來源：億邦動(dòng)力社區(qū)-肖鋒
4月13號(hào)，由深圳市科工貿(mào)信委與香港貿(mào)發(fā)局、深圳市信息協(xié)會(huì)等主辦的《第二屆深港電子商務(wù)論壇》及《國際資訊科技博覽會(huì)》在香港會(huì)展中心舉辦，除了兩地政府及信息協(xié)會(huì)官員及學(xué)者外，深圳遛遛傳媒網(wǎng)、一達(dá)通，香港貿(mào)易通、Traders Success Limited及GXS國際等企業(yè)也在論壇上做了交流。
特別值得一提的是：GXS國際公司亞太區(qū)方案顧問總監(jiān)：楊偉亮先生的案例演講《電子商務(wù)（B2B）在香港零售業(yè)的發(fā)展》，讓筆者眼前一亮，在此憑記憶大概做個(gè)說明，感覺值得內(nèi)地同行借鑒。
傳統(tǒng)商業(yè)零售業(yè)在香港極其發(fā)達(dá)，大大小小的超市隨處可見，然而，或許很少有人知道，在這些零售店的背后，有一家能制定運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)的B2B商業(yè)平臺(tái)，它連接著數(shù)千家供應(yīng)商，數(shù)百家超市及若干倉儲(chǔ)物流、金融結(jié)算機(jī)構(gòu)。它的存在極大地促進(jìn)了香港零售業(yè)的發(fā)展，同時(shí)它也在經(jīng)歷了漫長的“煎熬”后，獲得了可觀的收益。
其模式說起來并不復(fù)雜，眾所周知，超市商品成千上萬種，供應(yīng)商不計(jì)其數(shù)，如何高效率地補(bǔ)充貨物？直接關(guān)系到超市的利潤。頂級(jí)的超市（比如，沃爾瑪）可以自建信息化系統(tǒng)，以它龐大的采購規(guī)模，無論是供應(yīng)商還是物流、金融機(jī)構(gòu)，都會(huì)積極配合（把這也叫“店大欺客”亦沒錯(cuò)），否則，被排除。然而，一般這樣的信息系統(tǒng)都是有排他性的，沃爾瑪不會(huì)把它的系統(tǒng)開放給吉之島等任何競爭對(duì)手。作為供應(yīng)商，除了給沃爾瑪供貨效率最高外，供其它的商場(chǎng)你還是需要另立系統(tǒng)或低效率地對(duì)接。
GXS的方案是：把所有超市（不論大?。┑墓餐枨蠹s起來處理。即當(dāng)任一超市任一商品需要補(bǔ)貨時(shí)（條形碼技術(shù)已完全普及，銷售量數(shù)據(jù)隨時(shí)可得），數(shù)據(jù)發(fā)送到GXS平臺(tái)，平臺(tái)即時(shí)把數(shù)據(jù)傳遞給供應(yīng)商及倉儲(chǔ)物流和金融機(jī)構(gòu)，相關(guān)機(jī)構(gòu)用最合適的途徑，最便宜的收費(fèi)，滿足眾超市的需求。舉例：A、B、C….F超市同時(shí)需要補(bǔ)充太陽傘，有數(shù)十家供應(yīng)商需要供貨，平臺(tái)的協(xié)作物流商立刻出車，跑數(shù)十家供應(yīng)商及A…F超市，完成配送，銀行記錄應(yīng)收付賬款及是否需要融資，何時(shí)可以結(jié)算？。。。等。單一超市無法實(shí)現(xiàn)的高效補(bǔ)貨，借助GXS平臺(tái)完成了。當(dāng)然，超市——您得為得到的服務(wù)付費(fèi)（但這個(gè)費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于你自己補(bǔ)貨所需要的成本）。值得一提的是，何時(shí)需要補(bǔ)貨、如何結(jié)算？數(shù)據(jù)傳輸?shù)母袷?？使用系統(tǒng)的規(guī)定。。等，都是需要標(biāo)準(zhǔn)化的，這些標(biāo)準(zhǔn)誰來定？ 當(dāng)然是B2B平臺(tái)。這樣平臺(tái)才真的夠“?！卑桑?，第二個(gè)平臺(tái)想要復(fù)制，難度可想而知！
好了，也許筆者孤陋寡聞，參加過很多內(nèi)地B2B論壇，不論是綜合平臺(tái)還是行業(yè)網(wǎng)站，聽到最多的還是“網(wǎng)絡(luò)營銷”這個(gè)階段，GXS不管營銷，也不賺取商品差價(jià)，就是做好“配套服務(wù)”嘛，活的也十分自在！這難道不值得內(nèi)地B2B同行們借鑒？誠然，包括GXS，風(fēng)光的背后一定有故事，很苦的故事（我與楊先生簡單地聊了會(huì)，曾經(jīng)很苦?。?。還是那句話，B2B你能為客戶提供多少價(jià)值，你才會(huì)有多少價(jià)值！魏強(qiáng)熬了十年，去年開始獲得某些價(jià)值，如今還在“煎熬”的中，GXS也屬“曙光初現(xiàn)”。
各位內(nèi)地B2B大佬們，我們真的~得“熬”?。〔蝗?，憑什么你就能這么“?！蹦兀可系壑挥幸粋€(gè) 客戶！使勁巴結(jié)他們吧！
