環(huán)球資源：低調(diào)的王者

作為一家已經(jīng)發(fā)展43年之久的專業(yè)B2B媒體公司，環(huán)球資源在國內(nèi)很少成為話題，甚至多數(shù)圈內(nèi)人對(duì)它也知之甚少，諸如“太低調(diào)”“做展會(huì)的”“雜志做的很好”“營銷少”“對(duì)網(wǎng)絡(luò)重視不夠”“上面都是大公司做生意”成了外界對(duì)環(huán)球資源的模糊形象。

環(huán)球資源一直埋頭專注服務(wù)自己的用戶，對(duì)于國內(nèi)人士的認(rèn)知誤解似乎從沒有官方回應(yīng)過。

去年國內(nèi)B2C大熱，環(huán)球資源內(nèi)貿(mào)副總裁任麗峰女士在參加億邦中小企業(yè)電商大會(huì)時(shí)作出了加強(qiáng)與B2C 合作的表態(tài)，這是官方渠道我們知道的最新動(dòng)態(tài)了。

是不是公司恰如人生，過了四十就云淡風(fēng)清不喜歡湊熱鬧了?或者B2B本身不比B2C，何須天下無人不識(shí)君！

在國內(nèi)B2B同行拼流量、做金融、談在線交易的時(shí)候，環(huán)球資源有什么新動(dòng)作呢？這家成立于1970年的老牌B2B公司發(fā)展中的milestone是什么？它還能算是行業(yè)領(lǐng)袖嗎？什么才是目前B2B需要完善的？低調(diào)有錯(cuò)嗎？

帶著疑問，我們需要回到B2B的特點(diǎn)。

B2B的采購是企業(yè)行為，交易過程復(fù)雜審慎，一般是集體決策，有一定的程序和標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)榻痤~較大，展示獨(dú)特合作能力而贏取信任是降低生意風(fēng)險(xiǎn)的需要；B2C的購買是消費(fèi)者行為，受個(gè)人偏好和臨時(shí)情景的影響較大，對(duì)價(jià)格更敏感，忠誠度低。這些特點(diǎn)決定了B2B的運(yùn)行與B2C的運(yùn)行思路大相徑庭。

環(huán)球資源四十多年來推出的每項(xiàng)服務(wù)正是基于對(duì)B2B買賣雙方需求的深刻理解。

再來回顧一下歷史。

二戰(zhàn)后，亞洲成了制造業(yè)基地，先有日本50，60年代的飛速發(fā)展，后有70年代亞洲四小龍的異軍突起，一直到后來中國大陸成了世界工廠，東西方的貿(mào)易潛力催生了對(duì)中間媒體的需求。

韓禮士（環(huán)球資源的Boss）在1965年來到日本，加入了美國人Ray woodside創(chuàng)辦的東亞出版公司，該公司出版的貿(mào)易刊物《the importer》開創(chuàng)了亞洲貿(mào)易刊物的先河，并且在廣告質(zhì)量、發(fā)行質(zhì)量以及報(bào)道客觀性方面樹立了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。后來韓禮士于1970年創(chuàng)辦亞洲資源【Asia sources，環(huán)球資源前身，1981年收購了《the importer》，1998年 改為環(huán)球資源】，并于1974年推出按行業(yè)劃分的專業(yè)雜志，這在當(dāng)時(shí)也是具有革新意義的創(chuàng)舉，曾經(jīng)的《computer products》專業(yè)雜志號(hào)稱行業(yè)采購圣經(jīng)，眾多現(xiàn)在的一線品牌如三星、華碩、宏基都是刊內(nèi)客戶；1991年ASM etrade軟件的推出是環(huán)球資源最早利用信息技術(shù)探索電子商務(wù)的努力之一，該軟件可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的收發(fā)配對(duì)，后來的1995年首推B2B貿(mào)易網(wǎng)站、2000年在納斯達(dá)克上市、2003年于上海開始舉辦采購交易會(huì)就是大家熟知的了?？梢园l(fā)現(xiàn)，環(huán)球資源不限制媒體的形式，只要能有助于B2B雙方的溝通，讓彼此增強(qiáng)信任最終提高貿(mào)易效率，任何適當(dāng)?shù)拿襟w形式都是可以整合進(jìn)來的。

大家熟知的B2B，是狹義的電子商務(wù)B2B，我們就單從這塊來探討分析一下環(huán)球資源網(wǎng)站的特點(diǎn)。

在環(huán)球資源長久的發(fā)展過程中，出現(xiàn)過許多競爭對(duì)手，但是基本上都是其興也勃，其亡也忽；只有阿里巴巴的出現(xiàn)真正引起了風(fēng)浪，阿里巴巴奉行開放、透明、合作、共享的互聯(lián)網(wǎng)精神，英雄不問出處，聚集了一大批“信徒”，加上馬云個(gè)人演講的獨(dú)特魅力，在中國幾乎成了電子商務(wù)的代號(hào)（嚴(yán)格來講只要是網(wǎng)絡(luò)上開展的生意就是電子商務(wù)，不限于B2C，B2B或者SEO,EDM）。

