很多跨境電商都說現(xiàn)在賺錢不如以前好賺了，以前悶聲發(fā)大財(cái)，現(xiàn)在悶聲看笑話。以前大家賺快錢，賺錢容易，習(xí)慣了！現(xiàn)在行業(yè)狀況發(fā)生了轉(zhuǎn)變，很少人思考問題出在哪里？跨境電商其實(shí)還是可以賺錢，總結(jié)了以下幾點(diǎn)不成熟的觀點(diǎn)，供大家參考，如果真能做好這里的管理，您一定能更賺錢。您有觀點(diǎn)，歡迎您一起討論。
1、庫存超庫齡損失，我認(rèn)為是最大損失點(diǎn)。
很多出口電商企業(yè)之前都是采取現(xiàn)買現(xiàn)賣的模式，很少有庫存，也就養(yǎng)成了忽略庫存管理的習(xí)慣，但當(dāng)企業(yè)的銷售規(guī)模大起來時， 會發(fā)現(xiàn)退貨、備貨、海外倉不準(zhǔn)等等造成了大量的庫存，占用了公司大量資金還不知不覺，只是知道，我都做這么大生意了，怎么還不賺錢，賺了一堆貨和固定資產(chǎn)而已，賬上現(xiàn)金不見等幅度增長，很苦逼！ 殊不知，沒有進(jìn)行這方面管理，大量的資金占用會導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)效率低下，自然就會吸收掉大量利潤。
2、物流丟貨。
這個應(yīng)該排在第二，要是哪個外貿(mào)電商公司說沒有丟過貨，打死我也不相信，丟貨的原因千奇百怪，說不清道不明，因?yàn)楹枚鄷r候本身就是灰色的通道，丟你包沒商量。這對于外貿(mào)電商來說就損失大了， 重新發(fā)貨是必須的，還得花人力物力去操作。
3、客戶丟失，導(dǎo)致的前期推廣成本的損失，需要不斷投入。
客戶丟失無非是兩點(diǎn)：1、您網(wǎng)站的服務(wù)實(shí)在是不敢恭維，體驗(yàn)感太差，國際物流現(xiàn)在本身就差，但服務(wù)態(tài)度差甚至沒有服務(wù)，那基本上客戶都會用腳投票。2. 可選項(xiàng)多了起來，做得人多了，自然就會流失，至少會分流。 我們知道，跨境電商最大的成本是推廣成本，投入巨資換回來的客戶，卻沒有黏度，進(jìn)進(jìn)出出，花出去的真金白銀，卻沒有沉淀，實(shí)在可惜。這是個無底洞啊！ 電商企業(yè)需要在這里下足功夫，才能少損失，節(jié)省成本。
4、人才流動大，導(dǎo)致的人才培養(yǎng)及試錯成本。
跨境電商行業(yè)是一個人才流動十分頻繁的行業(yè)，其實(shí)大家擔(dān)心什么現(xiàn)在行業(yè)里的人都知道了，無非是從業(yè)門檻低，誰都可以干，少一個競爭對手總比多一個競爭對手好。但現(xiàn)在不一樣了，大家還是要好好對待你的人才，現(xiàn)在跨境電商比拼的已經(jīng)不是會不會做的問題了，而且比拼精細(xì)化運(yùn)營的階段，未來可以見得的是要比拼金融運(yùn)作能力的階段。您必須儲備人才，這才會有未來。合適人才的儲備會為企業(yè)節(jié)省大量的開支。
5、無規(guī)劃的價格戰(zhàn)。
死磕，沒有戰(zhàn)術(shù)！跨境電商的價格戰(zhàn)可謂是硝煙四起，個人觀察還沒有中國市場那么強(qiáng)烈，但有很大的不同是，外貿(mào)電商的價格戰(zhàn)是沒有戰(zhàn)術(shù)的亂戰(zhàn)，是混戰(zhàn)，是殺敵一千自損一千的胡亂戰(zhàn)。這樣，大家都損失了，結(jié)果是把市場弄混亂了，我們研究一下中國的一些品牌在內(nèi)地的價格戰(zhàn)，就會發(fā)現(xiàn)，他們的戰(zhàn)術(shù)是很有針對性的，而且是很有技巧性的， 您永遠(yuǎn)很容易獲得低價的信息，但永遠(yuǎn)難得買到低價的產(chǎn)品，您只要上了道道， 那就一定會把您引導(dǎo)到買高價的產(chǎn)品。我們發(fā)現(xiàn)，我們不管是跨境電商平臺還是自建網(wǎng)站，可以看出，價格戰(zhàn)的特征是沒有最低只有更低， 而且還很少限量，很少導(dǎo)購，往往最終是老板咬著牙覺得，不能再虧了，我們停！
6、賬戶投入打水漂。
平臺賬號，Paypal等支付平臺賬號，這些賬號都是要花錢來養(yǎng)的，很多人不知道哪天觸犯了規(guī)則，不是被凍結(jié)就是被封鎖，現(xiàn)在更是管得越來越嚴(yán)格了。有時候眼睜睜看著自己辛辛苦苦培育出來的賬號丟進(jìn)水里。
7、匯率損失。
當(dāng)然，現(xiàn)在很多企業(yè)直接就從這里賺錢，自己弄個錢包，每天還從里面賺錢，可是有幾家是這么操作的呢？ 只能隨著匯率的波動來波動自己的心情。美元收多了，以前人民幣天天升值，電商們天天愁怎么把美金變成人民幣。
8、產(chǎn)品未做盈利規(guī)劃。
很多電商企業(yè)是見什么好賣就賣什么！ 經(jīng)常可以看到新聞?wù)f某某公司做得好，多少多少銷售額了， 以前做什么產(chǎn)品，今年又?jǐn)U充了幾個品類，仔細(xì)一看，新擴(kuò)充得都是速賣通和敦煌網(wǎng)發(fā)布的行業(yè)信息里說賣得最好得品類，這就是盲目跟風(fēng)，去年賣得好，今年不一定就會好，典型的沒有進(jìn)行產(chǎn)品盈利規(guī)劃，白白損失掉自己的利潤。 我們做電商同樣需要做產(chǎn)品盈利規(guī)劃，什么樣產(chǎn)品做爆款？ 什么樣的產(chǎn)品配合？什么樣產(chǎn)品掩護(hù)？什么樣產(chǎn)品上量賺利潤？都需要仔細(xì)規(guī)劃和策劃，組合推出，才能盈利?？缇畴娚棠壳笆⑿心脕碇髁x，還很初級。我最近一直關(guān)注沃藍(lán)的吳總的一些培訓(xùn)內(nèi)容和他的思想，他們就有非常多的營銷思維和精華。我也受益良多。
