圍繞“創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)+，融入一帶一路”的主題，今天（5月29日）上午9點(diǎn)，由商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展局、中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)和金華市政府聯(lián)合主辦的2015全球跨境電子商務(wù)大會(huì)在金東開幕。
阿里、京東、亞馬遜、Ebay、谷歌、敦豪、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、海蜜、敦煌網(wǎng)、大龍網(wǎng)等全球知名電商巨頭企業(yè)高管，悉數(shù)到場，成為繼5月7日國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力的意見》，5月12日《國務(wù)院關(guān)于加快培育外貿(mào)競爭新優(yōu)勢的若干意見》之后的國內(nèi)跨境電商行業(yè)又一重大事件。
“互聯(lián)網(wǎng)+”和“一帶一路”兩個(gè)吸睛點(diǎn)，也吸引了傳統(tǒng)進(jìn)出口企業(yè)、制造企業(yè)、跨境電商平臺(tái)企業(yè)、跨境電商服務(wù)企業(yè)、政府主管部門以及行業(yè)協(xié)會(huì)等領(lǐng)域1000多人參會(huì)。
與會(huì)的大咖，分別上臺(tái)演講，一起來看看他們說了什么!
演講主題是《品牌出海的最短路徑在外貿(mào)電商》
跨境電商最難的是物流，三城兩關(guān)，發(fā)貨地的倉庫，通過當(dāng)?shù)氐暮ｊP(guān)，通過海運(yùn)或者空運(yùn)到目的地的海關(guān)，然后到當(dāng)?shù)氐膫}庫，最后一層發(fā)給當(dāng)?shù)氐念櫩褪掷铩?/p>
這樣三城兩關(guān)就會(huì)使整個(gè)運(yùn)輸過程非常復(fù)雜，我們會(huì)和美國郵政、英國郵政等建立了小包快速運(yùn)達(dá)的服務(wù)，通常兩到三美金就可以在五到十天送到客戶手里，但對(duì)市場來說，還不夠，那怎么辦呢？
我們現(xiàn)在在全球布局海外倉的概念，通過eBay的大數(shù)據(jù)，把家具園藝類、汽車配件的大件商品，原來都沒有辦法賣的，我們可以預(yù)測出賣出多少，可以提前一到兩個(gè)月運(yùn)到海外倉，客戶要的時(shí)候就可以取貨，也可以發(fā)到當(dāng)?shù)亓闶鄣?，第二天取貨，這就建立了當(dāng)?shù)仉娚毯碗娚腆w驗(yàn)完全一模一樣。
演講主題是《21世紀(jì)的金融云資本》
如何解決拓展國際業(yè)務(wù)所需要的資金問題呢？
首先，我們來看一些和貿(mào)易融資有關(guān)的話題?？蛻羧谫Y問題、短期與長期融資、國內(nèi)市場和國際市場、國內(nèi)貨幣和國際貨幣、出口信貸和跨國機(jī)構(gòu)。
國際客戶融資問題：首先，在發(fā)送貨物前，必須確?？蛻粲锌煽康母犊钅芰?，因?yàn)樗麄兛梢杂袃煞N付款方式，提前支付定金和銀行信用證，保稅需求，必須給海外買家提供一種有能力交貨保證。投標(biāo)保證金、履行保證金、保證擔(dān)保等方式。
為國際客戶找到融資的優(yōu)勢有以下幾點(diǎn)：第一，更多的控制自己的命運(yùn)；第二避免在做不成的項(xiàng)目上浪費(fèi)時(shí)間；第三，避免浪費(fèi)時(shí)間提議做不成融資結(jié)構(gòu)；第四，預(yù)先篩選潛在買家，提供給買家更多有吸引力的付款方式；第五，通過商業(yè)銀行開具保兌信用證，保護(hù)交易風(fēng)險(xiǎn)。不同的商業(yè)保險(xiǎn)交給不同的商業(yè)機(jī)構(gòu)處理。
貿(mào)易融資方面有兩個(gè)基本產(chǎn)品：短期買放融資和長期買放融資兩個(gè)基本方法是提前支付定金和銀行信用證。
貿(mào)易融資的主要優(yōu)勢是普通商業(yè)銀行不會(huì)接受的風(fēng)險(xiǎn)，至少一年以上風(fēng)險(xiǎn)，承擔(dān)比商業(yè)銀行更長期的風(fēng)險(xiǎn)，分期支付方式，與跨國銀行合作，主要集中在促進(jìn)投資。
貿(mào)易投資的主要使命是促進(jìn)外國直接投資進(jìn)入發(fā)展中國家，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長，減少貧困和改善人民生活。貿(mào)易融資必須有很好的透明度和反腐敗政策的引導(dǎo)，必須用最佳的實(shí)踐方式和社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)引導(dǎo)，必須遵循所有國際國內(nèi)的法規(guī)。
谷歌大中華區(qū)事業(yè)部經(jīng)理白湧
演講主題是《放眼世界，搶占先機(jī)》
