來自：中國證券網(wǎng)
湘財(cái)證券等機(jī)構(gòu)8月29日調(diào)研了焦點(diǎn)科技，具體情況如下：
1.公司目前的基本情況及未來發(fā)展方向？
答：公司目前的業(yè)務(wù)主要集中于三塊——中國制造網(wǎng)的B2B外貿(mào)業(yè)務(wù)、百卓B2B內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)、新一站保險(xiǎn)。公司根據(jù)海外買家的交易習(xí)慣也在不斷調(diào)整B2B外貿(mào)業(yè)務(wù)的服務(wù)方式，例如公司在美國設(shè)立子公司，為海外買家提供落地服務(wù)，迎合海外買家的交易習(xí)慣。內(nèi)貿(mào)B2B這塊，公司未來的發(fā)展方向是線上交易，百卓從基本的信息匹配服務(wù)提供商向線上交易平臺的轉(zhuǎn)變需要來自外部第三方的合作。新一站保險(xiǎn)目前的主要問題是單位客戶的獲取成本過高，而重復(fù)購買率也較低，整體仍處于摸索階段，未來隨著政策監(jiān)管的放松，新一站保險(xiǎn)有可能向線上金融超市的方向邁進(jìn)。
2. 新一站保險(xiǎn)的客戶構(gòu)成？
答：目前，新一站保險(xiǎn)的目標(biāo)客戶仍以個(gè)人客戶為主，處于獨(dú)立運(yùn)營狀態(tài)，并未依靠公司已有的企業(yè)客戶資源，公司的考慮主要是在新一站目前消費(fèi)者體驗(yàn)仍有較大提升空間的前提下，盲目開發(fā)已有的企業(yè)客戶資源，有可能因?yàn)橛脩趔w驗(yàn)較差給公司主營業(yè)務(wù)帶來負(fù)面效應(yīng)。
3.內(nèi)貿(mào)B2B走向線上交易的主要障礙？
答：內(nèi)貿(mào)B2B走向線上交易的障礙在于交易習(xí)慣，目前，企業(yè)用戶一般都有自己穩(wěn)定的供應(yīng)商資源，而且線下交易及配套服務(wù)相對成熟，企業(yè)用戶沒有動(dòng)力將交易從線下放到線上。為了幫助企業(yè)用戶實(shí)現(xiàn)交易習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，公司的選擇路徑有兩種，一是采用訂單模式，即幫助企業(yè)用戶尋找訂單，通過訂單吸引用戶將交易放到線上，二是采用融資模式，通過為企業(yè)用戶提供備貨融資或其他方式，幫助用戶完成交易習(xí)慣的轉(zhuǎn)變。不能為用戶提供額外價(jià)值，內(nèi)貿(mào)B2B的交易習(xí)慣轉(zhuǎn)向線上較為困難。
4.公司是否測算線上交易規(guī)模？
答：公司曾經(jīng)采用數(shù)套模型測算過外貿(mào)方面，通過公司平臺完成的交易規(guī)模在300億美金至400億美金之間。模型包括基于企業(yè)抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)、市場份額測算、盈虧點(diǎn)分析測算等。如果未來內(nèi)貿(mào)B2B可以在線上完成，根據(jù)公司的估計(jì)，線上交易規(guī)模可以達(dá)到百億級。
5.公司目前賬上有大量現(xiàn)金，是否考慮過通過并購實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展？
答：公司長期以來一直在尋找合適的股權(quán)投資項(xiàng)目，但是必須與公司主營業(yè)務(wù)有協(xié)同效應(yīng)，公司并不追求純粹的財(cái)務(wù)投資。
6.請簡單介紹下公司新成立的教育科技公司的情況？
答：公司原來有一部門為焦點(diǎn)商學(xué)院，主要為公司已有的企業(yè)用戶提供免費(fèi)的外貿(mào)培訓(xùn)服務(wù)，對于非會(huì)員企業(yè)用戶，該培訓(xùn)并未開放。為了提高該部門人員的積極性，同時(shí)擴(kuò)大目標(biāo)客戶的范圍并實(shí)現(xiàn)一定的盈利，公司將其獨(dú)立出去。目前，公司為該教育科技公司的一大客戶，對于他們的培訓(xùn)服務(wù)，同樣需要購買。
7.公司在會(huì)員數(shù)據(jù)方面的情形如何？
答：公司對于會(huì)員數(shù)據(jù)有一定的積累，但這些數(shù)據(jù)較為分散，難以挖掘出有效信息。公司旗下有一BI部門，專門從事數(shù)據(jù)挖掘業(yè)務(wù)，作為提供給用戶的增值服務(wù)，例如通過數(shù)據(jù)羅盤服務(wù)為用戶指明哪些類別的產(chǎn)品在哪些時(shí)點(diǎn)較為受歡迎（通過點(diǎn)擊量反映），主要用戶來源區(qū)域等信息。未來，隨著線上交易數(shù)據(jù)的積累，相信能夠?yàn)楣緲I(yè)務(wù)發(fā)展帶來更多的價(jià)值。
8.公司與上?？绮杉瘓F(tuán)的合作對公司業(yè)務(wù)的影響？
答：與跨采集團(tuán)的合作能夠?yàn)楣酒髽I(yè)用戶帶來更多的訂單，目前，能夠有效提供平臺價(jià)值的方法就是通過更多的訂單資源，只有買家數(shù)量與賣家數(shù)量的匹配發(fā)展才能保證平臺詢盤的質(zhì)量和數(shù)量，進(jìn)而提升平臺的價(jià)值及對用戶的吸引力。
