(zhǎng)率看來，Kinnek確實(shí)有很大的發(fā)展前景。與此同時(shí)，它在Matrix Partners還有其他創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站上成功獲得了1000萬美元的融資，利用這筆融資，Kinnek就可以開發(fā)新的產(chǎn)業(yè)鏈，從而擴(kuò)大其運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)。
除了Matrix, 現(xiàn)有的投資者還有Sierra Ventures, Version One, Naval Ravikant, CrunchFund, Richard Chen, TriplePoint 這些風(fēng)投公司。另外, Benjamin Ling（一位出色的投資合伙人） 也決定投資Kinnek。憑借Matrix的投資，Matrix的合伙人Josh Hannah順利成為了Kinnek董事會(huì)中的一員。
大家想知道為什么Kinnek為什么這么成功嗎？其實(shí)Kinnek是一個(gè)基于買方需求形成的市場(chǎng)而不是根據(jù)賣方的利益而形成的市場(chǎng)。而且Kinnek想要提供的是這樣一個(gè)平臺(tái)——中小型企業(yè)列出他們所需要的商品，然后Kinnek負(fù)責(zé)聯(lián)系能夠提供這些商品的賣家。
Kinnek系統(tǒng)內(nèi)部有一個(gè)算法，它能夠決定哪些賣家是最有可能提供這些商品的，然后給他們發(fā)出提示。這時(shí)候，供貨商就會(huì)提供商品信息，包括他們能夠提供的商品種類以及賣價(jià)，然后買家就可以在這些提供信息的賣家中選擇一個(gè)。雖然這樣的工作效率不太高，但是這樣的做法也是為了客戶能夠得到一個(gè)比較公平的報(bào)價(jià)。
聯(lián)合創(chuàng)始人同時(shí)也是Kinnek的首席執(zhí)行官Karthik Sridharan在采訪中表示：“就B2B的交易模式而言，每一點(diǎn)因素都會(huì)影響到價(jià)格的波動(dòng)。”隨著越來越多的賣家能夠給中小型企業(yè)提供商品，隨之帶來的競(jìng)爭(zhēng)也就自然而然產(chǎn)生了。在價(jià)格上，網(wǎng)上供貨商就比當(dāng)?shù)毓┴浬谈哂懈?jìng)爭(zhēng)力。但是由于價(jià)格方面必須考慮距離和運(yùn)輸費(fèi)用等因素，這就在很大程度上影響了網(wǎng)上供貨商的報(bào)價(jià)。
Kinnek目前已經(jīng)運(yùn)行了一年半的時(shí)間，但是每個(gè)月它的市場(chǎng)增長(zhǎng)率都能到達(dá)30%-40%。這就說明了Kinnek 這個(gè)平臺(tái)的發(fā)展?jié)摿艽螅鼘?huì)吸引更多的中小型供貨企業(yè)。要知道Kinnek現(xiàn)在取得的成功只是剛開始。
現(xiàn)如今，Kinnek的客戶群主要集中在幾個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，比如說餐廳，面包店，食品加工廠，酒店，醫(yī)療方面的企業(yè)還有一些小的加工廠。毫無疑問，Kinnek的目標(biāo)不止于此。它希望能在其他縱向市場(chǎng)上擴(kuò)大自己的客戶群，從而成為所有小型供貨商企業(yè)的聚集平臺(tái)。
作為一個(gè)成功的投資公司， Matrix的融資不但能夠幫助Kinnek公司繼續(xù)發(fā)展，它的支持也對(duì)Kinnek影響重大。它還會(huì)給Kinnek未來的發(fā)展方向提供了一些重要的建議。此外，Matrix投資公司一直支持著許多公司的發(fā)展，比如說Gilt Groupe、 JustFab、還有其他同類型的電商網(wǎng)站。