現(xiàn)在做一個(gè)小結(jié)，企業(yè)可以很好的利用互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)內(nèi)部體系可以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，他們的利潤、市場估值和營業(yè)額程度速度比傳統(tǒng)企業(yè)高，這是你們擁有的機(jī)會(huì)，很多風(fēng)險(xiǎn)投資、資金都在等待著你們，如果你們能很好的掌握這個(gè)技術(shù)，比傳統(tǒng)企業(yè)以更快的速度賺大錢，可能是數(shù)千萬，甚至數(shù)億級(jí)的跨國公司，這些都是觸手可及的。
我們希望企業(yè)有很好的數(shù)據(jù)定位。如果一個(gè)企業(yè)很好的掌握了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可以看到他們的投資回報(bào)率很高，比平均的中小企業(yè)效率提高兩倍，員工發(fā)展速度大概是一般傳統(tǒng)企業(yè)的四倍，產(chǎn)品利潤非常多元化，可以很好面對(duì)各種各樣的挑戰(zhàn)。
舉個(gè)例子，在過去的幾南里，歐美市場發(fā)生了很大的挑戰(zhàn)，各種各樣的不利因素正在影響著兩個(gè)傳統(tǒng)市場，但那些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)利潤下滑，發(fā)展更快。有些企業(yè)雖然很小，造成他們可以很好的運(yùn)動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)壯大規(guī)模，有非常多的企業(yè)僅僅用三年、四年時(shí)間可以去納斯達(dá)克撞鐘。
在今天的互聯(lián)網(wǎng)世界里，一定要有品牌意識(shí)，沒有品牌意識(shí)，做價(jià)格是非常管事，最終不會(huì)帶來利潤和市場，會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)被淘汰。
市場非常大，也非常復(fù)雜，要找到適合的市場一定要找到適合的概念，有很多數(shù)據(jù)可以幫助你們系統(tǒng)分析。
如果沒有專業(yè)的人員可以找這方面的專業(yè)和服務(wù)公司幫你們做，一定要市場定位，當(dāng)沒有清楚的市場定位的時(shí)候很多技術(shù)會(huì)被浪費(fèi)了。
還要培養(yǎng)自己的營銷能力，你們花出去的每一分錢，不是盯著一天、兩天出現(xiàn)效果，關(guān)鍵是有沒有反饋出去，有沒有數(shù)據(jù)沉淀，這些會(huì)加速你們的成功，當(dāng)你們掌握數(shù)據(jù)之后會(huì)發(fā)現(xiàn)收獲很大，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶給你們非?？煽氐慕Y(jié)果。
演講主題是《跨境電商的發(fā)展》
跨境電商的解決方案是什么？
大龍網(wǎng)是一家做過十幾年跨境電商的企業(yè)，在很早以前做虛擬貨幣的時(shí)候，曾經(jīng)在美國的網(wǎng)站排名都是前三，所以我們知道整個(gè)跨境電商的流程中會(huì)遇到哪些問題，我們目前遇到的問題是商流、物流、支付流、監(jiān)管流等問題。
在商流上最大的問題是什么呢？涉及到中國人和外國人、國與國之間的交流，缺乏信任，語言障礙，還有文化、信仰等不同。
通過上面的分析，可以把目前的局勢分為低收入國家、中等收入國家、高收入國家，大龍網(wǎng)以前做的是把中國的商品賣到這些國家去。
我們發(fā)現(xiàn)賣到這些國家的時(shí)候，往往不被認(rèn)為，他們認(rèn)為中國的產(chǎn)品非常廉價(jià)，都想花很少的錢買很好的產(chǎn)品，即使很優(yōu)秀的產(chǎn)品也要貼上他們的品牌，作為他們的品牌銷售。
于是，兩三年前，我們把目標(biāo)集中到了發(fā)展中國家，無意中和中國目前的局勢相重合，這就是無意中布了“一帶一路”的路。
DHL敦豪中國電商董事總經(jīng)理陳耀東
演講主題是《跨境電商物流的新紀(jì)元和挑戰(zhàn)》
跨境電商物流配送和傳統(tǒng)的物流配送有什么不一樣？這是上格禮拜我在北大演講，我講了幾個(gè)專有名詞，北大的MBA學(xué)生說沒有聽過。
第一個(gè)，至少在歐美所謂的網(wǎng)上營銷叫“eFacilitation”，就是網(wǎng)上營銷，就是通過網(wǎng)上的促銷，到國外去沒有登記商業(yè)實(shí)體，怎么樣做促銷，可以在網(wǎng)上達(dá)到目的，我們公司也可以提供這樣的服務(wù)。
“備貨中心”，就是倉儲(chǔ)，沒有什么高深的學(xué)問，這個(gè)倉儲(chǔ)和傳統(tǒng)的倉儲(chǔ)不一樣，在座有很多是這方面的專家。因?yàn)楹芏嗍侵行∑髽I(yè)參與跨境電商活動(dòng)，所以不可能有自己的獨(dú)立倉儲(chǔ)猛烈，所以我們提供了公眾平臺(tái)，需要的時(shí)候把貨拿出來，不需要的時(shí)候這個(gè)倉儲(chǔ)空間就交給其他企業(yè)、其他供應(yīng)商。