21世紀(jì)頭十年，恰逢中國加入WTO，信息的不對(duì)稱使得國內(nèi)工廠與國外買家急需一個(gè)溝通平臺(tái)，單單一個(gè)廣交會(huì)顯然不夠，而環(huán)球資源入門會(huì)員費(fèi)用近20萬RMB，這對(duì)大多數(shù)企業(yè)來說門檻太高（一定程度上也促成環(huán)球資源品質(zhì)可靠的形象）！

阿里巴巴開始用大約四分之一環(huán)球資源的價(jià)格招攬生意，但開始并沒有在付費(fèi)客戶數(shù)量上獲得太大優(yōu)勢，畢竟環(huán)球資源幾十年積累的買家資源是供應(yīng)商最想得到的；依托優(yōu)質(zhì)買家資源，環(huán)球資源于2004年首創(chuàng)“大買家專場采購會(huì)”，這種形式現(xiàn)在已經(jīng)在業(yè)內(nèi)廣泛流行。但是阿里巴巴2008年祭出19800元的出口通，改寫了兩家公司的競爭態(tài)勢，阿里外貿(mào)的付費(fèi)客戶最終在2010年達(dá)到12萬左右的頂峰，2011年的“欺詐門”加速了付費(fèi)會(huì)員的衰減，去年財(cái)報(bào)顯示大概還有8萬付費(fèi)會(huì)員，而環(huán)球資源的付費(fèi)會(huì)員基本上穩(wěn)定在2-3萬。

在兩家公司十來年的PK中，阿里巴巴對(duì)供應(yīng)商的審核寬松，個(gè)體戶也可以上線，允許供應(yīng)商無限制上傳產(chǎn)品，環(huán)球資源則規(guī)定了可展示圖片的數(shù)量，對(duì)供應(yīng)商的每一張圖片都審核加工，并于2007年業(yè)界最早推出了第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證報(bào)告（在我看來，提供第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證報(bào)告這些信息就是在介入并促成交易）；環(huán)球維持了自身對(duì)品質(zhì)的高標(biāo)準(zhǔn)，阿里的做法導(dǎo)致了平臺(tái)雜亂泛濫，直至爆發(fā)“欺詐門”才做出反省，去年也開始做第三方的認(rèn)證報(bào)告（法國BV認(rèn)證）。

其實(shí)多年發(fā)展下來，外貿(mào)這塊已經(jīng)大體形成了環(huán)球做中高端，阿里做低端的默契；在十來年的競合中，環(huán)球資源與慧聰2005年結(jié)盟的插曲已經(jīng)鮮有業(yè)內(nèi)人士提起，故事以環(huán)球資源2007年自己推出內(nèi)貿(mào)網(wǎng)結(jié)局了，不然B2B的歷史又是另一番樣子吧。在此只是和大家蜻蜓點(diǎn)水式回顧一下。

現(xiàn)在業(yè)界基本有共識(shí)：單純的網(wǎng)絡(luò)黃頁式B2B已經(jīng)過時(shí)，而下一代B2B大家都在探索中。經(jīng)過多年電子商務(wù)B2B的發(fā)展，買家已經(jīng)不再缺少賣家信息和產(chǎn)品信息，可是面對(duì)海量信息，誰才是他們對(duì)口需要的呢？哪些信息是真實(shí)可信的呢？相對(duì)于虛擬信用卡、在線交易等熱門話題，這些才是B2B最現(xiàn)實(shí)緊迫的問題。

針對(duì)行業(yè)發(fā)展的需要，環(huán)球資源2012年開始大力優(yōu)化升級(jí)了網(wǎng)站，業(yè)界首創(chuàng)“每家一行”的排名結(jié)構(gòu)，大大簡化了搜索結(jié)果，原先需要幾十上百頁顯示的搜索結(jié)果，現(xiàn)在只用幾頁就可以了，并且把之前只在雜志上出現(xiàn)的企業(yè)獨(dú)特賣點(diǎn)（USP）放到了網(wǎng)站上，方便買賣雙方快速配對(duì)。同時(shí)降低了企業(yè)使用第三方權(quán)威認(rèn)證的門檻，讓更多的企業(yè)在買家面前增強(qiáng)信賴度。加上電子雜志和在線展會(huì)的推出，環(huán)球資源是最先實(shí)現(xiàn)線上線下多渠道結(jié)合的貿(mào)易平臺(tái)。

說了這么多，環(huán)球資源在外貿(mào)領(lǐng)域的獨(dú)特影響力是毋庸置疑的了。易觀和艾瑞每年都做B2B行業(yè)市場份額的報(bào)告，但是內(nèi)外貿(mào)不分，展會(huì)的份額有沒有加進(jìn)去也沒有說明，內(nèi)行看門道，外行看熱鬧，用一個(gè)買家的身份去考量幾個(gè)B2B平臺(tái)的采購體驗(yàn)，環(huán)球資源確實(shí)更容易找到可靠的供應(yīng)商，大家可以去試用一下。