但有一點(diǎn)要注意的是在跨境電商物流里面，倉儲(chǔ)有兩種，一種在始發(fā)地，一種在目的地，所以做跨境電商未必需要在國內(nèi)有很大的倉儲(chǔ)做貨，要注意“電商”對(duì)物流配送、物品的要求以及退貨依然存在，所以有時(shí)候我們會(huì)把貨放在當(dāng)?shù)貒?，退貨可以就地退換。
在國內(nèi)的話，國內(nèi)的快遞收費(fèi)比較低廉，甚至各位在做網(wǎng)上購物的時(shí)候，幾乎是沒有另外再付物流費(fèi)用，可是這個(gè)規(guī)矩國外就不一樣，全世界所有已開發(fā)的國家，美國也好，歐洲也好，做任何網(wǎng)上購物最后要加“物流費(fèi)”。
所以，中國的消費(fèi)大眾是很幸福的，亞馬遜也好，eBay也好，在國外買東西要加物流費(fèi)，而且有時(shí)候希望在短時(shí)期內(nèi)送到，是不便宜的，中國可以用快遞送到，這是不可能的。所以，國際跨境電商基本上不是用快遞完成的。
演講主題是《“京東全球購”戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)模式解讀》
李振廣介紹了介紹了京東如何參與全球購。他說，京東去年活躍用戶數(shù)已達(dá)9660萬，同比增長104%，訂單量達(dá)6.89億元，同比增長113%；員工人數(shù)達(dá)到68109人，第三方平臺(tái)賣家約6萬個(gè)。如今，京樂開啟“掃國”計(jì)劃，法國館、韓國館都已經(jīng)開業(yè)。日本館、德國館也將陸續(xù)開業(yè)。
阿里巴巴集團(tuán)國際B2C副總經(jīng)理周嵐
演講主題是《跨境電商迎爆發(fā)增長》
阿里巴巴集團(tuán)國際B2C副總經(jīng)理周嵐視野廣闊，她說，中國電子商務(wù)已經(jīng)位列全球第一，年增長率80%，成為中國增長最快的渠道?，F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入跨境電子商務(wù)的黃金時(shí)代。據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，中國消費(fèi)者有強(qiáng)大的海外購買力，去年出境人數(shù)超過1億，消費(fèi)超過1萬億人民幣。美國、香港、日本、英國等多個(gè)國家和地區(qū)，都是中國出境旅行的人最熱門的購物地點(diǎn)。
周嵐說，這么多人出去消費(fèi)，但很多地方卻限制中國游客只能買兩罐奶粉。而把這萬億的消費(fèi)能夠回流，別讓其留在海外，跨境電子商務(wù)是不錯(cuò)的選擇。
阿里巴巴成立近16年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)方向的來回。過去是利用互聯(lián)網(wǎng)的形式，把中國小企業(yè)的產(chǎn)品賣到全球去；現(xiàn)在也把中國買家聯(lián)系上全球賣家。
周嵐說了一個(gè)中國第一套防水假發(fā)如何誕生的。廣州是假發(fā)的生產(chǎn)基地。一位美國黑人女孩通過阿里巴巴的速賣通，買到廣州生產(chǎn)的假發(fā)。有一天，她帶著這款假發(fā)去跟男友約會(huì)，去游泳。假發(fā)下水后，膠水脫落，一縷一縷的假發(fā)漂在水面，黑人女孩非常生氣，就在速賣通投訴。一周之后，中國第一套防水假發(fā)誕生。廠家直接接到客戶的意見，重塑他的產(chǎn)品。
■當(dāng)當(dāng)高級(jí)副總裁姚丹騫
演講主題是《重組跨境供應(yīng)鏈，共塑消費(fèi)者信心》
姚丹騫一上場，就介紹了當(dāng)當(dāng)自1999年成立，一直到去年的發(fā)展歷史。去年交易總額142億元，訂單總量8360萬單，用戶6000萬。
姚丹騫介紹，當(dāng)當(dāng)重建供應(yīng)鏈，主要建立自營與平臺(tái)兼營的品類矩陣，自招共存，和諧共生，致力于縮減供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的商品原產(chǎn)于或銷售于海外的產(chǎn)品，都通過國際物流經(jīng)中國海關(guān)正規(guī)入關(guān)。產(chǎn)品的質(zhì)量是我們必須嚴(yán)守的關(guān)口，不能砸牌子。
海蜜全球購創(chuàng)始人徐俊
演講主題是《淘淘如何蘋果B2C》
海蜜全球購創(chuàng)始人徐俊說，他們就是一個(gè)世界的小店。他一開始，就以剛剛結(jié)束的某時(shí)尚紅地毯的大紅大綠的東北風(fēng)花裙為例，說這款衣服在當(dāng)當(dāng)和阿里巴巴都不可能有，但是海蜜有。他認(rèn)為，小也有好處，海蜜就在全球購中找到差異化。
海蜜采用C2C買手制模式，實(shí)現(xiàn)了零庫倉。徐俊說，能夠做到這些，是他們利用大數(shù)據(jù)，用品類差異的形式，進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。