結(jié)合當(dāng)前大家討論的物貿(mào)一體、全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案等熱點(diǎn)，我查過一些資料，早在2001年環(huán)球資源剛上市那會(huì)，韓禮士似乎也是雄心勃勃，宣稱要整合金融、物流等服務(wù)于一個(gè)平臺(tái)，但是后來為什么不了了之我就不清楚啦。不過環(huán)球資源在電子行業(yè)確實(shí)實(shí)現(xiàn)了從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)再到銷售的全流程媒體服務(wù)，相信混跡電子行業(yè)的人都知道《國際電子商情》這本雜志吧，而專注于企業(yè)管理的《世界經(jīng)理人》在國內(nèi)影響力就無需贅述了。

個(gè)人認(rèn)為，環(huán)球資源的挑戰(zhàn)主要是內(nèi)貿(mào)網(wǎng)如何在阿里和慧聰?shù)膬纱蠹颐媲白龀隽硗庖环N模式，如何以四十余年服務(wù)兩個(gè)B的經(jīng)驗(yàn)聚集更多的商家人氣實(shí)現(xiàn)內(nèi)貿(mào)崛起。以目前公開資料分析，環(huán)球資源開拓內(nèi)貿(mào)的策略就是以幫助企業(yè)樹品牌和拓渠道兩點(diǎn)為依托，重點(diǎn)服務(wù)具備一定實(shí)力的企業(yè)，個(gè)體戶應(yīng)該不是環(huán)球資源的菜。而就在4月19日傳出消息稱環(huán)球資源有意購買深圳國際機(jī)械制造工業(yè)展覽會(huì)的大部分股份，加上之前與中國（深圳）國際品牌服裝服飾交易會(huì)和中國國際光電博覽會(huì)達(dá)成的戰(zhàn)略入股合作，環(huán)球資源國內(nèi)業(yè)務(wù)的發(fā)展圖景漸漸清晰——線上線下綜合多渠道貿(mào)易平臺(tái)。

在國外，品牌和渠道基本上都在別人手里，國內(nèi)市場的品牌建設(shè)還有很大空間，渠道關(guān)系還在形成過程中，我們拭目以待吧，內(nèi)需市場才剛開始呢，鹿死誰手還得看誰更能滿足B2B用戶的需求！

最后，講一下低調(diào)這個(gè)事，前些年環(huán)球資源國內(nèi)的市場公關(guān)活動(dòng)確實(shí)太低調(diào)，從2006年開始，每年或多或少還投入一些媒體廣告，不過大都是較窄的精準(zhǔn)推廣。除了網(wǎng)絡(luò)上的SEO和EDM，也購買一些百度關(guān)鍵詞，一般平面廣告都是在機(jī)場候機(jī)室、高鐵線路上做，去年我也見過在分眾傳媒投了廣告，另外第一財(cái)經(jīng)、新浪、和訊，網(wǎng)易、鳳凰網(wǎng)都是其合作媒體，但相對(duì)于阿里巴巴天天上頭條來說，環(huán)球資源還有很多工作要做哦。以上個(gè)人觀點(diǎn)，不周全之處請指正，歡迎提意見做交流！

了解更多環(huán)球資源資訊上：http://corporate.china.globalsources.com/

評(píng)論：

@劉作云: 低調(diào)，才是最牛逼的炫耀！

@B2B行業(yè)資訊：你這個(gè)詞放在環(huán)球身上真合適。母公司成立于1971年。。。

@HANK–Alex：猶太人開的公司嘛，以賺錢最要?jiǎng)?wù)！而且環(huán)球資源內(nèi)部斗爭也很激烈，中國大陸是對(duì)GS貢獻(xiàn)最多的區(qū)域，但是大陸人永遠(yuǎn)都在外國人和港臺(tái)人的下面。而且提成制度很詭異，永遠(yuǎn)有一部分是拿不到的，電腦還必須自己配備，搞笑的是所有的軟件還必須買正版。在中國水土不服，好在來的早，有雜志和展會(huì)做支撐。

@艾瑞-張晶：分享~

@GS阿雄：回復(fù)@HANK–Alex:@B2B行業(yè)資訊 :如果不能給客戶創(chuàng)造價(jià)值，你去收費(fèi)20萬試試。用正版軟件是搞笑？哈哈

@B2B行業(yè)資訊：看來，了解環(huán)球的朋友真的不多。。。

@環(huán)球資源杭州seven-tao: 多謝你的轉(zhuǎn)發(fā)，很多值得環(huán)球資源這個(gè)各公司，不知道到底跟其他同行有什么區(qū)別 

@B2B行業(yè)資訊：如果轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)，宣傳一定要跟上

@飛鑠：這就是GS